<h2>직무</h2><p>대학 세일즈 담당자(Account Executive, AE)</p><h2>포지션 상세</h2><p>⎮클라썸을 소개해요<br>Unleash the Full Potential<br>클라썸은 AI 기반의 학습 플랫폼·상담 시스템·스킬 솔루션으로 세상의 변화를 만들어 가고 있어요. 대학의 AX, 기업 HR의 패러다임 전환, 업무 효율화를 위한 AI 툴까지 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 극대화하는 서비스를 발전시키며 빠르게 성장하고 있습니다.<br><br>• 학습 플랫폼: 구축형 LMS로 대표되는 기존 대학/기업 HRD 시장을 혁신하는 새로운 학습 플랫폼(LXP)입니다. 학습을 돕는 AI 기능은 물론 학습자의 적극적인 참여와 커뮤니케이션을 촉진하고, 콘텐츠 관리와 데이터 수집까지 한 곳에서 가능한 통합 플랫폼이에요.<br>• 상담 시스템: LLM에 RAG(검색증강생성)을 적용해 정확한 답변을 제공하며, 상담 업무의 부담을 줄여주는 상담 시스템입니다. 간편한 사용성으로 대학, 공공기관, 기업 등 시장에 폭넓게 진출하고 있어요.<br>• 스킬 솔루션: 스킬을 중심으로 변화한 HR과 비즈니스 패러다임에 맞춰 스킬/역량 관리 체계의 도입과 평가, 진단까지 제공합니다. 국내 최고 수준의 HR 전문성과 AI 기술력으로 엔터프라이즈 레벨의 고객들과 함께하고 있어요.<br><br>클라썸은 창업 이후 누적 225억 원 규모의 pre-B 투자 유치로 가능성을 인정받았으며, 2025년 70억 원 규모의 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램에 선정되었어요. 이제 B2B SaaS를 넘어 AI 기술 기업이 된 클라썸은 더 큰 도약을 준비하고 있습니다.<br><br>모두가 잠재력을 마음껏 펼치는 세상, 클라썸과 함께 만들어가요.<br><br><br>⎮대학 세일즈 담당자가 일하게 될 대학사업그룹을 소개해요<br>클라썸의 대학사업그룹은 대학의 AX를 주도하는 AI 학습 플랫폼∙상담 시스템을 고객에게 소개하고 도입을 이끄는 조직이에요. 세일즈 담당자, 고객성공 담당자, 사업개발 매니저가 함께 협업하며 고객이 마주한 문제를 함께 정의하고 전략적 해결책을 찾아갑니다. 특히 지역혁신중심 대학지원체계 구축사업(RISE) 등 주요 정책과 발맞춰, 대학 수업과 학사 응대에 효과성, 효율성을 높이는 혁신을 만들고 있어요.<br><br>[참고 페이지]<br>• AI 학습 플랫폼: https://business.classum.com/university/learning-experience-lxp<br>• AI 상담 시스템: https://business.classum.com/university/connect<br>• RISE 사업: https://ko.blog.classum.com/rise-lxp</p><h2>주요업무</h2><p>⎮대학 세일즈 담당자가 하게 될 업무를 소개해요<br>클라썸의 가치를 대학 교육 시장에 전달하며, 대학 현장과 긴밀히 소통해 고객의 문제를 분석하고 해결하는 역할을 합니다. 나아가 고객의 근본적 문제 해결을 적극적으로 지원하고 컨설팅하며 클라썸과 함께 교육 환경을 바꿔나갈 분을 기다립니다.<br><br>• 대학 시장에서 새로운 사업 기회를 탐색하고, 고객 네트워크 확대를 통해 매출을 창출<br>• 대학 대상 교육 플랫폼 세일즈 미팅 주도와 고객 니즈 기반의 교육 컨설팅<br>• 사업 개발 및 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 및 실행 계획 수립<br>• 고객 현장에서 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 공유</p><h2>자격요건</h2><p>⎮이런 분을 찾고 있어요<br>• 5년 이상의 세일즈 경험을 갖고 있는 분<br>• B2B SaaS 기업에서 근무한 경험이 있는 분<br>• 고객의 관점에서 니즈를 정확히 이해하고, 이를 바탕으로 고객 중심의 솔루션을 제안할 수 있는 협상 능력을 가진 분<br>• 객관적인 시장 정보 및 인사이트에 기반하여 주도적으로 신규 고객을 발굴하고, 매출 목표를 달성하기 위해 치열하게 노력하는 분</p><h2>우대사항</h2><p>⎮이런 분이면 더 좋아요<br>• 대학 현장에 대한 경험이 있거나 이해가 높은 분<br>• SaaS / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부한 분<br>• 대학 교육과 스타트업 성장에 대한 미션이 투철한 분<br>• 배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고받는 팀 성장을 추구하는 분<br><br><br>⎮사용 툴/스택<br>• CRM(Salesforce)을 통한 고객 관리 및 데이터 분석<br>• Google Slide, PPT, HWP 및 Figma를 통한 자료 관리<br>• Google Spreadsheet를 통한 수치 및 대시보드 관리<br>• Slack, Notion을 통한 업무 커뮤니케이션</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[Career Development]<br>- 체계적으로 설계된 직무별 온보딩<br>- 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기<br>- Tech Chapter Monthly Growth Day<br>- 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디<br><br>[Personal Development]<br>- 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등)<br>- 도서비 무제한 지원<br>- 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원<br><br>[Team Development]<br>- Chapter별 SUMday<br>- Squad별 회식비 지원<br>- 커피타임 지원<br>- Chapter 미팅 간식비 지원<br><br>[Health Development]<br>- 리프레시 휴가<br>- 종합 검진<br>- 보건 휴가</p>
