Data Centre Technology Sales Specialist

담당업무

• 데이터센터 기술 솔루션의 신규 영업 기회 발굴 및 고객 제안

• Client Management 팀 및 프리세일즈 아키텍트와 협업해 리드 발굴부터 계약 성사까지 진행

• 고객의 사업 과제를 파악하고 맞춤형 솔루션, 가치 제안, 파트너 구성 및 비용 구조 제시

• 고객 워크숍과 프레젠테이션 진행, 주요 이해관계자와의 관계 구축

• 기존 계정 육성 및 신규 시장 개척, 자체 파이프라인과 영업 기회 생성

• 계정 계획 및 기회 계획 수립, 영업 전략 실행과 영업 목표 달성

• 데이터센터, 하이브리드 클라우드, 프라이빗 클라우드 솔루션 및 경쟁 환경 이해

• 고객 리스크 파악, 제안서와 업무 범위 추적·관리

• 기술 벤더와 협업하고 솔루션 및 시장 가격에 대한 전문성 유지

자격요건

• 기술영업, IT 서비스 영업 또는 인프라 영업 경험

• 데이터센터 솔루션 영업 경험

• 하이브리드 클라우드 또는 프라이빗 클라우드 환경에 대한 이해

• 기술 또는 서비스 환경에서의 솔루션 기반 영업 경험

• 고객 및 시니어 리더십 대상 영업 프레젠테이션 역량

• 영업 목표 초과 달성 및 고객 관계 구축 경험

• IT 매니지드 서비스 환경에 대한 이해

• 경쟁사 및 시장 전략 분석 역량

• 고객 중심으로 문제를 이해하고 적합한 솔루션을 제안하는 역량

• 영업 예측과 클로즈 계획을 정확하게 관리하는 역량

우대사항

• SPIN 인증 또는 Solution Selling 인증

• 관련 기술 인증 및 벤더 인증

근무환경

• Client Management, 프리세일즈 아키텍트 및 내부 전문 조직과 협업

• 다양성과 포용성을 중시하는 글로벌 조직 문화

• 고객 및 사회에 긍정적 영향을 주는 책임 있는 혁신 지향

마감기한

상시채용