Sales Manager

담당업무

• 전략적 신규 비즈니스 기회 발굴 및 고객 계정 전략에 따른 추격 전략 실행

• 신규 제안 발굴 및 초기에 고객과의 참여를 통해 기회 창출 및 상용화로 구현

• 신규 비즈니스 기회에 대한 RFI/RFQ 응답 및 견적 관리, 고객과의 상업적 협상 주도

• 차별화된 가치 제안 및 고유 판매 포인트 제시

• 고객 기대치(비용, 요건, 일정) 이해 및 내부 목표 정의

• 고객의 시스템 요구사항 및 기능을 파악해 기술적 협상을 준비

• 주요 이해관계자 및 의사결정권자를 식별하고 신규 비즈니스를 승리하기 위한 전략 수립

• 예상 매출 목표에 따른 예산 관리

• 연간 비즈니스 플랜 수립 및 실행 계획 포함

• 매출 예측 및 목표를 달성하기 위한 고객 기반 확장 및 관리

• 잠재 고객 발굴, 제안서 작성/발표 및 기존 관계 유지

• 프로젝트/기회 업데이트 관리, 계정 및 연락처 관리, 리드 관리 및 판매 활동 등록

• 제품 시연, 세미나, 프리젠테이션 및 트레이드쇼 참여

• 고객 니즈와 경쟁사 offering에 대한 면밀한 이해

• 시장 정보 및 예측을 경영진에게 제공

• 동료 영업 직원, 세그먼트 및 경영진과 모범 사례 공유

• 제품 및 시장 지식의 지속적 업데이트 및 관리

• 영업 관리 Director에게 판매 현황 보고

• 계정 관리 지원, 공급 계획 수립, 가격 협상, 견적 준비 등 상세 내용 명확화

• 신규 비즈니스 기회에 대한 프로그램 관리 및 일정/자원 계획 수립, 내부 운영, 엔지니어링 및 제조 자원과의 조정 및 고객 요구사항의 성공적 실행

• 경영진용 판매 예측 및 성장 계획 통합

• 수익 프로그램 식별 및 재무, 법무, 영업 관행 조정

• 교차 기능적 영업 보고 및 커뮤니케이션 주도

• 고객 기반 확장 및 중요한 이해관계자와의 관계 관리

자격요건

• 관련 분야 학사 학위 보유

• 영업 관리 또는 제품 개발 분야에서 최소 5년 이상의 경력 및 매출 성장 실적 보유

• 자동차 전자 제품 설계 및/또는 판매 경험 보유

• 전자 분야의 기술적 배경 보유

우대사항

• 외부 영업 경력 8년 우대

• SAP 경험 우대

• 탁월한 커뮤니케이션 능력

• 소비자, 오디오 또는 전자 분야에 대한 관심 및 이해

• 빠른 속도와 고압 환경에서의 근무에 유연하고 적응력 보유

• 다양한 소스로부터 정보를 빠르고 정확하게 흡수하는 능력

• 주도적으로 일을 처리하고 마감 기한을 준수하는 태도

• 단호하지만 전문가적인 접근 방식

• 높은 결단력과 인내심을 갖춘 유연한 시간 관리 능력

• 추가적으로 시간 관리가 뛰어남

근무환경

• 전 세계적으로 풀타임 원격 근무 가능인 직무에 한해 유연한 근무 환경 제공

• JBL, HARMAN Kardon, AKG 등 세계적 브랜드의 제품에 대한 직원 할인 혜택 제공

• HARMAN University를 통한 광범위한 교육 기회 제공

• 종합 건강 혜택 제공

• 수업료 환급 제도 운영

• Be Brilliant 직원 인정 및 보상 프로그램

• 포용적이고 다양한 근무 환경으로 직업 및 개인 개발을 장려

복리후생

• 유연한 근무 환경으로 글로벌 원격 근무 가능 여부

• 세계적 브랜드의 제품 직원 할인 혜택

• 직원 교육 기회 확장(HARMAN University)

• 경쟁력 있는 건강 및 웰니스 혜택

• 수업료 환급 제도

• Be Brilliant 프로그램을 통한 직원 인정 및 보상

• 포용적이고 다양성 존중 문화

기타사항

• 출장 의지 필요

• 사무실 근무 의지 필요

• 모집과정의 모든 제안은 배경 조사 및 약물 검사 성공 여부에 따라 조건부임

• 합격 여부는 배경 조사 및 약물 검사 완료 후에 확정