T&A실 글로벌 파트너십 전략 매니저

소개

[예비 창업자가 모인 조직, 마이리얼트립] 마이리얼트립은 언젠가 자신의 사업을 만들고 싶거나, 창업가처럼 일하며 더 큰 문제에 도전하고 싶은 사람들이 모인 조직을 지향합니다. 우리는 스스로 문제를 발견하고, 직접 판단하고, 필요한 일을 찾아 끝내 결과를 만드는 방식으로 일합니다. 소수정예 팀 안에서 역할의 경계를 넘어 움직이고, AI를 활용해 한 사람이 해결할 수 있는 문제의 범위를 넓혀갑니다. 창업가처럼 일하는 경험이 개인의 미래를 위한 성장으로 이어지고, 그 과정에서 회사도 함께 성장할 수 있다고 믿습니다. [함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요.] '마이리얼트립' 하면 가장 먼저 떠오르는 키워드는 현지에서만 할 수 있는 특별한 경험입니다. 가이드 투어부터 어트랙션·액티비티·미식·스파·엔터테인먼트·현지 교통까지, 마이리얼트립에서 만날 수 있는 다양한 여행 경험을 T&A실이 만들어가고 있습니다. T&A는 마이리얼트립이 시장 1위를 지키고 있는 핵심 영역이자, 엔데믹 이후 빠르게 성장하고 있는 사업입니다. T&A실의 동료들은 각자 맡은 시장과 사업의 오너로 일하며, 숫자의 원인을 끝까지 파고들고 스스로 답을 만들어 실행합니다. 이번에 신설되는 글로벌 전략 파트너십팀(Global Strategic Partnerships)은 특정 지역을 담당하는 조직이 아니라, 전 세계 관광청(Tourism Board)과 주요 시설사(Attraction)를 대상으로 전략적 파트너십을 발굴하고 각 지역의 사업 성장으로 연결하는 팀입니다. 파트너의 중장기 전략과 사업 목표를 이해하고, 이를 마이리얼트립의 고객·상품·데이터·항공·숙박·T&A·마케팅 역량과 연결해 새로운 사업 기회를 설계합니다. 이번에 함께할 분은 팀의 초기 멤버로서 전 세계 관광청 파트너십을 주력으로 맡습니다. 시장과 고객을 이해하고 새로운 협업 기회를 발굴하며, 데이터 기반 제안부터 계약·실행·성과 관리까지 함께 책임지는 역할입니다. 특정 업계나 컨설팅 경력에 한정하지 않고 전략적으로 사고하며 실행하는 분을 찾습니다. 필요에 따라 주요 시설사와의 협업도 추진합니다. [글로벌 파트너십 전략 매니저가 만들게 될 임팩트] 이 역할의 성공은 얼마의 예산을 확보했는가만으로 정의하지 않습니다. 관광청의 목표를 이해하고, 시장과 데이터를 근거로 더 큰 성장 기회를 파트너보다 먼저 제안하며, 단발적인 협업을 매년 커지는 Strategic Partnership으로 만드는 것 — 그 성장이 각 지역팀의 거래액과 마이리얼트립의 다음 성장으로 이어지게 하는 것이 이 포지션의 핵심 미션입니다.

