AIDP Sales (3~7년)

주요업무

■ AIDP Sales는 이런 사람입니다. # 고객의 첫 AI 도입 고민을 진단하고, 구매 가능한 프로젝트와 장기 운영 파트너십으로 전환할 컨설팅형 세일즈를 찾습니다. • AIDP Sales는 단순히 AI 프로젝트를 판매하는 사람이 아닙니다. 고객과의 첫 만남에서 고객의 상황을 진단하고, 무엇을 해결해야 하는지 정의하고, 어떤 프로젝트로 시작해야 하는지 설계하는 역할입니다. • AI 도입을 고민하는 고객은 대부분 명확한 구매 요청서를 들고 오지 않습니다. 고객은 보통 이런 상태로 옵니다. “우리 회사도 AI를 써야 할 것 같다”, “어디부터 자동화해야 할지 모르겠다”, “직원들이 ChatGPT는 쓰는데 회사 차원에서는 정리가 안 된다”, “업무가 비효율적인데 이게 시스템 문제인지, 프로세스 문제인지 모르겠다”, “AI 도입을 하고 싶은데 예산과 우선순위를 어떻게 잡아야 할지 모르겠다” 처럼요. • AIDP Sales는 이 모호한 상태를 진단 가능한 문제로 바꾸고, 고객이 구매할 수 있는 프로젝트로 설계합니다. 우리가 찾는 Sales는 단순히 말 잘하는 영업이 아닙니다. 고객의 비즈니스와 업무를 이해하고, 고객이 아직 설명하지 못한 문제를 찾아내며, 내부 FDE/SME 조직과 연결해 실제 실행 가능한 프로젝트로 만드는 사람입니다. ■ 주요 업무 1. 고객 첫 미팅 및 니즈 진단 • AI 도입에 관심 있는 고객과의 첫 미팅을 리드합니다. • 고객의 산업, 조직, 업무 프로세스, 현재 병목, 예산, 의사결정 구조를 파악합니다. • 고객이 말하는 요구사항과 실제 해결해야 할 문제를 구분합니다. • AI 도입 가능성이 높은 영역과 우선순위를 빠르게 진단합니다. 2. 프로젝트 기회 발굴 및 설계 • 고객의 문제를 AIDP가 수행할 수 있는 프로젝트 형태로 구조화합니다. • PoC, 업무 자동화, 내부 운영 시스템, AI Agent 도입, 데이터 정리, 문서 자동화 등 적절한 시작점을 제안합니다. • 고객의 예산, 기간, 기대효과를 고려해 프로젝트 범위와 단계를 설계합니다. • FDE/SME와 협업해 제안 방향, 실행 가능성, 리스크를 정리합니다. 3. 제안 및 계약 전환 • 고객에게 AIDP의 접근 방식과 기대효과를 설명합니다. • 고객이 내부 의사결정을 할 수 있도록 제안서, 진단 결과, 범위, 일정, 예산 구조를 정리합니다. • 가격 협상, 계약 조건, 일정 조율 등 계약 전환 과정을 관리합니다. • 단기 매출뿐 아니라 장기적인 운영 파트너십과 리커링 기회를 함께 설계합니다. 4. 시장 학습 및 세일즈 자산화 • 고객 미팅에서 반복적으로 나오는 문제, 질문, 반박, 예산 구조를 정리합니다. • 산업별 세일즈 스크립트, 진단 질문, 제안 템플릿, 성공 사례를 자산화합니다. • 어떤 고객군에서 AIDP가 가장 잘 팔리는지, 어떤 문제에서 전환율이 높은지 학습합니다. • Sales, SME, FDE가 함께 쓰는 진단 플레이북을 만듭니다.

자격요건

• B2B 세일즈, 컨설팅 세일즈, 솔루션 세일즈, SI/IT 프로젝트 영업 경험이 있는 분 • 고객의 말을 듣고 진짜 문제와 구매 가능성을 빠르게 판단할 수 있는 분 • 단순 기능 설명이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 중심으로 대화할 수 있는 분 • 고객의 모호한 니즈를 프로젝트 범위, 일정, 예산, 기대효과로 바꿔본 경험이 있는 분 • 내부 딜리버리 조직과 협업해 실제 수행 가능한 제안을 만들 수 있는 분 • 새로운 시장에서 반복 가능한 세일즈 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분

우대사항

• AI, SaaS, B2B 솔루션, SI, 클라우드, 데이터, 업무 자동화 관련 세일즈 경험 • 고객사 임원 또는 리더급과 직접 미팅하고 제안한 경험 • 컨설팅형 세일즈 또는 프리세일즈 경험- 제안서, 견적서, PoC 기획, 프로젝트 범위 정의 경험 • ERP/WMS/CRM/그룹웨어/내부 시스템 등 기업 업무 시스템에 대한 이해 • 스타트업 또는 신규 사업 조직에서 초기 세일즈 플레이북을 만들어본 경험

채용절차

■ 서류 전형 - 인터뷰 - 최종합격 • 지원동기나 지원배경이 포함된 자기소개서 작성하여, 지원해주세요. • 서류 검토는 평균 3일~5일 정도 소요되며, 최대한 빠르고 꼼꼼하게 검토하고 있습니다. • 인터뷰는 제출해주신 서류 기반으로 직무와 관련된 역량·경험, 상호 간의 목표 및 방향 공유하며 서로의 가치관과 생각을 나누는 자리입니다. • 최종 합격 하시면 입사 일정 등을 협의합니다.