CloudOps Channel Specialist

담당업무

• 전략 파트너와 HPE CloudOps 우선순위 및 매출 목표에 맞춘 공동 사업계획 수립·실행

• 파트너 및 HPE 엔터프라이즈 필드 세일즈와 공동 파이프라인 생성 및 공동 판매 추진

• Morpheus Enterprise, OpsRamp 등 CloudOps 제품군의 다중 제품 채택과 파트너 매출 확대

• 전략 기회·파이프라인·파트너 사업 리뷰를 주도하고 거래 진행 가속화

• 파트너 및 고객 대상 경영진 미팅, 기술 워크숍, CloudOps 현대화 세션과 전략 고객 미팅 진행

• 프리세일즈, 사업부, 서비스, 채널 및 영업 자원을 조율해 파트너 기회 지원과 전환율 개선

• 파트너의 CloudOps 사업 역량과 서비스 준비도 확장 지원: POC, 마이그레이션, 구현, 라이프사이클 서비스

• CloudOps 로드맵·제품 출시·프로모션·판매 전략·경쟁 포지셔닝 전달 및 파트너 역량 강화

• 파트너 임원·영업 리더·솔루션 아키텍트·서비스 리더와 관계 구축, 성공 사례와 반복 가능한 판매 방식 공유

필요 역량

• 영업 목표 달성 실적

• HPE VM Essentials 또는 VMware 지식 우대

• Salesforce 또는 기타 CRM 시스템 경험

• 하이퍼바이저 기술 판매 경험

• 파트너 채널 영업 경험 우대

• 대인관계 및 커뮤니케이션 역량

• 적극성, 책임감, 학습 의지

보상

미국 캘리포니아 연간 보상 범위 USD 172,000~355,000. 100% 영업 목표 달성 기준 기본급과 목표 영업 보상의 비율은 60%/40%이며, 실제 제안은 근무 지역, 경력, 교육·훈련 및 기술 수준에 따라 달라질 수 있음.

복리후생 및 성장 지원

• 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 복리후생 프로그램

• 경력 목표 달성을 위한 개인·전문성 개발 프로그램

근무환경

• 주로 자택에서 근무

• 업무와 개인 생활을 조율할 수 있는 유연성

• 다양한 배경과 개인의 고유성을 존중하는 포용적 문화

마감기한

상시채용