사업기획 및 신사업개발 담당자

소개

미래 전략 자원의 새로운 공급망과 사업을 함께 만들 사람을 찾습니다 DFRN은 AI와 바이오 기술을 활용하여 폐자원에서 희토류 등 고부가 전략 자원을 선택적으로 회수하는 기술을 개발하고 있습니다. 그러나 좋은 기술만으로 새로운 시장이 만들어지지는 않습니다. 자원이 어디에서 발생하고, 누구를 거쳐 유통되며, 어떤 공정을 통해 경제적 가치로 전환될 수 있는지 파악해야 합니다. 또한 배출처, 수집업체, 중간처리업체, 기술기업을 연결하여 실제로 작동하는 공급망과 수익모델을 만들어야 합니다. DFRN은 생화학적 자원 추출 기술이 본격적으로 상용화되기 전까지 전기 모빌리티를 포함한 폐 IT 장비를 중심으로 자원 확보와 재활용 생태계를 구축하고, 그 과정에서 실행 가능한 신사업을 개발하고자 합니다. 현재의 사업을 통해 확보한 원료, 시장, 파트너 및 데이터는 향후 DFRN의 기술이 더 빠르고 큰 J-curve를 그릴 수 있는 기반이 됩니다. 이를 위해 대표와 함께 시장을 조사하고, 전략을 수립하며, 그 전략을 실제 사업으로 만들어갈 사업기획 및 신사업개발 담당자를 찾습니다. 아직 충분히 구조화되지 않은 시장에서 기회를 발견하고, 산업 관계자를 직접 만나며, DFRN이 어떤 위치에서 어떤 가치를 만들어야 하는지 함께 답을 찾아가는 역할입니다. ＜우리가 함께 만들고자 하는 사업은＞ 폐 IT 장비는 데이터센터, 대기업 서버실, 공공기관, 금융기관 및 제조기업 등 다양한 곳에서 발생합니다. 이후 수집, 운반, 해체, 선별 및 중간처리 과정을 거쳐 재활용됩니다. 하지만 이 과정에서 고부가 광물과 희토류가 어디에 얼마나 존재하는지, 어떤 경로를 통해 안정적으로 확보할 수 있는지, 경제적으로 회수할 수 있는지는 아직 충분히 구조화되어 있지 않습니다. DFRN은 다음과 같은 사업 생태계를 구축하고자 합니다. • 데이터센터, 대기업 및 공공기관 등 폐 IT 장비 배출처 발굴 • 수집, 운반, 해체, 선별 및 중간처리업체로 이어지는 파트너 생태계 구축 • 폐 IT 장비에 포함된 고부가 광물과 희토류의 종류, 함량 및 경제성 분석 • 확보한 폐자원을 DFRN의 기술팀, 공정팀과 연결하는 원료 공급체계 구축 • 폐 IT 장비의 유통, 전처리 및 자원회수 과정에서 발생할 수 있는 신규 수익모델 개발 • 미래 생화학적 자원 추출 기술의 상용화를 뒷받침할 시장, 데이터 및 공급망 확보 ＜이 포지션의 성장 방향, 미래 COO 트랙이라 생각합니다!!＞ 이 포지션은 단순한 사업개발 실무자에 머무르는 역할이 아닙니다. 입사 초기에는 대표와 함께 시장조사, 사업전략 수립, 파트너 발굴 및 신규 사업 실행을 담당합니다. 이후 사업과 조직에 대한 이해가 축적되면 프로젝트 관리, 손익 관리, 업무 프로세스 구축 및 조직 간 협업까지 역할을 확장하게 됩니다. 성과와 역량, 회사의 성장 단계에 따라 장기적으로는 DFRN의 사업과 운영 전반을 책임지는 COO로 성장할 수 있습니다. 이를 위해 다음과 같은 역량을 단계적으로 갖추게 됩니다. 1. 사업을 발견하는 역량 • 시장의 변화와 고객의 문제에서 새로운 사업 기회를 찾아내는 능력 • 불완전한 정보를 바탕으로 가설을 수립하고 검증하는 능력 2. 사업을 숫자로 판단하는 역량 • 매출, 원가, 수익성 및 현금흐름을 바탕으로 사업성을 판단하는 능력 • 직관적인 아이디어를 검증 가능한 사업모델로 구체화하는 능력 3. 전략을 실행으로 전환하는 역량 • 전략을 일정, 담당자, 목표 및 성과지표로 구체화하는 능력 • 계획과 실제 결과의 차이를 파악하고 신속하게 개선하는 능력 4. 사람과 조직을 연결하는 역량 • 대표의 방향성을 기술팀, 공정팀 및 사업 파트너의 실행계획으로 연결하는 능력 • 서로 다른 목표와 관점을 가진 이해관계자를 조율하는 능력 5. 회사를 운영하는 역량 • 반복 가능한 업무 프로세스와 관리체계를 구축하는 능력 • 사업의 우선순위를 결정하고 제한된 자원을 효과적으로 배분하는 능력 ＜이 역할에서 얻게 될 기회＞ • 대표와 가장 가까운 자리에서 사업을 배웁니다 • 시장을 어떻게 정의하고 어떤 사업에 자원을 투입할지 대표와 함께 결정합니다. • 전략과 실행을 동시에 경험합니다 • 조사한 내용을 바탕으로 고객과 파트너를 직접 만나고, 거래와 매출로 연결하는 전 과정을 경험합니다. • 미래 새로운 산업의 공급망을 설계합니다 • 폐 IT 장비의 확보부터 전처리, 고부가 광물 회수까지 이어지는 생태계를 초기 단계부터 구축합니다. • 기술의 J-curve를 준비합니다 • 현재의 IT 리사이클링 사업을 통해 원료, 파트너, 시장과 데이터를 확보하고, 이를 미래 생화학적 자원 추출 기술의 사업화 기반으로 연결합니다. • 회사의 핵심 리더로 성장합니다

