Founding Sales Builder

주요업무

Founding Sales Builder 잘 파는 사람을 찾지 않습니다. 잘 팔리는 구조를 만드는 사람을 찾습니다. 데이터에서 문제를 발견하고, AI로 비효율을 줄이고, 시스템으로 성과가 반복되는 영업조직을 만드는 역할입니다. 영업팀장이 아니라, 영업의 운영체제(OS)를 만드는 사람 Ground가 필요한 사람은 PM을 일일이 따라다니며 관리하는 사람이 아닙니다. PM이 20명이든 50명이든 100명이든 성과가 재현되는 구조를 만들 사람입니다. DATA 무슨 일이 일어나는가 INSIGHT 왜 그런가 SYSTEM 어떻게 재현할까 AI 무엇을 자동화할까 EXECUTION 현장에 안착시키기 SCALE 더 큰 조직으로 당신이 만들게 될 것은 “영업을 잘하는 몇 명”이 아니라 “영업이 잘되는 구조”입니다. WHY THIS ROLE 왜 지금, Founding Sales Builder인가 Ground는 현장 PM 조직을 키우는 동시에 영업방식 자체를 AI·데이터 중심으로 전환하고 있습니다. 조직이 커질수록 “누가 잘하느냐”보다 “어떤 구조에서 일하느냐”가 중요해집니다. 채용, 교육, 활동, 미팅, 계약, 정착이 따로 놀면 사람을 더 뽑아도 성과는 늘지 않습니다. 이 포지션은 그 연결을 만듭니다. 데이터로 병목을 찾고 → 원인을 구조화하고 → AI와 자동화로 개선하고 → 현장에 적용해 결과를 검증합니다. YOUR MISSION 실제로 이런 일을 합니다 01 · DATA & INSIGHT 성과를 움직이는 진짜 숫자를 찾습니다. 활동량·미팅률·계약률·리드타임·생존율 등 영업 데이터를 연결합니다. 숫자를 모으는 데서 끝내지 않고 “어디가 왜 막히는지”를 찾아냅니다. 02 · SALES ARCHITECTURE 성과가 재현되는 영업 구조를 설계합니다. 채용 → 온보딩 → 교육 → 활동 → 계약 → 정착까지 하나의 퍼널로 봅니다. 잘하는 사람의 방식이 개인 노하우로 끝나지 않도록 프로세스와 기준으로 만듭니다. 03 · AI & AUTOMATION 사람이 반복하는 일을 시스템이 하게 만듭니다. 영업 준비, 고객분석, 상담분석, 리포트, 코칭 포인트 등 반복업무를 자동화합니다. AI를 “써보는 것”이 아니라 실제 업무 흐름 안에 넣어 생산성을 높입니다. 04 · EXECUTION 좋은 구조를 실제 현장에 안착시킵니다. 현장 PM이 왜 쓰지 않는지, 어디서 불편한지, 성과가 실제로 좋아졌는지 확인합니다. 필요하면 현장을 직접 이해하되, 목적은 대신 뛰는 것이 아니라 다시 설계하는 것입니다. 05 · PERFORMANCE SYSTEM KPI·교육·보상·평가를 하나로 연결합니다. 무엇을 해야 성과가 나는지 행동과 지표를 연결합니다. 성과관리 체계가 사람을 압박하는 도구가 아니라 성장을 돕는 구조가 되게 만듭니다. 06 · SCALE 조직이 커질수록 더 강해지는 구조를 만듭니다. 20명에게 통하는 방식이 100명에게도 통하도록 역할, 지표, 의사결정 체계를 확장합니다. 사람이 늘수록 관리가 복잡해지는 조직이 아니라 데이터가 쌓일수록 더 똑똑해지는 조직을 만듭니다. WHAT SUCCESS LOOKS LIKE 이 역할의 성과는 계약 건수가 아닙니다 Founding Sales Builder의 성과는 “본인이 얼마나 많이 팔았는가”가 아니라 “조직 전체의 성과가 얼마나 더 잘 재현되는가”로 봅니다. 첫 성과까지의 시간 신입 PM이 첫 계약까지 도달하는 시간이 줄어듭니다. 전환율 같은 활동량으로 미팅·제안·계약 전환율이 좋아집니다. 편차 에이스와 신입 사이의 성과 편차가 구조적으로 줄어듭니다. 정착 교육과 현장 적응 구조가 개선되어 이탈이 줄어듭니다. 자동화 반복업무와 수작업 리포팅이 줄고 PM이 고객에 더 집중합니다. 확장성 리더가 바뀌어도 성과가 무너지지 않는 운영체계가 만들어집니다.

