Business Development Manager

소개

⎮클라썸을 소개해요 Unleash ​the ​Full ​Potential 클라썸은 AI ​기반의 학습 플랫폼·상담 시스템·스킬 ​솔루션으로 ​세상의 변화를 ​만들어 가고 있어요. ​대학의 AX, ​기업 ​HR의 패러다임 ​전환, ​업무 ​효율화를 위한 AI ​툴까지 ​사람과 조직의 잠재력을 ​발견하고 ​극대화하는 ​서비스를 발전시키며 빠르게 ​성장하고 있습니다. • 학습 ​플랫폼(LXP): ​구축형 LMS로 ​대표되는 기존 ​대학/기업 ​HRD 시장을 혁신하는 ​새로운 학습 ​플랫폼(LXP)입니다. 학습을 돕는 AI 기능은 물론 학습자의 적극적인 참여와 커뮤니케이션을 촉진하고, 콘텐츠 관리와 데이터 수집까지 한 곳에서 가능한 통합 플랫폼이에요. • AI 상담 시스템: LLM에 RAG(검색증강생성)을 적용해 정확한 답변을 제공하며, 상담 업무의 부담을 줄여주는 상담 시스템입니다. 간편한 사용성으로 대학, 공공기관, 기업 등 시장에 폭넓게 진출하고 있어요. • 스킬 솔루션: 스킬을 중심으로 변화한 HR과 비즈니스 패러다임에 맞춰 스킬/역량 관리 체계의 도입과 평가, 진단까지 제공합니다. 국내 최고 수준의 HR 전문성과 AI 기술력으로 엔터프라이즈 레벨의 고객들과 함께하고 있어요. 클라썸은 창업 이후 누적 225억 원 규모의 pre-B 투자 유치로 가능성을 인정받았으며, 2025년 70억 원 규모의 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램에 선정되었어요. 이제 B2B SaaS를 넘어 AI 기술 기업이 된 클라썸은 더 큰 도약을 준비하고 있습니다. 모두가 잠재력을 마음껏 펼치는 세상, 클라썸과 함께 만들어가요. ⎮합류하게 될 대학사업그룹을 소개해요 대학사업그룹은 대학의 학습과 상담 경험을 혁신하는 AI 기반의 학습 플랫폼(LXP) ∙ 상담 시스템을 고객에게 소개하고 도입을 이끄는 조직이에요. 사업개발 매니저와 고객성공 담당자가 협업하여 고객이 마주한 문제를 함께 정의하고 해결합니다. 특히 지역혁신중심 대학지원체계 구축사업(RISE) 등 주요 정책과 발맞춰, 대학의 혁신을 만들어 가고 있습니다. 참고 링크 • 학습 플랫폼(LXP) https://business.classum.com/university/learning-experience-lxp • AI 상담 시스템 https://business.classum.com/university/connect • RISE 사업 https://ko.blog.classum.com/rise-lxp

주요업무

AI 기반의 학습 플랫폼(LXP)· 상담 시스템에 대한 이해를 바탕으로 고객 발굴부터 전략 수립, 솔루션 제안, 계약 체결까지 End-to-End로 사업을 주도 합니다. 고객의 구조적 문제를 진단하고 해결하며, 대학의 지속 가능한 혁신을 함께 설계합니다. 다양한 이해관계자들과 의견을 조율하고 협업하며, 전략적 컨설턴트로 활약할 분을 기다리고 있어요. • 대학 시장의 변화를 빠르게 파악하고, 주요 고객과의 네트워크를 구축해 신규 사업 기회를 발굴해요. • 제품에 대한 높은 이해도와 고객 니즈 분석을 바탕으로 최적의 솔루션을 제안하여 매출 성장을 이끌어요.

자격요건

• 새로운 시장을 개척해 성과를 만들어 본 경험이 있는 분 • 웨비나 혹은 오프라인 행사, 콜드메일∙콜을 통해 영업기회를 발굴한 경험이 있는 분 • 시장 트렌드와 고객 데이터를 기반으로 사업 전략을 수립하고 실행한 경험이 있는 분 • 대학 고객과 직접 만나기 위한 출장이 자유로운 분 • 높은 기준을 가지고 집요하게 실행해 목표를 달성한 경험이 있는 분 • AI 기술 변화와 B2B SaaS 시장에 대한 관심과 이해도가 있는 분

우대사항

• 5년 이상의 사업개발 또는 세일즈 유관 분야의 경력을 보유하신 분 • 다양한 이해관계자들의 니즈를 파악하고 조율해 본 경험이 있는 분

혜택 및 복지

[Career Development] • 체계적으로 설계된 직무별 온보딩 • 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기 • Tech Chapter Monthly Growth Day • 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디 [Personal Development] • 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등) • 도서비 무제한 지원 • 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원 [Team Development] • Chapter별 SUMday • Squad별 회식비 지원 • 커피타임 지원 • Chapter 미팅 간식비 지원 [Health Development] • 리프레시 휴가 • 종합 검진 • 보건 휴가