사업개발(B2B 영업) 매니저

소개

● ABLEARN 모두를 ​위한 ​AI ​리터러시 교육전문기업, ​에이블런입니다. “교육의 혁신을 통해 누구나 ​쉽게 ​디지털전환(DX)을 실현할 ​수 있도록 돕는다”라는 ​비전 아래 ​비전공자를 ​위한 AI ​및 ​데이터 ​활용 교육을 자체 ​개발하고 ​운영하고 있습니다. 디지털 ​트랜스포메이션 ​시대 ​급격하게 성장중인 ICT ​시장에서 노코드 ​데이터 ​분석 및 ​AI 리터러시 ​교육 ​등 AI 기반 ​문제해결에 대한 ​높은 이해도와 국내 최고의 AI 전문가 Pool로 최신 트렌드를 연구하고 교육서비스 경험을 혁신하는 일을 합니다. 우리는 젊고 폭발적인 성장에너지로, 설립 이후 3개월 만에 손익분기점(BEP) 돌파, 설립 직후부터 현재까지 외부 투자 없이 연매출 성장률 평균 100% 이상의 성장을 이뤄내고 있습니다. 에이블런은 가장 트렌디한 디지털전환(DX) 교육의 시작을 함께 만들며, 성장해 갈 여러분을 기다립니다.

주요업무

●‍ 이렇게 일합니다 사업개발(B2B 영업 매니저)는 기업 및 기관, 파트너 고객을 대상으로 제안부터 계약 클로징까지 전반적인 고객 컨설팅 및 영업 프로세스를 리드합니다. 이 과정에서 고객사의 다양한 니즈를 빠르게 파악하여 유연하고 명확한 커뮤니케이션을 통해 맞춤화된 교육과 강사를 제안하고 성과로 연결하는 일을 합니다. 고객과의 신뢰 관계를 지속적으로 구축하고, 내부 운영팀 및 강사진과도 긴밀하게 협업하여 실행력을 높입니다. 이를 위해 다양한 고객사의 피드백에 빠르게 대응하고 꼼꼼히 관리할 수 있는 역량이 필요하며, 동시에 시장 변화와 산업별 트렌드를 읽고, 신규 고객을 발굴하여 새로운 기회를 만들어냅니다. 인, 아웃바운드 세일즈 모두를 경험 하실 수 있지만, 에이블런에게 관심이 있어서 먼저 컨택을 하는 인바운드 상담이 현재 90% 이상입니다. ●‍ 주요 업무 • 인바운드(교육문의) 대응부터 계약 클로징까지의 영업 프로세스 운영 • 고객 니즈에 부합하는 상품 제안 및 강사 매칭 • 신규 리드 발굴을 위한 기회 발굴 태스크 수행 • 신규 세일즈 파이프라인 개발 및 관리 • 고객사 피드백 수집을 통한 성과 분석 및 리텐션 관리

자격요건

●‍ 지원 자격은 어떻게 되나요? • B2B/B2C 대상 영업 경험이나 관심이 있으신 분 누구나(경력무관) • 고객 중심의 세일즈 역량 보유자 ●‍ 어떤 역량이 필요한가요? • 성과 기반의 영업 마인드 및 재구매 유도를 위한 관계 구축 능력 • 고객 중심의 문제 해결 및 제안 능력 • 유연하고 명확한 커뮤니케이션을 기반으로 한 적극적 세일즈 미팅 진행 • 복잡한 니즈를 문서화/구조화할 수 있는 문서 작성 능력

우대사항

• IT 분야나 기업 교육과 관련한 업무 경력이 있으신 분 • 슬랙/노션/Google/ZOOM 등 각종 클라우드 및 IT 생산성 도구 활용에 익숙하신 분 • 디지털트랜스포메이션, AI 데이터 분석, 기업 교육에 대한 이해도가 있으신 분 • VOC 분석을 기반으로 개선 방안을 도출해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

● 근무조건 • 근무 형태 : 채용일로부터 3개월 수습 근무 (평가 후 정규직 전환) • 급여 조건 : 면접 후 협의 ※ 시니어급 이상의 경우 연봉 지급 구조가 차등 적용될 수 있습니다. (최종 오퍼 시 별도 안내) • 근무지 : 서울 마포구 성암로 330, DMC첨단산업센터 B동 315호 • 유연 근무 : 시차출퇴근, 재택근무(사무실 주 3회 출근) 가능 • 근무 시간 : 주 5일/ 오전 10시 – 오후 7시(1일 8시간, 주 5일 근무) 그리고 너무나 당연한 에이블런 팀 복지 혜택 ● 식대 및 간식비 지원 맛있는 밥과 간식은 구성원 모두에게 지원합니다. 점심 식비의 경우 급여에 포함하여 지급하고 있으며, 늦은 저녁까지 일하는 구성원이라면 저녁 식비까지 회사에서 별도로 지원합니다. 식대 외에도 언제든지 먹고 마시는 커피와 매달 새롭게 구비되는 다양한 간식은 탕비실에서 누구나 자유롭게 이용할 수 있습니다. • 점심 식비 지원 • 저녁 식대 지원 • 사무실 간식 지원 ● 특급 선물 명절 선물, 생일선물! 에서 끝나지 않습니다. 사내이벤트, 프로모션, 깜짝 기념일 등 선물의 기쁨을 소중하게 생각합니다. • 명절선물 • 생일선물 • 이벤트 선물 ● 편안한 근무 환경 서로의 신뢰를 기반으로 자율적인 근무환경, 업무방식, 휴가를 지원합니다. 오직 업무에 집중할 수 있도록 복장은 눈치보지 않고 자유롭게! 재택근무 시 필요한 장비 역시 지원합니다. • 완전자율복장 • 재택장비 지원 • 장기근속자 포상휴가 • 생일휴가 • 30분 단위 조각휴가제도 ● 경조사 지원 기쁨은 나누면 배가 되고, 슬픔은 나누면 반이 된다고 합니다. 구성원의 기쁨과 슬픔을 나누고자 합니다. • 경조휴가 • 경조비 지원 ● 성장 지원금 교육훈련과 자격증까지 업무에 필요한 교육 훈련비는 아낌없이 지원합니다. 에이블런은 스스로 가장 잘 하는 것을 통해 서로가 가치있는 성장을 할 수 있도록 돕습니다. - 교육비 지원 - 학비 지원 - 도서구입비 지원 ● 다양한 동기부여와 포상 제도 모두 함께 노력해서 성장하고 있습니다. 성장의 기쁨은 항상 벅차지만, 말로만 나눌 순 없겠지요? 매년 회사의 성과에 따라 다양한 동기부여와 포상을 지원합니다.