[쏠북]학원사업개발 매니저

소개

좋은 교재, 더 잘 쓰이게. 우리가 존재하는 이유는 이 문장 하나에서 출발했습니다. 우리는 교사·학생이 더 자유롭게 가르치고 배울 수 있도록 디지털 교재 플랫폼 쏠북(Solvook)을 운영하고 있어요. 정식 라이선스를 기반으로 교재 유통과 AI 기반 문제은행 솔루션 ‘쏠북 엑스퍼트’를 통해 맞춤형 시험지를 1분 내에 생성할 수 있게 지원하며, 교육 현장의 효율과 품질을 동시에 끌어올리고 있어요. 학원 강사 3명 중 1명 이 쏠북을 사용 중이며, 지난 3년간 거래액과 매출이 매년 3배 이상 성장하며 업계에서 유일하게 J-커브를 그리고 있는 팀, 바로 우리가 북아이피스입니다. 기술 혁신 기업으로도 인정받아 TIPS R&D 과제 우수 성과 종료, 2025 POST-TIPS 선정이 되며 지속 성장 중입니다. 우리가 빠르게 성장하는 이유는 ‘문화’라고 확신합니다. 직책 대신 역할로 움직이고, 솔직하게 말하며, 빠르게 시도하고, 무엇보다 데이터로 설득 합니다. 우리는 이런 문화를 유연한 소통과 흐르는 실행이라고 부릅니다. 북아이피스의 구성원, SOLVER는 문제를 본질적으로 이해하고, 끝까지 해내는 사람들입니다. 북아이피스의 문화 • 수평적인 커뮤니케이션 직급이 아닌 이름으로 서로를 부르며, 동료를 온전히 존중하는 수평적 문화를 지향해요. • 문제 해결 중심 소통 단순한 비판보다는 해결책이 담긴 의견을 제안하는 방식을 중요하게 여깁니다. • 유연하고 책임 있는 실행 의견은 자유롭게 나누되, 한 번 결정되면 명확한 책임과 속도로 빠르게 실행해요. • 역동적인 조직 구조 팀, 챕터, 스쿼드, 프로젝트 단위로 필요한 조직 구조를 유연하게 만들고 운영합니다. • 투명한 정보 공유 오픈 미팅과 월간 타운홀 등을 통해 회사 전반의 전략과 맥락을 공유하고, 모든 구성원이 기여할 수 있는 기회를 만듭니다. IP BIZ팀 소개 IP BIZ팀은 북아이피스의 핵심 사업부로, 교육 콘텐츠의 저작권(IP) 확보 및 활용을 통해 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 역할을 맡고 있습니다. 저작권자와의 협력, 파트너십 확장, 신규 사업 모델 기획까지 IP 기반 비즈니스 전반을 주도하고 있습니다 우리는 단순히 콘텐츠를 수출하는데서 그치지 않고, 현지 학습자의 니즈를 반영한 전략 수립과 실행까지 전 과정을 중시합니다. 팀 내에서는 기민하고 유연한 협업을 바탕으로, 아이디어를 실험하고 시장 성괄르 만들어내며 북아이피스의 글로벌 성장을 이끌어가는 환경을 만들어가고 있어요.

주요업무

관계를 만들고, 신뢰를 쌓고, 필요를 함께 키웁니다. 1) 유연한 옴니채널(Omni-Channel) 리드 발굴 -. 콜드 콜, 학원장 커뮤니티, 바이럴, 메타/검색 광고 등 가능한 모든 채널을 열어두고 직접 테스트해요. -. 특정 방식이 잘 안 풀리면, 좌절하기보다 곧바로 다른 방법(커뮤니티 침투, 현장 방문, DM 등)으로 방향을 틀어요. -. “학원 시장에서는 어떤 접점이 진짜 통하는지”를 현장에서 직접 검증하고, 우리만의 세일즈 플레이북을 만들어가요. 2) 신규 서비스(3.0) 업셀링 및 전환 -. 이미 쌓아둔 신뢰를 바탕으로 쏠북학원 3.0 출시 시점에 자연스러운 서비스 전환을 제안해요. -. 기능 설명보다 “원장님 학원 운영이 어떻게 더 편해지는지” 를 중심으로 이야기해요. -. 기존 2.0 고객의 사용 패턴과 피드백을 살펴 업셀링 타이밍과 메시지를 직접 설계하고 실행해요. 3) 학원 니즈 기반 교재 크로스셀링 -. 원장님과의 대화 속에서 교재 제작, 학원 브랜딩, 콘텐츠 차별화 같은 숨은 니즈를 발견해요. -. 학원 상황에 맞는 구성과 견적을 제안하고 파일럿 제작 재주문·재계약까지 이어지는 구조를 만들어요.

자격요건

1. 관계를 만드는 커뮤니케이션을 하시는 분 -. 첫 만남에서도 상대의 상황과 고민을 빠르게 읽고, 솔직하고 부담 없는 대화로 다시 연락하고 싶은 관계를 만드는 분 2. 문제가 생기면 직접 부딪혀보는 분 -. “콜드 콜이 안 되네”에서 멈추지 않고, 원장님들이 모이는 곳을 찾아 직접 들어가 보고, 말 걸어보고, 시도해보는 분 3. 실패에 쉽게 꺾이지 않는 분 -. 여러 번의 시행착오를 겪어도 결국 “되는 방법”을 찾을 때까지 파고드는 끈기가 있는 분

우대사항

1. 학원 시장을 현장에서 경험해보신 분 -. 원장님들이 어디에 모이고, 무엇을 고민하는지 감으로 아시는 분 -. 밴드·카페 등 학원장 커뮤니티 활동 경험이 있는 분 -. 아직 완벽하지 않은 서비스도 ‘관계’와 ‘응대’로 신뢰를 만들어본 경험이 있는 분 2. 직접 뛰는 걸 즐기시는 분 -. 학원 밀집 지역 방문, 설명회·간담회 등 -. 오프라인 접점을 귀찮아하지 않고 오히려 재미있어하시는 분 3. 학원 / 에듀테크 / B2B 영업 경험 -. 신규 거래처 개척 경험 -. 재계약·업셀링·크로스셀링을 통해 고객 가치를 키워본 경험 4. 영업을 ‘감’이 아니라 ‘정리’로 해보신 분 -. CRM, 스프레드시트 등으로 리드 소스, 전환율, 파이프라인을 관리해본 경험

혜택 및 복지

• 개인 법인카드 제공(교육비, 식사비 등으로 자율적 사용) • 커피, 간식, 상비약 제공 • 유연근무제(시차출퇴근제, 재택근무제) 시행 • 생일 반차 제공 • 필요 장비 지원 • 퇴직연금(DC) 운용 • 사내추천제도 보너스 운영중