Solution Sales Specialist, Cloud & AI

담당업무

• 전략 고객 대상 엔드투엔드 영업 및 계정·영업권 계획 수립

• 매출 예측, 파이프라인 구축, 신규 기회 발굴 및 리드 생성

• 고객 대상 디지털 전환 자문, 산업 인사이트 제공 및 딜 클로징

• 기존 전략 고객의 Azure 사용량 확대와 크로스셀·업셀 추진

• 파트너 및 내부 기술·서비스 조직과 고객·계정 계획 및 영업 기회 조율

• 고객·파트너의 요구사항을 파악하고 Azure 기반 솔루션과 비즈니스 케이스 설계

• Azure OpenAI Service, Azure AI Services, Azure ML 및 Model Catalog 기반 AI 기술 활용

• Analytics, Data Warehousing, Data Engineering, Data Science 및 AI 관련 전문성 유지

• 고객 대상 프리세일즈 대화, 데모, POC·파일럿 및 배포 로드맵 주도

• AI 애플리케이션과 데이터 기반을 포함한 고객 AI 전환 및 AI Design Wins 지원

• 고객·파트너 만족도 개선과 회복 계획 수립

• 영업 프로세스에 따른 기회 품질 검토 및 진행 여부 판단

• 전략 고객의 사업 분석, 화이트스페이스 분석, 산업 동향 파악 및 목표 고객 선정

• 팀원 멘토링과 자회사 간 우수 사례 공유

• 외부 행사 발표 및 잠재 고객·파트너 대상 솔루션 분야 thought leadership 수행

자격요건

• Data, AI, Infrastructure, Applications 분야의 기술 관련 프리세일즈 또는 클라우드 컨설팅 경험

• 고객 및 파트너와의 기술 전략 수립과 솔루션 설계 역량

• 컨설팅 영업 방법론, 데모 및 POC 수행 역량

• 대규모 다국적 클라우드 구축 관련 경험

우대사항

• 금융 서비스 산업 경험

• 대규모 다국적 클라우드 구축 경험

조직문화

• 성장 마인드셋 기반의 협업

• 존중, 진정성, 책임감에 기반한 포용적 업무문화

• 고객 및 파트너와의 협업을 통한 공동 목표 달성

전형절차

• 지원서 접수 후 포지션이 채워질 때까지 지속 검토

• 채용 과정에서 종교 관련 편의 및 장애 관련 합리적 편의 제공

마감기한

채용시 마감