주요업무

1. 파트너십 기회를 발굴하고 제안 방향을 수립합니다. • 관광청을 비롯한 주요 파트너의 사업 방향과 시장 동향, 마이리얼트립의 데이터를 바탕으로 새로운 협업 기회를 발굴합니다. • 우선순위에 따라 기존·신규 파트너의 제안 계획과 협업 파이프라인을 관리합니다. 2. 파트너의 목표를 마이리얼트립의 성장과 연결하는 제안을 설계합니다. • 파트너의 목표와 한국 여행자의 수요를 연결해 협업 방향과 기대 성과를 구체화합니다. • 마이리얼트립의 상품·고객·마케팅 자산을 활용해 파트너와 함께 성장할 수 있는 협업 방안을 기획합니다. 3. 제안서를 쓰고, 설득하고, 계약으로 연결합니다. • 시장·고객·판매 데이터를 바탕으로 파트너십의 기대 성과와 협업 방안을 구체화하고, 제안서 작성부터 파트너 미팅·발표·협상까지 직접 참여합니다. • 파트너와 협업 조건을 조율하고 제안이 계약으로 이어지도록 추진합니다. 4. 계약이 실행되고 성과로 이어지도록 끝까지 챙깁니다. • 지역팀을 비롯한 유관 조직과 협업해 실행 계획을 수립하고 프로젝트 진행을 관리합니다. • 파트너와 진행 현황 및 주요 이슈를 점검하고, 협업이 원활하게 이루어지도록 조율합니다. 5. 성과를 해석하고, 다음 예산의 근거로 만듭니다. • 파트너의 사업 목표와 협업 목적에 맞는 핵심 성과지표(KPI)를 설정하고, 캠페인 성과를 분석해 개선 방안을 도출합니다. • 협업 성과와 인사이트를 바탕으로 후속 제안과 파트너십 확대를 추진합니다. 6. 파트너십의 플레이북을 만듭니다. • 파트너별 협업 이력과 주요 성과를 축적하고, 반복 업무를 체계화합니다. • 데이터와 AI를 활용해 제안 및 운영 방식을 지속적으로 개선합니다.

자격요건

• 사업개발, B2B 제휴·파트너십, 사업·전략기획, 주요 고객사(Key Account) 관리, 사업운영, 전략 컨설팅, 제휴·광고 영업 등 관련 경력 3~6년 (특정 업계나 직무 출신에 제한을 두지 않습니다) • 정답이 없는 사업 문제에서 핵심 과제를 정의하고, 시장·고객·사업 데이터를 근거로 실행 가능한 제안을 만든 경험이 있는 분 • 직접 담당한 프로젝트의 목표, 본인의 역할, 주요 의사결정과 결과를 구체적으로 설명할 수 있는 분 • 외부 파트너와 내부 이해관계자의 입장을 조율해 제안·협업을 실제 다음 단계로 진전시킨 경험이 있는 분 • 파트너 대상 제안서를 직접 작성하고 발표해 본 경험이 있는 분 • 영어로 제안서 작성, 미팅·협상이 가능한 서면·구두 커뮤니케이션 역량

우대사항

• 전략 컨설팅펌 또는 기업 전략기획·사업전략 조직에서 성장 전략, 시장 분석, 신사업 기획 프로젝트를 수행한 경험 • 광고·제휴·스폰서십 영업으로 파트너의 예산을 직접 제안·수주하거나, 주요 거래처를 장기적으로 관리하며 성장시킨 경험 • 데이터를 바탕으로 협업 기회를 분석하거나 제안 이후 실행·운영까지 참여한 경험 • 관광청·정부기관·공공기관 대상 RFP·제안·입찰 프로젝트 경험 • 여행·OTA·플랫폼·e-Commerce 업계 경험, 또는 관광청·항공사·호텔 등 Travel Industry 파트너와 협업한 경험 • 경영전략학회·케이스 컴피티션 등 전략적 문제 해결을 체계적으로 훈련한 경험 • Claude Code, Cursor, ChatGPT 등 AI 도구를 활용해 리서치·문서 작성·데이터 분석 등 반복 업무를 자동화하거나 업무 방식을 개선한 경험

혜택 및 복지

[업무 몰입을 위한 제도 & 복지] • 시차 출퇴근: 07:00–10:30 내 자율 출근 • 업무 장비 지원: 업무에 필요한 최신 장비, 다양한 AI툴 제공 (생산성/몰입 최우선) • 리프레시 지원: 반반차/반차 제도 지원, 연차 외 생일 반차, 가족휴가 별도 제공 • 자기계발: 자기계발비 별도 지원 • 식사·간식 지원: 점심 식대 별도 지원, 간식 상시 제공 • 건강 케어: 연 1회 건강검진 지원 • 보험 지원: 본인·배우자·자녀 대상 실손/단체상해보험 가입 지원 • 경조 지원: 경조휴가 및 경조비 지원