[빼기] ASIA No.1 환경플랫폼 기관대상 영업 매니저(B2G)

소개

[기업 소개] • "같다"는 아시아1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 ‘빼기’를 운영하는 스타트업 입니다. (1) 폐기물 배출 수거 처리 정산 전 과정을 디지털로 통합 (2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼 • "같다"가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다. (1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌6위, 아시아1위) (2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보 (3) MAU 30만 명 이상 (4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결 (5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보 • "같다" 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업 입니다. (1) 과거 수기·유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환 (2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보 (3) 조선일보·한겨레21·중앙일보·환경부 정책자료 등 다수 매체 보도 • "같다"는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다. (1) 가입자 25배 성장 (2) 서비스 매출 27배 성장 (3) 매출이익 50배 성장 (4) 2025 아기유니콘기업 선정 (5) 브릿지 투자 진행 중 • "같다"는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다. (1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS) (2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼 (3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업 (4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업 (5) 고물상·재활용시설 인수 및 디지털 전환 (6) 동남아·중동 등 글로벌 진출 사업 • "같다"는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다. (1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유 (2) 공공정책(B2G) + 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조 (3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼 "같다"는 이를 주도할 한국형 환경자원 플랫폼의 글로벌 수출 모델을 구축하고 있습니다. 전 세계적으로 약 3300조 원 규모로 확대되는 환경자원 시장에서, 빼기는 그 구조와 데이터를 독점적으로 보유한 플랫폼 기업입니다. 지금 "같다"는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다. [합류 환경과 팀 구성] 같다는 제안영업(Proposal Sales)을 지향합니다. 제안영업이란 타겟의 문제점을 정확히 파악한 뒤, 그에 맞춘 솔루션을 직접 작성하고 제안하는 일련의 작업을 의미합니다. 같다는 이미 80여개의 지자체와 협약을 체결한 회사이며, 주요 프로덕트인 '빼기'는 청소, 환경, 자원순환, 스마트도시 영역에서 지자체 의사결정자들에게 인지된 브랜드입니다. 본 포지션의 일은 이미 열린 문 너머에서 환경 의제 전체를 같다가 설계할 수 있는 구조를 짜는 일입니다. 본 신사업은 신규 가맹점 1호 오픈을 시작으로 지자체장 참석 행사, 언론 노출 등이 단기간에 압축됩니다. 그래서 본 포지션은 제안서와 사업 구조를 직접 설계하고 정책 흐름을 읽어 의제 단위의 사업을 만들어 가는 일을 책임집니다. [직무 운영 범위] 본 포지션의 책임 범위는 신사업에 한정되지 않습니다. 같다는 신사업과 본 서비스(빼기)가 회사 전반에서 유기적으로 결합되어 운영되는 구조를 지향합니다. 본 포지션은 신사업을 핵심 책임 영역으로 하되, 빼기 본 서비스의 관련 프로젝트와 회사 차원의 협업 과제에도 함께 기여하며, 사업이 본궤도에 오른 이후에는 그 역할이 회사 전반으로 자연스럽게 확장됩니다. [같다가 그리는 비전과 미션] 같다는 빼기로 한국의 폐기물 행정 디지털화를 이끌어 왔고, 그 다음 단계로 지자체의 환경 의제 전체를 같다가 설계할 수 있는 위치로 가는 길에 있습니다. 본 신사업은 그 길에서 지자체와의 협력 모델을 한 단계 더 깊게 만드는 시도입니다. 기관영업 매니저는 그 협력 모델을 정책, 사업, 운영의 세 축으로 동시에 설계하는 일을 책임집니다.

주요업무

1. 신사업의 B2G 사업 구조 설계 및 제안서 작성 (핵심 업무) • 지자체 환경, 자원순환, 도시 정책 흐름을 읽고, 통합 환경 의제 단위의 제안서 직접 작성 • 사업관련 지자체에게 향 정책적, 행정적 가치 구조화하여 의사결정자 설득 자료 제작 2. 신규 광역, 기초 지자체 발굴 및 협약 체결 (핵심 업무) • 빼기의 기존 80개 지자체 네트워크를 활용한 추가 확장 • 본 신사업 모델에 적합한 우선 지자체 발굴, 접점 확보, 협약 체결까지의 전 과정 책임 3. 지자체장 참석 행사, 언론 노출 이벤트의 영업 측면 기획 및 실행 • 지자체장 의전, 환경부 의제 연계, 언론 인터뷰 영업적 메시지 설계진행 • 신사업 대외협력 매니저, Product Manager와 긴밀히 협업 4. 기존 80개 지자체와의 신사업 연계 발굴 • 80개 지자체 협약 네트워크를 활용하여, 본 신사업 모델로 확장 가능한 지자체 발굴 • 단일 부서 협약을 다부서 통합 단위로 격상시키는 작업실시 5. 환경부, 행정안전부 등 정부 부처와의 정책 연계 사업 발굴 • 환경부 시범사업, 보조사업, 공모사업 등 정책 자원을 본 신사업과 연계하는 영업 기획 • 정책 변화 모니터링 및 사업 기회 선제적 발굴 6. 부서 간 조율 및 내부 협업 • 유관부서와 협업하여 지자체 협약 이후 운영 단계까지 끊김 없이 이어지도록 책임 • 영업 단계에서 약속한 사항이 운영 단계에서 그대로 구현되도록 내부 조율 7. 영업 데이터 관리 및 사업 인사이트 전달 • 지자체 영업 파이프라인, 의사결정자 매핑, 협상 진행 상황을 데이터로 관리 • 영업 현장에서 얻은 인사이트를 사업 모델 개선의 근거로 회사에 전달

자격요건

• B2G 영업 또는 공공 사업 제안 5년 이상의 실무 경력 • 지자체, 공공기관, 정부 부처 대상의 제안서를 직접 작성하고 제출하신 경험 • 영업 기획(시장 분석, 타겟 발굴, 제안 전략 수립) 단독 수행 경험 • 환경, 자원순환, 스마트도시, 공공 서비스 분야에 대한 도메인 이해 • 사업 구조와 정책 맥락을 함께 그릴 수 있는 사고력 • 데이터와 구조로 설득하는 제안영업(Proposal Sales) 스타일

우대사항

• 환경부, 행정안전부, 지자체 공무원 네트워크 보유 • 정책 분석, 입법 모니터링, 예산 사업 발굴 경험 • 광역 지자체 단위 다부서 통합 협약을 체결해본 경험 • 환경 정책, 탄소중립, 자원순환 관련 학위 또는 자격 • 정부 부처 또는 지자체 근무 경험 (공무원, 출연 연구원, 정책 보좌관 등) • 동남아, 중동 등 글로벌 시장 진출에 대한 관심

혜택 및 복지

[기업문화] • 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다 • 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다 • 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다 • 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다 [인재상] • 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분 • 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분 • 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분 [주요복지] • 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다 • 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다 • 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다 • 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다 • 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00) • 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다 • 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다 • 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비) • 입사 0년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다 • C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다