EPC&Marine Sales Manager ◎ Seoul ④ 오늘 공고 =R-7252 Not just a job, but a career Yokogawa, award winner for 'Best Asset Monitoring Technology' and 'Best Digital Twin Technology' at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries. Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect. About the Team Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do. [조직 소개] • E&S(Energy & Sustainability) 사업 본부의 EPC & Marine(조선&해양) 사업부서로 EPC 관련 국내외 Plant 및 조선/해 양의 선박 및 해양 Plant등에 자동화 기술을 기반으로한 인지도 있는 영업환경을 유지하고 있습니다. • 지속가능한 성장을 위해 아래와 같은 방향성에 맞추어 적극적인 고객 관리 및 고객 개발에 역량을 집중하고 있습니다. • EPC 관련 주요 프로젝트의 선제적 업무를 수행하며, 중장기적인 EPC 사업전략 및 market plan을 개발하고 수행합니 다. • 조선/해양 플랜트의 특성에 맞추어 글로벌 해운 및 조선/해양 플랜트 시장 동향을 분석하고, 경쟁사와의 비교를 통해 전략을 수립합니다. 또한, 시장에서 필요로 하는 Solution 및 Service를 제안 및 판매합니다. [Role] • EPC 고객사와 신뢰할 수 있는 파트너십을 구축하고 유지하며, 프로젝트의 초기 단계부터 고객사의 니즈를 충족할 수 있도록 맞춤형 솔루션을 제공하여 project를 성공적으로 수주 • 조선 및 해양 플랜트의 기술적 이해를 기반으로 고객과의 신뢰를 쌓아 목표를 달성하고 회사의 제품, Solution 및 서비 스와 연계하여 영업 목표를 달성하는 책임 • 고객의 문제 및 니즈를 파악하여 기회로 연결하고, 내부 외부 이해관계자들과 협업하여 성공적인 수주로 연계. [Responsibilities] • 기존고객의 지속적인 고객 관리활동 및 Account Report 작성(고객의 비즈니스 및 환경 이해, 조직, 워크 프로세스, 제 조현장의 이슈 및 니즈, 제품 및 solution 납입현황, 사업 방향 및 투자 계획 파악 등) • 신규고객과의 신뢰 형성 및 추가 기회 발굴을 위한 선제적 영업활동 • 정기적 고객 미팅 및 면담으로 고객의 이슈 및 니즈 파악 및 분석 • 기회를 식별하고 개발하여 내부 Sales 담당자에게 연계하고 수주전략 수립 및 성공적인 수주를 위한 영업 지원 활동 전개 • 제안서 기획 및 방향을 제시함으로써 내부 Proposal 담당부서와 협업하여 고객의 기대를 초과하는 가치 제안 활동 • Project 수주 후 내부 이해관계자(Project Delivery 및 Life Cycle Service) 이관 후 지속적인 Monitoring 및 Coordination을 통해 선순환적인 영업 및 고객 관리로 연계 [Requirements] • 4년제 학사 이상의 관련 전공자 • 관련 경력 4년 이상 10년 이하의 경력 보유자 비즈니스 영어 가능 역량 보유자(이메일/문서 및 회의 가능한 수준) • Process Automation(DCS/PLC/SCADA 등) 및 자동화 기술 관련시장 판매 or 사용 경험 • B2B Sales 이해 및 경험 ㆍ문서작성, Presentation & Communication 기술 • Global 거점 간 유기적 업무 협업 경험 • <Nice to have> -CRM의 효율적인 활용을 통해 내/외부 이해관계자와 협업 -일본 본사 및 글로벌 거점간 이해관계자와 정기적인 미팅을 통한 고객 동향 및 기회 공유 및 지원 협의 -Sales관련 내부 Processing 업무 - Project 수주 후 내부 이해관계자(Project Delivery 및 Life Cycle Service) 이관 후 지속적인 Monitoring 및 Coordination을 통해 선순환적인 영업 및 고객 관리로 연계 -고객의 요구사항 만족 및 제안활동을 위한 회사의 전반적인 제품 및 Solution 지식 습득을 위한 학습 및 교육 참여 - Monthly 활동 Report 작성 및 담당 고객의 영업전략 및 Action Plan 수립 Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential. Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa about our Employee Referral process!
