Account Executive, DX Strategic - DACH (German Speaking)

담당업무

• 정의된 지역의 신규 고객 발굴·영업 기회 선별·계약 체결

• 신규 로고 확보 및 전략적 고객 확장

• 첫 접점부터 제안·협상·계약 체결까지 전체 영업 사이클 운영

• 고객 가치와 구매자 우선순위를 연결하는 개념증명, 데모, 비즈니스 케이스 논의 진행

• 정확한 영업 예측과 파이프라인 구축·관리

• 복잡한 평가 과정에서 구매자 지원 및 의사결정 마찰 제거

• 고객 피드백과 시장 인사이트를 제품 및 GTM 개선으로 연결

• 산업 동향, 경쟁 환경, 제품 로드맵 파악

• EMEA 시장 확장 지원

자격요건

• 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험

• DACH 시장 신규 비즈니스 수주 실적

• 엔터프라이즈 고객 대상 영업 성공 경험

• 기술 및 경영진 이해관계자와 가치 중심 대화 진행 역량

• 신뢰 기반 고객 자문 관계 구축 및 복잡한 구매 사이클 대응 역량

• 높은 자기주도성, 자원 활용 능력, 빠른 변화 적응력

• 성과에 대한 주인의식과 실행력

• 지속적인 학습과 피드백 반영

• 엔지니어, 경영진, 인플루언서 대상 명확한 커뮤니케이션

• EMEA 지역 초기 전략 AE 구성원으로서 현지 허브 및 기능 간 프로세스 구축

복리후생

• 건강 및 웰빙 리소스

• 유급 봉사활동 일수

• 성장과 경력 발전 지원

근무환경

• 영국 내 원격 근무

• 협업, 학습, 실행을 중시하는 팀 문화

• 주인의식, 숙련도, 호기심을 중시하는 문화

• 자율성과 빠른 변화에 대응하는 업무 환경

• EMEA 및 DACH 사업 확장에 직접 참여

마감기한

상시채용