[오토비긴즈] B2B 영업/사업기획자

소개

※ 본 채용 공고는 엔카닷컴의 자회사인 "오토비긴즈" 공고 입니다. 따라서 본 공고에 지원해서 합격하실 경우 오토비긴즈로 채용되고 오토비긴즈 직원으로 입사하시게 됩니다. 오토비긴즈는 국내 1위 온라인 자동차 거래 플랫폼 엔카닷컴의 데이터 자회사로, 차량 관련 데이터를 기업 고객에게 상품과 서비스 형태로 제공하고 있습니다. B2B 영업·사업기획 담당자는 고객과 시장을 분석해 영업 및 사업기회를 발굴하고, 이를 실제 매출과 사업 성과로 연결하는 역할을 담당합니다. 고객 니즈에 맞는 데이터 상품을 제안하고, 매출·이용 데이터를 기반으로 영업전략을 수립합니다. 또한 신규 상품, 가격·과금체계, 판매채널 및 제휴모델 등 사업 개선과제를 기획하고 실행합니다.

주요업무

1. B2B 영업 및 사업기회 발굴 • 신규 B2B 고객 발굴 및 데이터 상품 제안 • 기존 고객 관리 및 추가 영업기회 발굴 • 시장·고객 분석을 통한 신규 사업 및 제휴기회 발굴 2. 데이터 기반 영업·사업 분석 • 고객별 매출, 조회량, 상품 이용현황 등 주요 지표 분석 • 고객·상품별 영업전략 및 Upselling / Cross-selling 기회 도출 • 주요 KPI 관리 및 실적 변동 원인·개선과제 분석 3. 상품·사업모델 기획 및 실행 • 고객 니즈 기반 기존 상품 개선 및 신규 데이터 상품 기획 • 가격·과금체계, 판매채널, 제휴모델 등 사업모델 개선 • 고객 제안·협상·계약 및 유관부서 협업을 통한 사업과제 실행

자격요건

• 관련 업무 경력 3년 이상 • B2B 영업, 영업기획, 사업기획, 마케팅, Business Development 중 하나 이상의 실무 경험 • 데이터를 활용한 현황 분석 및 개선과제 도출 경험 • 고객 니즈 및 사업 문제를 논리적으로 구조화할 수 있는 역량 • 고객 및 유관부서와 원활하게 협업하고 업무를 주도적으로 추진할 수 있는 역량

우대사항

• SQL, BI Tool 등을 활용한 데이터 조회·분석 경험 • 데이터 기반 영업전략 또는 사업전략 수립·실행 경험 • 신규 고객 발굴부터 제안·계약까지 B2B 영업 경험 • 신규 상품·사업 또는 가격·과금모델 기획 경험 • 자동차·모빌리티·데이터·플랫폼 산업 경험 ➕ 이런 분과 함께하고 싶습니다. • 데이터 분석 결과를 구체적인 실행과제로 연결할 수 있는 분 • 고객과 직접 소통하며 사업기회를 발굴하는 데 익숙한 분 • 기획뿐 아니라 실행과 성과까지 주도적으로 책임질 수 있는 분

혜택 및 복지

일도, 삶도 잘 달릴 수 있도록 ENCAR는 구성원의 WORK & LIFE를 지원합니다. 🚗 MOVE • 시차출퇴근제 운영, 전 좌석 모션데스크 제공 • 사내 무제한 간식/커피/음료 제공 • 팀 문화행사, 동호회 활동비 지원 및 전사 체육대회·송년회 개최 ⛽ BOOST • 자기계발 포인트 지급(연간 50만 복지포인트) • 직무 교육, 외부 컨퍼런스, 전화영어, AI 활용 도구(Claude 등) 지원 • 사내 세미나, 해커톤, 글로벌 네트워킹/투어 기회 🛠️ CARE • 매년 본인 건강검진 & 격년 가족 1인 검진 지원 • 본인·배우자·자녀 단체상해보험 가입 및 사외 EAP 심리상담 지원 • 경조휴가 및 지원금, 대학 자녀 학자금, 창립기념일 축하금 지원 • 중고차 구매/판매 서비스 이용료 지원 🏁 REST • 연차 외 하계휴가(3일) 및 개인기념일 휴가(1일) 추가 지원 • 프리미엄 휴양시설(아난티, 리솜, 소노 등) 및 지원금 제공