Strategic Account Executive, Majors Acquisition

담당업무

• Snowflake 제품 전문성 확보 및 잠재 고객 대상 디스커버리 콜, 맞춤형 데모와 프레젠테이션 진행

• 고객의 현재·미래 IT 로드맵을 이해하고 Snowflake 솔루션의 신뢰할 수 있는 자문 역할 수행

• 잠재 고객 발굴, 영업기회 개발 및 신규 매출·수익원 확대

• 담당 지역 계정의 신규 도입, 채택, 확장 및 심화 영업 기회 창출

• 담당 계정·지역의 분기 및 연간 영업 목표 달성을 위한 영업전략, 타깃 잠재고객 목록 및 지역 영업계획 수립

• 영업 엔지니어링, 전문 서비스, 마케팅, 법무, 재무 등 유관 부서와 협업

• 신규 고객 관계를 독립적으로 관리·개발하고 계약 성사

• 연간 수백만 달러 규모의 매출 목표 달성

자격요건

• 엔터프라이즈 시장에 기술 솔루션 및 소프트웨어 제품을 판매한 10년 이상의 영업 경험

• 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적

• 신규 고객 및 신규 로고 확보 실적

• 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 사이언스 또는 AI·ML 분야의 복잡한 엔터프라이즈 영업 전략 실행 경험

• 솔루션 기반 영업 방식과 복잡한 영업 프로세스 관리 경험

• 우수한 프레젠테이션 및 경청 능력, 조직화 및 고객 연락처 관리 역량

• 산업·파트너·Go-to-Market 지식을 활용한 전략적·재무적 영업계획 수립 및 실행 역량

• 개방적이고 정직하며 존중하는 피드백을 제공하는 역량

• 내부 유관 부서와 장기적 관계를 구축하고 포용적 업무환경을 조성한 경험

• Snowflake 제품과 회사를 자신의 사업처럼 주도적으로 성장시키는 태도

보상과 복리후생

• 기본 연봉 USD 160,000~210,000

• 총 목표소득 USD 320,000~420,000

• 커미션 플랜 참여 가능

• Equity plan 참여 가능

• 의료·치과·안과·생명·장애 보험

• 401(k) retirement plan

• 유연 지출 계정 및 건강저축계좌

• 최소 12일의 유급 공휴일

• 유급휴가

• 육아휴직

• 직원지원 프로그램

근무환경

• AI를 업무 해결과 성과 향상을 위한 협업 도구로 활용하는 실험적 업무 방식

• 자율성과 책임감을 중시하는 문화

• 새로운 관점과 아이디어를 수용하는 협업 환경

• 상호 발전과 포용적 업무환경을 지향하는 조직문화

마감기한

상시채용