Lead AI Technical Solution Sales Support

담당업무

• EMEA 통신 고객 대상 AI 사업 기회 발굴·검증·개발

• 고객 미팅, 워크숍, 임원급 협의를 통한 Ericsson AI 솔루션 포지셔닝

• 복잡한 AI 딜의 RFQ·RFP 대응, 제안서·솔루션 설명·비즈니스 케이스 작성

• 초기 고객 접점부터 계약 체결까지 AI 기회에 대한 엔드투엔드 솔루션 설계

• 고객 과제를 AI 유스케이스와 가치제안으로 전환

• 고수준 아키텍처·범위·딜리버리 모델 정의 및 상업·솔루션·이행 조직 간 조율

• Customer Unit, CTO·CIO·CDO 조직 및 네트워크·운영 리더와의 전략적 관계 구축

• AI 포트폴리오 확산, 내부 인식 제고, 조직 역량 강화 및 전문 지식 전파

• 지역 단위 AI 기회 파이프라인 보고·예측·성과 추적

• 고객 AI 도입 프로그램의 온보딩, 변화관리, 성공지표 정의

• 딜리버리·운영 조직으로의 원활한 인계와 영업부터 실행까지의 연속성 확보

자격요건

• 통신 분야 AI·ML, 데이터 분석 또는 자동화 솔루션 경험

• 통신·ICT 영업, 프리세일즈 또는 솔루션 컨설팅 경험

• AI·분석·자동화·소프트웨어 등 복잡한 기술 솔루션 판매 실적

• C-level 및 시니어 이해관계자 대상 영업 경험

• RAN, Core, Transport, IT·OSS·BSS, CX·서비스 운영 등 통신 네트워크·운영 도메인 이해

• 복잡한 기회 발굴 및 프리세일즈 수행 경험

• 비즈니스 케이스, 가격구조, 가치 기반 제안서 작성 역량

• 지역 단위 다학제 팀을 복잡한 영업 사이클에서 이끄는 역량

• 복잡한 딜의 협상, 영향력 행사, 트레이드오프 및 리스크 관리 역량

우대사항

• Ericsson Operations Engine, Cognitive Software, Analytics, Managed Services 포트폴리오 이해

• 여러 국가 또는 Market Area의 다문화 팀·고객과 협업한 경험

• 클라우드, 데이터 플랫폼, SaaS 및 현대적 소프트웨어 딜리버리 모델 경험

근무환경

• 고객 미팅, 워크숍 및 내부 행사에 필요한 EMEA 지역 출장

• 다양한 배경의 구성원과 협업하는 포용적 조직문화

• AI 솔루션 관련 내부·외부 포럼 참여 및 업계 모범사례·사고 리더십 활동

전형절차

• 지원 후 일반 채용 절차 안내 링크 확인

• 지원자 배경과 경험에 관계없이 지원 가능

• 채용 과정에서 다양성과 포용성을 중시

마감기한

상시채용