B2B 솔루션 영업관리

소개

어딩은 Saas 기반의 여행산업 커머스 플랫폼을 제공하는 트래블테크 기업입니다. 여행산업 고객사들에게 풀필먼트를 제공하는 쇼피파이/Cafe24 이며, "여행"에 "기술"을 더하여 여행의 새로운 길을 제시하여 여행산업의 혁신을 만들고자 합니다. 여행산업의 DX/AX 기반을 제공하여 여행과 같은 무형의 상품을 누구나 쉽게 거래할 수 있는 환경을 만들어가고 있습니다. * 팀 소개 어딩 영업기획실 솔루션팀은 여행산업 고객사들과 어딩이 함께 성장할 수 있도록 항상 고민합니다. 어딩의 ERP 솔루션을 안내하고, 파트너사의 여행상품이 잘 팔릴 수 있도록 함께 고민하며 다양한 방안을 제시하고 있습니다. 여행산업에 대한 이해도가 높고, 많은 이해관계자들 사이에서 중심을 잡고 이끌어 갈 수 있는 분을 모십니다. * 이런 분을 찾습니다. • 사람을 만나 관계를 만드는 것을 즐기는 분 • 전화·방문 영업에 거리낌이 없는 분 • 거래처를 관리하며 신뢰를 쌓아본 경험이 있는 분 • 업계 네트워크를 자산으로 만들 수 있는 분 • 목표 달성을 위해 끝까지 밀어붙이는 실행력 있는 분 • 현장에서 답을 찾는 영업 스타일을 가진 분

주요업무

① 아웃바운드 중심 신규 고객 발굴 • 타겟 여행사 및 랜드사 발굴 및 접촉 • 전화, 방문, 네트워킹을 통한 적극적인 아웃바운드 영업 • 업계 네트워크 확장 및 소개 영업 활성화 • 신규 미팅 기회 창출 ② 인바운드 리드 대응 및 대면 미팅 • 유입 문의 고객 상담 • 고객 상황에 맞는 솔루션 설명 및 제안 • 필요 시 직접 방문하여 대면 미팅 진행 • 현장 운영 방식 및 니즈 파악 ③ 거래처 관리 및 관계 구축 • 주요 고객사 정기 방문 및 관계 유지 • 기존 고객 관리 및 장기 파트너십 강화 • 업셀·추가 도입 기회 발굴 • 레퍼런스 확보 및 소개 영업 확대 ④ 목표 및 매출 성과 창출 • 개인 및 팀 매출 목표 달성 • 신규 계약 확대 및 매출 성장 기여 • 실질적인 매출 성과를 만들어내는 실행 중심 영업

자격요건

• B2B 영업 경험 • 여행사, 랜드사, 여행업 관련 영업 또는 거래처 관리 경험 • 대면 영업 및 방문 영업 경험 • 적극적인 아웃바운드 영업 경험 • 목표 달성 및 매출 성과 경험 • 원활한 커뮤니케이션 및 협상 능력

우대사항

• 여행업 종사 경험 (여행사·랜드사 근무 등) • 업계 네트워크 보유 • 파트너십 및 제휴 영업 경험 • SaaS 또는 IT 솔루션 영업 경험 • CRM 사용 경험 • 스타트업 환경 경험

혜택 및 복지

• 9~11시 사이에 자율출퇴근제로 업무의 효율성을 높이고 있습니다. • 복리후생에 대해서는 전반적으로 리뉴얼 작업을 하고 있으며, 크루들이 업무에 집중할 수 있는 환경을 제공하고자 합니다.