Account Executive, Strategic | DX

담당업무

• 지정 지역 내 신규 고객 발굴·자격 검증·계약 체결

• 신규 로고 확보 및 전략적 확장

• 첫 접점부터 제안서, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 사이클 운영

• 제품 데모, PoC, 비즈니스 케이스 논의 진행

• 구매자의 우선순위와 연결된 가치 제안

• 영업 파이프라인 구축, 정확한 예측 및 정기적 업데이트

• 복잡한 평가·구매 과정에서 고객 지원 및 장애 요소 제거

• 시장 인사이트를 제품 및 GTM 개선사항으로 전환

• 산업 동향, 경쟁 환경, 제품 로드맵 파악

자격요건

• Enterprise SaaS 영업 경험

• 미국 엔터프라이즈 계정 대상 신규 사업 수주 실적

• 기술 및 임원 이해관계자와 가치 중심 대화 진행 역량

• 신뢰 기반의 자문형 고객 관계 구축 역량

• 복잡한 구매 사이클 탐색 역량

• 높은 자기주도성과 문제 해결 능력

• 반복 가능한 프로세스 구축 및 실행력

• 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력

• 결과에 대한 주인의식

• 명확하고 영향력 있는 커뮤니케이션

• 지속적인 학습과 피드백 반영

• 신속함과 세심함을 함께 유지하는 실행력

우대사항

• 전략적 Account Executive 초기 멤버로서 미국 지역 허브 구축 참여

• 초기 단계의 부서 간 프로세스 수립 경험

근무환경

• 협업·학습·실행을 중시하는 팀 문화

• 개인의 성장에 투자하는 경력 개발 환경

• 전문성, 주인의식, 호기심을 중시하는 문화

• 다양한 과제를 수행하며 사업 확장에 직접 영향

마감기한

상시채용