<h2>직무</h2><p>B2B 세일즈 매니저 (SMB)</p><h2>포지션 상세</h2><p>＜회사 소개＞<br> 온라인 택배박스 구매자 5명 중 3명은 박스포유를 이용하고 있습니다. 박스포유는 최첨단 설비와 고객데이터 분석을 기반으로, E-Commerce 택배박스 시장을 선도하는 기업입니다. 2005년 브랜드 론칭 이후 온라인 택배박스 업계 1위로 자리매김하여 현재까지 리더로서 시장 패러다임 변화를 주도하고 있습니다. <br> 우리의 미션은 '구조적으로 지속가능하게, 정직한 1원의 가치를 창출하자' 입니다. 제조, 보관, 판매를 일원화하여 유통 마진을 제거함으로써 거품없는 가격으로 양질의 제품을 공급합니다. 또한, 극도로 효율적인 운영 시스템을 구축하여 동종업계 내 압도적인 저비용 구조를 구현하여 이를 기반으로 고객들에게 전에 없던 가성비를 제공합니다. <br><br>＜새로운 멤버를 찾게된 배경＞<br> 박스포유는 오랜 기간 동안 E-Commerce 택배박스 업계 내에서 선두주자로 성장해왔으나, 차별화 경쟁력을 더욱 더 공고히 하기 위하여 20년도부터 23년 가을까지 지난 4년 간 약 90억원 생산설비에 투자를 진행하여 스케일업을 위한 준비를 완료하였습니다. 국내에 단 65대 밖에 없는 일본 미쓰비시(Mitsubishi) 사의 EVOL 인쇄기를 박스포유는 2대나 보유하고 있으며, E-Commerce 동종업계에서 본 설비를 갖고 있는 기업은 박스포유가 유일합니다. 이제는 고객에게 우리의 생산 능력을 적극적으로 알리고, 설득하는 데 뛰어난 세일즈 직원이 필요합니다<br> 이에 따라 우리는 서울 강남에 24년 7월부로 새로운 사무실을 개소하였고, 이번 기회에 세일즈 팀을 신설하였습니다. 서울 강남의 중심에 위치한 이 사무실에서 세일즈팀은 우리의 차별화 경쟁력을 고객들에게 효과적으로 전달하고, 시장에서의 입지를 더욱 더 확고히 할 수 있는 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. <br><br>＜ 박스포유의 세일즈 팀에 합류해야 하는 이유＞<br> 박스포유는 세일즈 직원들에게 회사가 갖고 있는 차별화된 경쟁력을 토대로 뛰어난 성과를 달성할 수 있는 환경을 제공합니다. 우리는 현란한 언변술이나 빈약한 제품 및 서비스를 기반으로 한 판매 전략이 아니라, 고객에게 제공할 수 있는 실질적이고 차별화된 가치를 바탕으로 한 세일즈를 추구합니다. 우리의 제품이 시장에서 어떻게 차별화 되는지를 이야기 할 때, 세일즈 직원들은 자연스럽게 고객들을 설득할 수 있을 것이라 믿습니다. <br> 또한, 우리는 뛰어난 성과를 내는 직원들을 위한 효과적인 보상 시스템을 마련하고 있습니다. 성과에 따라 공정하고 투명한 보상을 제공하여 세일즈 직원들이 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 지원합니다. 우리는 성과를 인정하고 보상하는 문화를 중시하며, 직원들이 높은 몰입도로 일할 수 있도록 다양한 인센티브를 제공하고자 부단히 노력합니다. <br> 박스포유의 세일즈 팀에 합류하면, 우리의 강력한 경쟁력을 바탕으로 뛰어난 성과를 달성하고 이를 공정하게 보상받을 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.</p><h2>주요업무</h2><p>＜SMB (Small & Medium Business) 타겟 고객의 니즈를 확인하고 고객에게 최적화된 해결방법을 찾아 솔루션을 제안하여 고객의 문제를 해결＞<br><br>＜SDR＞<br>• 다양한 경로를 이용해 박스포유에 유의미한 리드를 탐색하고 발굴합니다.<br>• 유의미한 리드를 박스포유에 관심을 갖도록 이메일, 전화 등을 기획 진행합니다. <br>• 관심이 생긴 리드를 상담으로 연결하고 최종 거래가 성사될 수 있도록 AE, Sales Manager 와 협업하고 지원합니다. <br>• 전반적인 리드 퍼널을 관리하며 인입된 리드의 문의사항을 빠르고 정확하게 응대합니다.<br>＜AE＞<br>• SDR이 발굴한 유의미한 리드를 딜 클로징까지 전략적으로 이끌어냅니다. <br>• 고객별 니즈에 맞춘 견적서를 작성하고, 고객과의 긴밀한 의사소통을 통하여 고객입장에서 가장 도움이 될 방법을 찾습 니다.<br>• 신규 고객에 대한 온보딩 교육을 담당합니다. <br>• 고객의 피드백을 정량적 데이터 형태로 내부에 적극적으로 공유하며 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응합니다.</p><h2>자격요건</h2><p>• 온라인 사업자 및 SMB 고객의 세일즈 특성을 이해하고 계시는 분 <br>• B2B IT 기업, 초기 스타트업 등 도전적인 환경에서 1년 이상의 세일즈 경험을 가진 분<br>• 잠재리드를 상담,거래까지 연결하고 설득할 수 있는 다양한 형태의 컨텐츠를 기획할 수 있는 분 <br>• 자신의 인사이트를 말과 글로 표현할 수 있는 분</p><h2>우대사항</h2><p>• 온라인 이커머스에 대한 이해도가 있는 분<br>• SaaS 혹은 IT 솔루션 세일즈 업무 경험이 있으신 분<br>• 세일즈 최적화 툴 혹은 CRM 솔루션 활용 경험이 있는 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 근무 형태: 정규직 (수습기간 3개월 있음, 급여 100% 지급)<br>• 급여: 개인의 역량에 따라 협의를 거쳐 결정 (면접 진행한 이후 관련 협의 진행) <br>• 근무 시간: 08:00 ~ 17: 00 (점심시간 1시간)<br>• 근무 지역: 서울시 강남구 테헤란로52길 6 (역삼동, 테헤란오피스빌딩) 선릉역 도보 2분거리</p>
