Strategic Account Executive (Malaysia Market)

담당업무

• Fortune 1000 기업 대상 신규 영업 기회 발굴 및 효율적인 영업 프로세스 운영

• 담당 지역의 기존 관계와 잠재 고객을 포함한 고객 관계 지도 구축 및 관리

• 고객 비즈니스에 대한 이해를 바탕으로 클라우드 환경 운영·전환 과정의 문제를 파악하고 Datadog 솔루션 제안

• 가치와 투자수익률을 기반으로 대형 기업 고객과 가격 및 계약 조건 협상

• 기존 고객 기대사항 관리 및 담당 지역 내 고객 범위와 거래 확대

• 영업 기회별 사업 동인 파악, 고객 검증 확보 및 매출 예측의 정확성과 일관성 유지

자격요건

• 기업 영업에서 계약 성사 경험

• 직접 영업 목표 1M+ 달성 또는 초과 경험, 평균 거래 규모 $100k+

• 스스로 고객을 발굴하고 영업 파이프라인을 구축하는 방법론 보유

• 혁신 기술 기업 경험, SaaS 또는 IT 인프라 경험 우대

• 대형 Fortune 1000 기업 대상 영업 및 신규 고객 확보 경험

• 고객사 이동을 위해 최대 4시간 앉아 있을 수 있는 능력

• 자동차·기차·항공 이동이 가능하고 업무 시간의 최대 70% 출장 가능

복리후생

• 성과에 따른 높은 소득 기회

• 신규 입사자 주식 보상(RSU) 및 직원 주식 매입 프로그램(ESPP)

• 지속적인 전문성 개발, 제품 교육 및 경력 개발 경로

• MEDDIC 및 Command of the Message 영업 교육

• 사내 네트워킹을 위한 부서 간 멘토 및 버디 프로그램

• 의료 복리후생 패키지

• 은퇴 저축 매칭

• 반려동물 입양 및 보험 프로그램

• 복리후생은 고용 국가와 고용 조건에 따라 달라질 수 있음

근무환경

협업과 관계 형성을 중시하는 하이브리드 근무 환경

마감기한

상시채용