Territory Manager Corian® Design, Spain

담당업무

• 담당 지역의 매출, 판매량, 매출총이익, 가격 및 성장 목표 달성, 시장 점유율 확대

• 지역·세그먼트·고객군 전반의 시장 커버리지 확대와 신규 사업 기회·적용 분야·고객군 발굴

• 기존 고객의 침투율 및 지갑 점유율 확대, 경쟁 활동·고객 동향·시장 변화 모니터링 및 영업 리더에게 권고 사항 제공

• 지역 내 유통 파트너 발굴·선정·기반 정비, 일상적인 관계 관리, 공동 사업 계획 실행 및 목표·KPI에 따른 성과 점검

• 유통 파트너의 역량·생산성·시장 커버리지 개선, 온보딩·개발·성과 개선·합리화 지원 및 전략적 유통 파트너 매출 비중 확대

• 상업 계약·가격 정책·업무 프로세스 준수 관리

• 직접 고객, 유통사, 가공업체, 시공업체 및 기타 상업적 이해관계자와 관계 개발, 주요 고객 및 채널 파트너와 정기 사업 검토

• 고객 요구 파악 및 성장 기회로 전환, 지역 내 고객 확보 활동 주도, 상업적 문제 해결 및 필요 시 위험 사항 상향 보고

• 시방 팀과 협력해 적격 프로젝트 기회를 주문 및 매출로 전환하고, 유통사·가공업체·시공업체·고객과 협업해 프로젝트 전환 장벽 해소

• 견적, 프로젝트 실행, 고객 후속 조치 지원, 진행 중인 프로젝트·전환 기회·영업 파이프라인 관리

• 지역 예측 정확도와 기회 파이프라인 가시성 제고, CRM 규율 및 공식 보고 유지

• 국가 단위의 파이프라인 관리, 유통사 성과 추적, 공식 보고를 포함한 상업 우수성 프로세스 실행

• 시방, 마케팅, 기술 서비스·개발, 고객 서비스, 공급망, 가격 책정 팀과 협업하고 고객 요구 및 성장 이니셔티브를 위한 자원 조정

• 고객 및 시장 인사이트를 제공해 상업적 의사결정과 향후 성장 계획 지원

지원자격 및 필요 역량

• B2B 환경의 지역 영업 또는 현장 영업 경험

• 영업 파이프라인, 예측, CRM 및 지역 계획을 체계적으로 관리하는 역량

• 기술·산업·제조·특수 소재 또는 솔루션 기반 판매 환경 경험

• 가격 책정, 계약, 갱신 및 상업적 협상 주도 경험

• 영업, 마케팅, 기술 서비스, 공급망, 재무 및 고객 서비스 등 여러 기능 간 팀 조율 경험

• 해당되는 경우 채널·유통사 또는 간접 영업 모델 경험

• 고객 인사이트를 계정 전략 및 측정 가능한 성장 계획으로 전환하는 역량

• 여러 기능·지역 및 복잡한 의사결정 관계망에서 효과적으로 업무를 수행하는 역량

보상 및 복리후생

종합적인 급여 및 복리후생 패키지 제공, 상세 내용은 보상 및 복리후생 안내 페이지 참조

마감기한

상시채용