Senior Growth Account Executive

담당업무

• 담당 지역의 전체 영업 사이클 관리: 파이프라인 생성부터 계약 체결 및 갱신까지

• 신규 팀·부서·임원 이해관계자 대상 아웃바운드 영업 및 파이프라인 구축

• 어카운트 매핑, 이벤트, 파트너 협업을 통한 지속적인 파이프라인 생성

• 고객 과제·우선순위·기대 결과를 파악하는 디스커버리 진행

• MEDDICC, SPICED 등 구조화된 자격 검증 및 가치 기반 세일즈 프레임워크 적용

• 고객 이해관계자 정렬, 긴급성 형성, 다음 단계 설정을 통한 딜 진행

• ICP, 메시지, Dash 등 신규 제품 유스케이스 및 GTM 전략 개선

• 현장 인사이트를 바탕으로 Product 및 GTM 조직과 협업

• 매출 목표 달성을 위한 정확한 예측 및 파이프라인 관리

자격요건

• B2B SaaS 영업 경험

• 신규 제품 또는 변화하는 GTM 환경에서의 파이프라인 생성 및 복잡한 딜 클로징 경험

• 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객과 임원 이해관계자 대상 영업 경험

• MEDDICC, SPICED, Command of the Message 등 자격 검증·가치 기반 세일즈 프레임워크 활용 역량

• 영업 목표 달성 또는 초과 달성 실적

• 높은 주인의식, 주도성, 자원 활용 능력 및 모호한 환경에 대한 적응력

• 뛰어난 협업·조직화 능력과 Salesforce 등 CRM 활용 역량

• 파이프라인 및 영업 예측 관리 역량

우대사항

• 기존 제품 포트폴리오 내 신규 또는 신흥 제품 판매 경험

• 변화가 많거나 전환이 진행되는 환경에서의 업무 경험

• AI 또는 생산성 도구에 대한 기본적인 이해

보상과 복리후생

• 영국 연간 급여/OTE £132,200~£178,800

• 아일랜드 연간 급여/OTE €121,100~€163,900

• 기업 보너스 프로그램 또는 영업 인센티브

• OTE에 포함된 영업 인센티브 목표

• RSUs 형태의 주식

근무환경

• Virtual First 기반 원격 근무

• 유연성과 자율성을 지원하는 비선형 일정 및 핵심 협업 시간

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 정기 팀 모임, 온디맨드 워크스페이스 및 Dropbox Neighborhood 이벤트

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장

마감기한

상시채용