영업 개발 담당자 (SDR)

소개

래블업은? 래블업(Lablup Inc.)은 2015년 한국에서 설립된 선도적인 AI 인프라 소프트웨어 회사입니다. 우리는 소규모 모델부터 대규모 언어 모델까지 AI 워크로드의 개발, 배포, 운영을 간소화하는 하이퍼스케일 AI 인프라 플랫폼인 Backend.AI를 개발하고 운영하고 있습니다. Backend.AI는 컴퓨팅 집약적인 연구개발 환경을 공유하고 관리하는 과정에서 발생하는 기술적, 운영적 과제를 해결하도록 설계되었습니다. AI 분야에서 10년 이상의 전문성을 바탕으로 2020년부터 수익성 있는 운영을 이어가고 있으며, 기술, 금융, 헬스케어, 학계 등 다양한 산업 분야의 105개 이상 고객을 지원하고 있습니다. 한국에서 가장 많은 수의 GPU를 관리하고 있으며, 아시아 태평양 지역 최초이자 유일한 NVIDIA DGX Ready Software 파트너입니다. 우리의 미션은 "Make AI Accessible and Scalable"입니다. 래블업의 영업 개발 담당자는? 빠르게 성장하는 AI 시장에서 Backend.AI의 가치를 더 많은 잠재 고객에게 전달하는 핵심 역할을 담당합니다. 단순한 영업 활동을 넘어서 기술과 비즈니스를 연결하는 다리 역할을 하며, 고객의 AI 도입 여정에서 첫 번째 접점이 되어 신뢰할 수 있는 관계를 구축합니다. 래블업과 고객 모두에게 최상의 결과를 달성하기 위해 소통하고 협력하는 방법을 찾아가는 중요한 포지션입니다.

주요업무

• 폭발적으로 성장하며 역동적으로 변화하고 있는 AI 시장 환경 속에서, Backend.AI가 잠재 고객에게 가장 높은 가치를 제공할 수 있는 방안을 발굴하고 실행합니다. • CRM 도구, LinkedIn 등을 활용하여 잠재 고객사를 조사하고, 핵심 의사결정자를 파악하며, 개인화된 접근 전략을 수립합니다. • 영업, 마케팅, 기술 팀과 협력하여 효과적인 리드 생성 및 파이프라인 구축 전략을 개발하고 실행합니다. • Backend.AI의 기술적 가치와 비즈니스 이점을 명확하게 전달할 수 있도록 제품 지식을 지속적으로 학습하고 발전시킵니다. • 잠재 고객과의 초기 접촉부터 Sales Account 팀으로의 원활한 핸드오버까지 전체 프로세스를 관리합니다. • 계약 완료 후 고객의 Backend.AI 사용 현황을 주기적으로 확인하고, 추가적인 니즈를 발굴하여 업셀 기회를 창출합니다. • 업계 트렌드와 경쟁사 동향을 분석하여 효과적인 세일즈 메시지와 접근 방법을 개발합니다.

자격요건

• 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험 • 한국어와 영어 모두 말하고 쓸 수 있는 능력 • 잠재 고객과의 전화 및 이메일 커뮤니케이션에 자신감을 가진 분

우대사항

• AI, 머신러닝, 클라우드 컴퓨팅 분야에 대한 관심과 기본적인 이해 • 기술적 개념을 비기술적 청중에게 쉽게 설명할 수 있는 커뮤니케이션 능력 • CRM 도구 (Salesforce, HubSpot 등) 사용 경험 • B2B 기술 기업에서의 영업, 마케팅, 또는 비즈니스 개발 경험 • 기존 고객과의 관계 관리 및 고객 성공 경험 • 새로운 시장과 고객을 개척하는 것에 대한 열정 • 피드백을 수용하고 지속적으로 학습하려는 성장 마인드셋

혜택 및 복지

• 자율 재택 근무 가능 - 필요에 따라 유연하게 출근 근무 또는 재택 근무를 할 수 있습니다. • mac 기반 작업 환경 제공 - 최신 장비를 지원하며 높은 효율성과 유연한 개발 환경을 제공합니다. • 투명하고 빠른 소통, 의사 결정 - 소통과 의사 결정이 빠르고 투명하게 이루어 집니다. • 상호 존대 - 임직원 모두 서로 존중하며 상호 존대하는 문화를 만들어가고 있습니다. •개발자 커뮤니티 활동 적극 권장 및 지원 - 임직원들의 개발자 커뮤니티 활동을 적극적으로 권장하며, 그에 따른 지원(유급 휴가 등)도 제공합니다. 참고로 래블업은 파이콘 코리아 컨퍼런스에서 2015년부터 참여하여 2024년까지 계속해서 발표를 해오고 있습니다. • 체력 단련비 지원 / 본인, 배우자 연 1회 건강검진 지원 - 직원들의 건강한 삶을 지원하기 위해 체력 단련비를 지원하며, 본인과 배우자에 대한 연 1회 건강검진을 지원합니다. • 최고의 원두와 커피 머신 보유 / 상시 간식 비치 - 직원들의 휴식을 위해 최고의 원두와 커피 머신을 보유하여, 맛있는 커피를 즐길 수 있습니다. 또한, 상시 간식도 비치하여 좀 더 편안한 업무 공간을 제공합니다.. • 가족친화인증기업 - 래블업은 가족친화인증기업으로 직원들이 가족과의 균형 잡힌 삶을 통해 보다 안정적으로 업무에 집중할 수 있는 환경을 제공하고 있습니다. • 점심식대, 복지포인트를 제공합니다. 래블업은 모든 직원들이 누구나 다 누릴 수 있는 다양한 혜택과 복지를 제공하여 함께 성장하고 발전할 수 있는 회사 생활이 될 수 있도록 노력하고 있습니다. 직원의 행복과 만족도를 최우선으로 생각하는 회사로 많은 관심과 지원 부탁드립니다