클라우드 글로벌 사업개발 매니저

소개

"Empowering AI, Elice." 엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다. /*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/ • 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공 • 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성 • 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득 /*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/ • AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원 • 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공 • 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급 /*엘리스 클라우드 비즈니스팀을 소개합니다.*/ 클라우드 비즈니스팀은 빠르게 성장하는 AI 클라우드 시장 한가운데에서 엘리스클라우드가 어디로 나아가야 하는지 방향을 정의하고, 그 방향을 실제 성과로 만드는 팀입니다. 시장, 제품, 고객을 유기적으로 연결해 더 많은 고객이 엘리스클라우드로 가치를 만들고, 더 큰 비즈니스를 키워갈 수 있도록 고민합니다. 우리는 ‘계획을 세우는 기획 팀’이 아닙니다. 데이터와 시장 인사이트를 기반으로 전략을 수립하고 실행까지 이끌어내는 팀입니다. AI·GPU 클라우드 비즈니스 모델을 설계하고, 산업과 고객군 특성에 맞춘 가격 정책과 수익 구조를 정의하며, 기업·공공·연구기관과 같은 다양한 고객들이 엘리스클라우드에서 최적의 가치를 얻을 수 있도록 Go-To-Market 전략과 세일즈 방향을 함께 만들어 갑니다. 개발팀과도 긴밀히 협업해 고객의 실제 문제와 요구가 플랫폼 고도화로 이어지도록 지원합니다. 또한, 파트너십과 에코 시스템 확장을 통해 사업의 외연을 넓히고 있습니다. 엘리스 클라우드는 출시 이후 폭발적인 성장과 함께 AI 인프라 시장에서 빠르게 영향력을 키워왔고, 우리 팀은 이 성장을 방향성 있게 설계하고 가속하는 핵심 축 역할을 합니다. 국내 연구기관, 스타트업, 대기업, 그리고 다양한 AI 혁신 조직들이 엘리스클라우드를 통해 모델을 개발하고 서비스를 운영할 수 있도록 시장과 산업 전반의 변화를 실제 비즈니스로 연결하고 있습니다. 우리와 함께 하면 쉽게 경험하기 어려운 AI 클라우드 비즈니스를 직접 설계하고 성장시키는 경험을 할 수 있습니다. 기술과 비즈니스가 맞닿아 있는 최전선에서 AI시대의 산업 변화를 아이디어가 아닌 실행과 성과로 만들어가는 팀, 엘리스 AI클라우드 사업전략팀입니다. /*엘리스 클라우드 글로벌 사업개발 매니저 (경력)는 어떤 역할을 하나요?*/ 엘리스 클라우드 비즈니스팀은 GPU 클라우드 인프라(AI PMDC, ECI)를 기반으로 영미권, 아시아권 등 전 리전에서 신규 고객 확보와 계약 확장을 추진하고 있습니다. 클라우드 글로벌 사업개발 매니저는 리드 발굴부터 기술 검증, 계약 체결, 사용량 확장에 이르는 전체 세일즈 사이클을 오너십을 가지고 이끌며, 비즈니스, 기술 의사결정권자 등 다양한 이해관계자를 조율해 딜을 성사시킵니다. 정해진 전략을 실행하는 역할이 아니라, 리전별 세일즈 전략과 어카운트 플랜을 스스로 설계하고 엔지니어/파트너 조직과의 협업 구조를 주도합니다.

주요업무

• 글로벌 파이프라인 확장 및 시장 전략 수립 ◦ 리전별(영미권/아시아권 등) 시장 구조 및 고객 세그먼트 분석을 통한 세일즈 전략 수립 ◦ 리드 품질 기준 설계 및 전환을 통한 파이프라인 구축 ◦ 고객 기술 요구사항 및 경쟁 정보를 구조화한 제품 로드맵/GTM 우선순위 기획 • 엔터프라이즈 세일즈 사이클 리드 ◦ 신규 고객 발굴 및 대형 계정 어카운트 플랜 수립 ◦ 비즈니스/엔지니어 조직과 공동으로 PoV(Proof of Value) 주도 ◦ 사용량 기반 요금제 및 최소 사용량 보장 조건 등을 결합한 모델 설계 및 계약 구조화 ◦ 담당 리전 내 고객사의 온보딩 및 구축 프로젝트 관리 ◦ 계약 이후 어카운트 확장 및 재계약 관리 • 기술-비즈니스 가치 번역 및 의사결정 조율 ◦ 비즈니스, 기술 의사결정권자 등 다중 이해관계자 협상 ◦ TCO 절감·모델 개발 기간 단축 등 기술 사항의 비즈니스 가치 환산 및 제안

자격요건

• 영어 또는 제2외국어(중국어, 일본어 등)로 비즈니스 협상 및 기술 논의가 가능하신 분 • IT 인프라, 반도체, AI, 클라우드 분야 세일즈 경력이 3년 이상이신 분 • 세일즈 사이클 및 다중 이해관계자를 리드한 경험이 있으신 분 • 사용량 기반 요금제, 다년 계약 등 복잡한 모델을 구조화해본 경험이 있으신 분 • 비즈니스, 엔지니어 조직과 협업해 PoV/PoC를 주도해본 경험이 있으신 분

우대사항

• 중국어, 일본어 등 제2외국어가 가능하신 분 • 글로벌 파트너와의 협업 경험이 있으신 분 • GPU 클라우드, AI 반도체(NPU), 또는 HPC 인프라 분야 세일즈 경력이 있으신 분 • 아시아권 소버린 AI 또는 대형 SI 채널 파트너십 딜을 리드해본 경험이 있으신 분 • 계약 이후 고객 온보딩 또는 프로젝트 딜리버리를 직접 담당해본 경험이 있으신 분 • 기존 고객의 어카운트 확장 또는 재계약을 직접 담당해본 경험이 있으신 분 • 컴퓨터공학/전기전자공학 전공 또는 이에 준하는 기술적 배경이 있으신 분

혜택 및 복지

1. 엘리서가 일잘러로 성장할 수 있도록 적극 지원합니다. • 웰컴키트와 업무 몰입을 위한 최신형 디바이스, 모션 데스크 제공 • 생산성 극대화를 위한 클로드코드 지원 • 전자도서관 서비스를 통한 도서 무제한 지원 • 엘리스 강의 무료 수강 및 직무 역량 교육 지원 • 사내 식당을 통한 점심 식사 제공 • 저녁 식대 및 야근 택시비 지원 • 웰빙 간식 제공 2. 엘리서는 동료를 존중하며 수평적이고 투명하게 소통합니다. • 엘리스의 사업 방향과 팀 현황을 공유하는 전사 미팅 진행(게더링) • 빠르고 투명한 정보 공유(M365/Teams/Outlook) • 의미있는 피드백을 위한 팀 스크럼 운영 • 편안한 자율 복장과 수평적인 '님' 호칭 사용 3. 엘리서의 노력에 보답하기 위해 끊임없이 고민합니다. • 성과 기반 인센티브 지급 및 월별 베스트 엘리서 선정 • 팀워크 강화를 위한 팀 디너 지원 • 경조사에 따른 화환 및 휴가 지원 • 백신 접종 및 건강검진을 위한 휴가 제공 4. 팀 커뮤니케이션 활성화를 지원합니다. • 팀 간 교류로 유대감을 강화하는 점심 소통 프로그램 운영(밍글런치) • 신규 입사자 온보딩을 위한 버디 프로그램 운영 • 팀 내 소통 강화를 위한 리더비 지원