Business Development Representative (BDR)

소개

계약을 쉽게, 내일을 편하게 하는 CLM SaaS 프릭스를 운영하는 래티스팀에서 BDR을 찾습니다. 단순한 영업을 넘어, 고객 문제를 이해하고, 고객의 업무 방식을 개선시키는 분을 찾고 있습니다. 래티스팀은 계약을 효율적으로 체결하고, 효과적으로 관리할 수 있는 CLM(Contract Lifecycle Management) B2B SaaS인 ‘프릭스’를 운영하고 있습니다. 프릭스를 통해 간편한 전자계약 체결은 물론이고, 계약 체결 전 견적, 협상, 검토부터 체결 이후 세금계산서 발행, 입금 관리까지 계약의 전 주기를 통합 관리할 수 있게 됩니다. AI 기술 또한 적극적으로 활용하고 있어, 프릭스를 통해 수십 장의 계약 내용이 한 눈에 요약되는 것은 물론이며, 계약 문서의 핵심 요소를 손 쉽게 데이터화하여 관리할 수 있습니다. 이미 다수의 상장사, 유니콘 기업, 스타트업 등 여러 영역의 회사에서 프릭스를 통해 업무 생산성을 높이고 있고, 계약 관리의 새로운 패러다임을 이끌어내고 있습니다. 래티스팀은 2023년에 창업하고, 단 5주 만에 MVP 제품을 개발해낼 만큼 정말 빠른 속도를 추구하는 팀이며, MVP 개발 이후 스프링캠프의 액셀러레이팅 및 Seed 투자를 바탕으로 제품을 빠른 속도로 성장시켜왔고, 창업 만 1년이 되기 전 20억원 규모의 Pre-A 투자를 유치하였습니다. 래티스팀은 프릭스를 핵심 기반으로 하여, 다방면의 인접 시장에 직접 진출하거나 회사를 인수하는 전략을 통해 Inorganic한 빠른 성장을 추구하는 대체 불가능한 포트폴리오를 가진 B2B SaaS 전문 사업형 지주회사가 되고자 합니다. 회사 사명인 래티스는 ‘격자’라는 뜻으로, 이는 버크셔해서웨이의 전설적 투자자 찰리 멍거가 합리적으로 사유하기 위해 필요한 도구라 말한 ‘Latticework of Mental Model’에서 비롯하였습니다. 이미 래티스팀은 프릭스를 기반으로 문서 관리 솔루션 시장에도 진출하여, 대기업을 대상으로 유의미한 매출을 발생시키며 사업 영역을 확장하고 있는 등 전문 사업형 지주회사에 대한 높은 확신을 가지고 모든 팀원들이 몰입하고 있습니다. 래티스팀은 변호사이자 김앤장 법률사무소 M&A팀 출신인 창업자를 중심으로, 계약 관리 및 인수 전략 경험이 있는 팀원들로 구성되어 있어 프릭스와 래티스에 필요한 강력한 역량을 보유하고 있습니다. 따라서 정말 빠르고, 다양하고, 전문적인 경험을 쌓을 수 있는 팀으로, 한국에서 조 단위 매출을 내는 B2B SaaS 전문 사업형 지주회사를 탄생시키고 싶은 새로운 경험과 도전을 환영하는 분이라면 언제든 환영합니다! 프릭스에서 BDR로 일하면 이런 경험을 하게 됩니다 • 계약이라는 보수적인 분야를 바꾸는 혁신을 가장 앞에서 경험하게 됩니다. • 세일즈 메시지를 직접 만들고, 팀의 전략을 정의할 수 있는 초기 멤버로 참여합니다. • 작은 계약에서 시작해 고객의 비즈니스 운영 환경 전반을 바꾸는 과정을 함께합니다. • 회고와 실험을 중시하며, 모든 과정을 트래킹합니다. 빠르게 변하는 세상에서 맞는 방법을 찾아가는 과정을 함께합니다. 프릭스 비즈니스 챕터의 장점 • 파이프라인 생성부터 클로징까지 전 과정을 스스로 설계하고 실행할 수 있는 권한 • 세일즈 성과에 따른 인센티브와 보상 구조 • 함께 배우는 문화를 기반으로 한 지속적인 피드백과 리뷰 • 영업조직이 제품 개선과 마케팅 방향에 직접 기여할 수 있는 구조

주요업무

프릭스 BDR은 이런 일을 합니다 • 세일즈 파이프라인을 직접 설계하고 생성합니다. • 누구의 리드도 아닌, 자신의 손으로 고객을 발견하고 기회를 만듭니다. • 마케팅, 콘텐츠, 리셀링 파트너에게 의존하기보다 스스로 문제를 풀 수 있는 힘을 키웁니다. • 고객의 ‘진짜 Pain Point’를 찾아냅니다. • 단순히 기능을 소개하는 데모가 아니라, 고객의 맥락에 맞는 이야기를 설계하고 전달합니다. • 제품, 마케팅과 함께 초기 GTM 전략을 만들어갑니다. • 어떤 메시지가 먹히는지, 어떤 산업군이 빠르게 반응하는지, 매일 고객과의 대화로부터 배우고 개선합니다.

자격요건

우리는 이런 분과 함께하고 싶습니다 • 도전자 제품에서 스스로 파이프라인을 만들어본 경험이 있는 분 • 브랜드 인지도가 없는 상태에서도 고객을 설득하고 기회를 만들어본 경험 • 방법보다 실행을 중시하는 분 • 어떤 방법론이 맞는지를 고민하기보다, 직접 부딪치며 해본 것을 기록하고 만들어가는 태도 • 변화하는 제품과 시장을 빠르게 이해하고 적응하는 분 • 메시지를 바꾸고, 타겟을 전환하고, 접근방식을 끊임없이 수정할 수 있는 유연함 • 고객의 문제에 진심으로 몰입할 수 있는 분 • 고객이 “고맙다” 말할 수 있는 솔루션을 만들어 나가는 데서 성취를 느끼는 사람 • 프로젝트 매니지먼트가 가능하신 분 • 파이프라인 생성 프로젝트의 오너십을 가지고, 직접 관리 및 수행하며 일하실 수 있는 분

우대사항

이런 경험이 있다면 더욱 좋습니다 • CRM, 협업툴, 생산성 도구 등 SaaS 제품에 대한 관심과 이해가 있는 분 • B2B 세일즈, 마케팅, 고객 성공 등 다양한 Go-To-Market 역할 경험 • 초반 세일즈 팀에서 플레이북 없이 스스로 실험해보고, 이를 구조화해본 경험 • MEDDIC, Challenger Sales, GPCT, BANT 등 구조화된 세일즈 방법론 학습 및 실행 경험

혜택 및 복지

• 개인 별로 지급되는 법인카드로 점심 식사를 지원합니다. • 야근 시에는 저녁 식사를 지원합니다. • 멤버분들께 개별적으로 법인카드를 각각 지급드립니다. • 업무 목적으로 장비를 구매하실 수 있는 지원금을 개인 별 500만원씩 부여합니다. • AI Tools 등 SaaS 사용을 장려하고 적극적으로 지원합니다. • 간식, 커피 및 음료가 제공되는 무제한 스낵바를 제공합니다. • 종합건강검진비를 지원합니다. • 각종 직무 관련 교육비 및 도서비, 컨퍼런스 참가를 지원합니다.