사업개발 매니저

소개

[회사 소개] (주) 군돌이는 국군 장병들의 군 생활이 더욱 행복하고 의미 있는 시간이 될 수 있도록 노력하는 회사입니다. 전체 시장의 약 90%를 점유 중이며, 누적 다운로드 수 300만+, 평균 MAU는 60~70만을 기록하고 있습니다. 국군 장병뿐만 아니라 다양한 파생 고객군을 확보하고 있으며, 이제는 고객 기반을 넘어 더 큰 도약을 준비하고 있습니다. [팀 소개] (주) 군돌이는 총 8명의 구성원으로 이루어져 있습니다. (CEO, COO/PM, 개발 팀장, 개발자 3명, 디자이너, 콘텐츠 에디터) 아직은 인력이 많지 않아 직무별 팀이 세분화되어 있지 않으며, 필요에 따라 유동적으로 협업하고 있습니다. 수평적인 문화를 바탕으로 서로 존중하며, 개인의 성과보다 팀의 성과를 중시합니다. 함께 만드는 서비스를 지향하며, 각자의 의견이 반영될 수 있도록 노력하고 있습니다. [회사 문화] 우리는 소통과 본질을 중시합니다. 다양한 전문성을 가진 동료들과 협업하는 만큼, 상대방이 쉽게 이해할 수 있도록 명확하게 소통하는 것을 지향합니다. 불필요한 형식에 얽매이기보다 문제의 본질에 집중하여 소통, 개발 등 모든 측면에서 비용 최적화를 추구합니다. AI 시대에 맞춰 소수 정예 팀을 지향하고 있으며, 성과, 실력, 팀워크 등 다양한 요소를 종합적으로 평가해 합리적인 보상을 제공합니다. 담당자의 자율성을 존중하며, 실패를 용인하고, 새로운 도전을 장려합니다. 매달 한 번 열리는 타운홀 미팅을 통해 회사의 방향성과 주요 이슈를 투명하게 공유하고, 구성원 간의 친목을 도모합니다. 우리는 채용에 진심입니다. 따라서 우리와 같은 방향성을 가진 분인지를 가장 중요하게 생각합니다. 같은 가치와 비전을 공유하는 사람들이 모여, 강력한 모멘텀을 만들고 함께 성장하며, 그 성과를 함께 나누는 것이 우리의 목표입니다. 우리의 고객인 장병들이 군 생활을 더 행복하고 의미 있게 보내기를 바라는 것처럼, 우리의 구성원들 또한 회사에서 보내는 시간이 행복하길 진심으로 바랍니다. [직무 소개] 당사는 B2C 플랫폼 특성상 광고주와의 소통이 활발합니다. 광고주의 니즈를 파악하고 만족도를 높이며, 광고 수익을 최적화하는 역할을 맡습니다. 또한, 신규 광고주 발굴, 전략적 파트너십 기획, 신규 BM 개발 및 도입 등 다양한 업무를 함께 주도해 나갈 능동적인 동료를 찾고 있습니다. 현재 다양한 기업으로부터 제휴 요청을 받고 있는 만큼, 창의적인 제휴 방안을 기획하고 제안하는 역량도 큰 강점이 될 수 있습니다. 입사 후에는 CEO 및 COO와 긴밀히 협업하여 업무를 수행하게 됩니다. [회사 장점] • 결정권자의 진정성 있는 소통 - 말보다 행동으로 신뢰를 쌓는 것을 중요하게 생각하는 대표 - 자신의 의견이 확고해도 강압적으로 밀어붙이지 않고, 대화를 통해 설득하려는 대표 • 실력과 기여도에 따른 연봉 책정 및 보상 - 구성원의 실력과 기여도에 따라 개별 협상 진행 - 소수 정예를 지향하는 만큼 실력자들을 대우하고, 구성원 모두가 실력자로 성장하는 것을 바람 - 회사 매출 상황에 따라 적정 연봉을 제공하지 못할 수 있으나, 이 경우 다른 가치들을 통해 협상할 예정이며, 협상이 결렬된다면 억지로 잡기보다는 서로 윈윈하는 방향 우선 • 회사의 성공 가능성 - 스타트업에서 가장 중요한 요소는 성공 가능성 - (주) 군돌이는 이미 PMF를 확보하고, GTM을 성공적으로 마쳐 압도적인 시장 점유율 1위 기록 - 적절한 BM만 도입된다면 폭발적인 매출 성장을 이룰 수 있을 것이라 기대 - 소수 정예를 지향하는 만큼 성과가 났을 때 구성원들이 가져갈 몫이 큼 [추가사항] • 10년 이상 고연차분들이 많이 지원하셔서 작성합니다. • 많은 관심을 주셔서 정말 감사하지만 JD에 적어놓은 것과 같이 해당 직무는 고연차를 뽑을 계획이 없습니다.

주요업무

• 광고주 및 제휴사와의 원활한 커뮤니케이션 및 관계 관리 • 파트너사의 니즈를 파악하여 광고 상품을 기획하고 제안 • 광고 운영 프로세스 개선 및 자동화를 통한 효율화 • 가설 설정 실험 설계 실행을 통한 BM 개선 • 신규 파트너사 발굴 및 전략적 제휴 기획·실행

자격요건

• 원활한 커뮤니케이션 및 비즈니스 매너 • 광고 및 제휴 비즈니스에 대한 이해와 관심 • 뛰어난 문서 작성 및 제안서 기획 역량 • 말하는 사람보다 듣는 사람을 중시하는 관점 • 주도적이고 자율적인 업무 태도 • 지속적인 성장에 대한 의지와 열정

우대사항

• 광고 대행사 또는 AE 관련 업무 경험 • B2B 세일즈 및 제휴 마케팅 업무 경험 • 스타트업 환경에서 광고 및 제휴 관련 업무 경험 • 20대 남성 타깃 시장에 대한 높은 이해도

혜택 및 복지

• 점심 식대 지원 • 탄력 출근제 운영 (8am ~ 11am) • 요청 시 재택근무 가능 • 근속 3년마다 1개월 리프레쉬 휴가 제공 • 휴식 공간 지원 (자유롭게 이용 가능한 커피 머신, 라운지 등) • 자기계발 지원 (직무 관련 도서 비용, 직무 관련 교육 및 세미나 비용 등)