자격요건

WHO WE ARE LOOKING FOR 우리가 찾는 사람 • 영업 플레이어보다 “문제를 구조로 바꾸는 사람”에 가깝습니다. • 복잡한 현상을 보면 먼저 구조와 데이터로 정리하는 사람 • 수많은 지표 중 무엇이 결과를 움직이는 핵심 변수인지 판단할 수 있는 사람 • Sales Ops·Revenue Ops·Growth·Strategy·Business Operations 중 하나 이상의 경험이 있는 사람 • CRM, BI, Dashboard, Automation 또는 AI를 실제 업무 프로세스에 적용해 본 사람 • 분석만 하지 않고 여러 사람을 움직여 새로운 방식이 현장에서 쓰이게 만든 사람 • “내가 잘하는 것”보다 “조직 전체가 잘하게 되는 것”에서 성취감을 느끼는 사람 우리가 가장 중요하게 보는 능력 데이터 → 통찰 → 구조 → 실행 숫자를 볼 수 있는 사람은 많습니다. 숫자 뒤의 원인을 보고, 그 원인을 구조로 바꾸고, 실제 조직에 안착시키는 사람은 드뭅니다. THIS ROLE IS NOT FOR EVERYONE 이런 분과는 잘 맞지 않습니다 • 개인 영업 실적이 리더십의 전부라고 생각하는 분 • 문제가 생길 때마다 본인이 직접 해결하는 방식에 익숙한 분 • 보고서와 회의가 많아지면 조직이 관리된다고 생각하는 분 • 데이터를 정리할 수는 있지만 실제 행동 변화까지 만들어내지 못하는 분 • 현장을 이해하지 않고 숫자만 보거나, 반대로 데이터 없이 경험만 믿는 분 • 이미 잘 만들어진 조직을 안정적으로 “관리”하는 역할만 원하는 분 AUTHORITY & GROWTH 관리자가 아니라, 시스템의 오너로 일합니다 대표와 함께 영업조직의 중요한 운영 원칙을 설계하고 실제 결과까지 책임집니다. 1.영업 전략 시장·상품·채널별 영업구조 2.조직 구조 역할·인원·운영 방식 3.성과 체계 KPI·평가·리뷰 구조 4.교육 체계 온보딩·코칭·성장 기준 5.AI 시스템 자동화·의사결정 지원 6.데이터 체계 대시보드·병목·예측 지표 NOW Founding Sales Builder Sales Operating System 구축 NEXT Head of Sales 조직 전체 성과구조 총괄 FUTURE CSO 전략·조직·데이터·성과 책임 직함을 먼저 약속하지 않습니다. 조직을 실제로 만들어낸 사람에게 더 큰 역할을 맡깁니다. 잘 파는 사람보다, 잘 팔리는 구조를 만드는 사람. 데이터로 본질을 보고, AI로 비효율을 없애고, 시스템으로 성과를 반복시키고 싶다면 Ground의 첫 번째 Founding Sales Builder로 합류해주세요.

우대사항

우리가 찾는 사람 • 영업 플레이어보다 “문제를 구조로 바꾸는 사람”에 가깝습니다. • 복잡한 현상을 보면 먼저 구조와 데이터로 정리하는 사람 • 수많은 지표 중 무엇이 결과를 움직이는 핵심 변수인지 판단할 수 있는 사람 • Sales Ops·Revenue Ops·Growth·Strategy·Business Operations 중 하나 이상의 경험이 있는 사람 • CRM, BI, Dashboard, Automation 또는 AI를 실제 업무 프로세스에 적용해 본 사람 • 분석만 하지 않고 여러 사람을 움직여 새로운 방식이 현장에서 쓰이게 만든 사람 • “내가 잘하는 것”보다 “조직 전체가 잘하게 되는 것”에서 성취감을 느끼는 사람

채용절차

서류접수 > 면접 > 최종합격