ディストリビュータマネージャ

담당업무

• 파트너의 신뢰받는 자문자이자 전문가로서 사업 우선순위에 맞는 성장 기회 제시

• 파트너와 상호 이익을 위한 공동 사업계획 수립 및 데이터 기반 영업 추진

• 파트너 경로를 통한 매출, 수익성, 영업 파이프라인 성장

• 글로벌·현지 사업 전략을 파트너와 함께 판매하고 파트너를 통한 판매 생태계 확장

• 파트너의 고객 유형에 맞춰 제품·서비스·기술 제휴 솔루션 구성 및 할당된 판매 목표 달성

• 파트너 경영진과의 관계 구축, 계정 매핑 및 현장 영업 조직과의 정렬

• 영업 일정, 교육, 마케팅, 경영진 브리핑, 예측, 사업계획 및 고객 참여 활동 조율

• 파트너를 통한 마케팅 전략 추진 및 파트너의 판매 인력·솔루션 아키텍트 확대 유도

• 파트너의 영업 현장 모니터링을 통한 파이프라인 개발 지원

• 파트너가 관련 법적 의무를 포함한 HPE 파트너 행동 기준을 준수하도록 지원

필요 역량

• 기술 동향과 관련 전략을 파악하고 파트너에게 설명하는 역량

• 영업 기회 발굴, 영업 자원 활용, 솔루션 제안 및 고객 관계 구축 역량

• 파트너 및 고객 전략에 부합하는 사업·재무 계획 수립 역량

• 제품 포트폴리오와 경쟁 제품을 이해하고 고객에 적합한 솔루션을 선택하는 역량

• 파트너 업계·시장 동향·경쟁사·채널에 대한 이해

• 파트너 및 사내 관계자와 협업하고 이해관계를 조율하는 역량

• 협상 및 갈등 해결 역량

• 재무제표, 수익 전망 및 고객 재무 건전성에 대한 이해

• 파트너 수요 예측과 판매 목표 전망 역량

• 명확한 구두·문서 소통, 시간 관리, 창의적 문제 해결 및 주도성

우대사항

• 상급 학위 또는 MBA

복리후생 및 개발

• 개인과 가족의 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 복리후생 제공

• 전문성 개발 및 경력 목표 달성을 위한 프로그램 제공

• 다양한 배경과 개인의 고유성을 존중하는 포용적인 업무 문화

근무환경

주 평균 2일 사무실 근무의 하이브리드 방식

접근성 안내

장애 관련 편의가 필요한 경우 지원 또는 면접 과정에서 보안 양식을 통해 요청 가능

마감기한

상시채용