주요업무

1. 시장과 산업을 조사합니다 • 국내외 폐 IT 장비 시장 규모, 발생처, 처리구조 및 거래가격 조사 • 데이터센터, 서버, HDD, 모터 및 전자부품에 포함된 유가금속과 희토류 조사 • 국내외 희토류 공급망, 재자원화 정책, 시장 및 기술 동향 분석 • 산업 관계자 인터뷰와 현장 방문을 통한 문제와 사업 기회 발굴 • 조사 결과를 바탕으로 시장지도, 경쟁구도 및 사업기회 구조화 2. 대표와 함께 사업전략을 수립합니다 • 우선적으로 확보할 폐 IT 장비와 목표 고객군 선정 • 원료 확보, 전처리, 자원회수로 이어지는 사업모델 설계 • 시장 규모, 거래가격, 원가구조, 예상 매출 및 수익성 분석 • 단기 수익사업과 중장기 기술사업을 연결하는 성장전략 수립 • 가설 수립, 현장 검증 및 사업모델 개선 과정 반복 3. 전략을 실제 사업으로 실행합니다 • 데이터센터, 대기업, 폐기물 처리업체 및 재활용기업 발굴과 접촉 • 잠재 고객 및 파트너 미팅, 현장 방문과 협력구조 협의 • 폐 IT 장비의 매입, 수거, 공급 및 공동사업 기회 개발 • LOI, PoC, 공급계약 등 초기 거래구조 마련 • 사업 파트너, 기술팀 및 공정팀 간 협업 조율 • 실행 결과를 매출, 원가, 공급량 및 파트너 확보 등의 지표로 관리 4. 사업이 지속적으로 운영될 수 있는 구조를 만듭니다 • 신규 사업의 업무 프로세스와 운영체계 구축 • 주요 프로젝트의 일정, 목표 및 성과 관리 • 사업별 손익과 리스크 점검 • 사업 진행 과정에서 발생하는 문제를 파악하고 해결방안 제안 • 회사가 성장할수록 반복적으로 활용할 수 있는 사업개발 체계 구축

자격요건

경력과 전공보다 일을 대하는 태도, 학습 속도와 실행력을 중요하게 봅니다. 신입도 지원할 수 있습니다. • 낯선 산업을 빠르게 공부하고 핵심 구조를 파악할 수 있는 분 • 자료조사에 머무르지 않고 직접 전화하고, 만나고, 현장을 방문할 수 있는 분 • 불확실한 상황에서도 스스로 가설을 세우고 다음 행동을 결정할 수 있는 분 • 논리적으로 사고하면서도 완벽한 답을 기다리지 않고 실행할 수 있는 분 • 숫자와 데이터를 바탕으로 시장성과 사업성을 판단할 수 있는 분 • 다양한 이해관계자의 요구를 파악하고 협력 가능한 구조로 정리할 수 있는 분 • 자신의 의견을 명확하게 제시하고, 피드백을 빠르게 반영할 수 있는 분 • 맡은 업무를 끝까지 책임지고 실제 결과로 연결하는 분 • 대표, 기술팀 및 공정팀과 긴밀하게 소통하며 업무를 조율할 수 있는 분

우대사항

이런 배경과 경험이 있다면 더욱 좋습니다. 전공은 제한하지 않습니다. • 인문학 계열 전공자로서 사람, 조직, 산업구조 및 사회적 변화를 깊이 있게 해석할 수 있는 분 • 전기전자공학 전공자로서 IT 장비, 서버, 전자부품 및 자원에 대한 기술적 이해가 있는 분 • 기계공학 전공자로서 장비 구조, 해체, 전처리 및 공정에 대한 이해가 있는 분 • 리서치, 전략기획, 컨설팅, 신사업개발 또는 B2B 영업 관련 경험 • 데이터센터, 서버, 전자폐기물, 재활용 또는 자원순환 산업에 대한 관심이나 경험 • 산업 관계자 인터뷰, 고객 발굴 또는 파트너십 구축 경험 • Excel 등을 활용한 시장 규모, 원가, 매출 및 수익성 분석 경험 • 창업, 동아리, 학회, 공모전 또는 개인 프로젝트를 직접 기획하고 실행한 경험

혜택 및 복지

지원 및 근무 환경 • 대표와 직접 협업하는 빠른 의사결정 구조 • 유연한 근무 환경 • 업무 장비 및 개발 환경 지원 • 산업 전시회, 컨퍼런스 및 교육 참가 지원 • 클라우드, 서버 및 데이터 인프라 예산 지원 • 점심 지원 • 업무 관련 도서 구매 지원