Account Manager - Infectious Disease Diagnostics - SC

담당업무

• 기존 고객과의 관계 구축 및 고객 우선순위 파악

• 고객 만족도·충성도·유지율 향상을 위한 선제적 솔루션 제공

• 전략적 계정 계획 수립 및 고객 기반 확대, 수익성 개선, 연간 성장 목표 달성

• 시약 사용 최적화, 제품 도입 확대, 시장·규제·산업 동향 기반 고객 수요 예측

• SFDC, Power BI, Microsoft 도구, 영업 지표, 예측 및 분석을 활용한 판매·계정 전략 관리

• 계약 협상, 가격 전략, 제안서·입찰 준비, 고객 구현 및 계약 갱신 계획

• 제품·시장·경쟁 정보 기반 구매 의사결정 지원 및 Abbott 솔루션 포지셔닝

• 영업개발 관리자, 헬스 시스템 임원, 유통 현장 관리자, 지역 비즈니스 분석가, 유통 파트너 및 유관 부서 협업

• 제3자 유통 파트너 교육, 영업 지원, 기술 전문성 제공, 성과 관리 및 커뮤니케이션

• FDA 규정, 회사 정책 및 전문 기준 준수

• ID NOW PLATFORM, BinaxNOW, DETERMINE HIV-1/2, Clearview 등 감염병 진단 제품의 매출 목표 및 성과 관리

자격요건

• 의료 영업 및 진단 분야의 성공 경험

• 유통 파트너 협업 경험

• 임상 진단, 병원 네트워크, 검사실·응급실·클리닉·의원 검사실·긴급진료 환경에 대한 이해

• 실험실 및 현장진단 환경, 의료 시스템 운영, 헬스케어 경제성에 대한 이해

• 헬스케어 시장 데이터 분석 및 재무 이해도

• 복합 영업, 문제 해결, 계획 수립 및 실행 역량

• 여러 조직 수준과 효과적으로 소통하는 대인관계 역량

• 팀 영업 환경에서의 성과

• 복합 계약 및 협상 경험

근무환경

• Remote 근무

• 담당 권역 내 출장

• 주 4일 출장 업무

• 약 35% 숙박 출장

• 개인 차량 또는 회사 차량 운전

보상과 복리후생

• 기본급 연 $68,000~$136,000

• 의료보험 지원

• 고용주 기여가 포함된 퇴직 저축 플랜

• 학비 환급

• 학사 학위 취득 교육 혜택

마감기한

상시채용