[ESTsecurity] 기업 영업 담당자 5년 이상

소개

[우리 조직의 주요 업무와 역할] - 기업 대상 보안 소프트웨어(SW) 영업 - 신규 고객/채널 발굴 및 관계 구축 - 전략 수립 및 이행, 매출 자료,제안서 작성 등 [담당 제품 / 서비스] - 백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 국내 Sales 담당 - 고객 및 채널 관리 - 신규 사업 파트너십 기회 발굴 및 계약 체결 - 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등) - 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립 - 강력한 협상 능력으로 문제 해결 - 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립 - 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석 [우리 조직의 목표] 백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 B2B Sales 성장 [협업 툴, 기술 스택] - CRM, MS Office,GitLab,Flex 등 [우리의 협업 방식을 소개해요] - 수평적인 커뮤니케이션 방식,서로 존중하고 지지하는 문화 - 개개인의 전문성과 판단력을 중시하며 업무 주도권을 개인에게 부여함 - 최적의 협업 방식을 조율하고 각 자율적으로 근무 방식을 선택할 수 있도록 지원 - 경쟁보다는 협력을 통해 조직 내 시너지를 강화하는 방식 - MS Teems의 다양한 채널로 회사의 방향성과 조직별 정보를 공유함 - 스몰토크, 팀빌딩 활동을 통해 팀원간 유대감을 형성할 수 있도록 지원

주요업무

- 백신(알약), 알툴즈, 문서중앙화 솔루션 기업 고객 대상 B2B 직접 영업(Direct Sales) 및 매출 책임 - 고객 및 채널 관리 - 신규 영업 파이프라인(Pipeline) 발굴 및 실질적인 수주/계약 체결 - 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등) - 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립 - 강력한 협상 능력으로 문제 해결 - 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립 - 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석

자격요건

- 직접적인 B2B 솔루션 영업 경험을 5년 이상 보유하신 분 (EndPoint 기반 보안 영업 경험 우대) - IT업계(유사 업종 또는 보안(백신) )에 근무 중이거나 시장/제품에 대한 이해가 있으신 분 - 명확한 개인 영업 목표(Quota)를 부여받고, 이를 달성 및 초과 달성해 본 성공적인 수주 경험이 있으신 분 - 영업 현장에서 거절을 극복하고 실제 계약을 이끌어내는 돌파력과 실행력이 있는 분 - 논리적이고 전략적인 사고 역량을 보유하신 분 - 새로운 지식이나 기술을 습득하는 과정을 즐기시는 분 - 다양한 업계에 걸쳐 폭넓은 네트워크를 가진 분

우대사항

- 보안 솔루션 벤더사 영업 경력자 - SI사업 영업 경력자 - 어카운드 및 파이프라인 보유자(금융,제조,통신,유통 등) - 동종업계 보안 컨설팅/솔루션 영업 경력자 - IT영업맨으로서의 소신과 철학과 자부심을 보유하신 분 - 본인만의 특별한 영업 전문성을 보유하신 분

혜택 및 복지

이스트패밀리의 생활을 공개합니다 [Work P+US : 업무에 온전히 몰입할 수 있도록] - 수평적인 커뮤니케이션이 가능하도록, "-님"으로 호칭 - 업무 몰입과 협업이 균형있게 이루어질 수 있도록 선택적 근무시간제 운영 - 부담 없이 쉴 수 있도록, 휴가 자기 결재 제도 운영 - 걱정없이 업무에만 몰입할 수 있도록, 야근 시 저녁 식사 및 택시비 지원 - 몰입하고 노력한 만큼 보상받을 수 있도록, 성과에 따른 인센티브/스톡옵션 지급 - 업무 집중도를 높일 수 있도록, 스낵바 및 사내 카페 운영 [Life P+US : 오래 오래 함께할 수 있도록] - 오랜 근속에 지치지 않도록, 리프레시 휴가 및 휴가비 지원 - 건강히 함께할 수 있도록, 건강검진 지원 및 단체 보험 가입 - 기쁨도 슬픔도 함께 나눌 수 있도록, 경조사 지원 (경조휴가, 경조금) - 출산, 육아도 걱정 없도록, 출산 축하 선물 지급 및 복직 시 산후 근속 장려금 지원 - 가족과의 휴식도 책임질 수 있도록, 리조트/콘도 회원가 및 제주도 캠퍼스 게스트룸 할인 - 눈 건강도 놓치지 않도록, 아이웨어 쇼핑몰 라운즈(ROUNZ) 할인 [Growth P+US : 함께 성장할 수 있도록] - 부족한 부분을 채워줄 수 있도록, 연간 복지포인트 120만원 지급 - 이스트패밀리에 잘 적응할 수 있도록, 온보딩/리더/복직환영 등 교육 진행 - 구성원 개인이 더욱 발전할 수 있도록, 대학원 학비/외국어 교육/외부 세미나 비용 지원 - 책과 늘 함께 할 수 있도록, 업무 관련 도서 및 자기개발서 무제한 지원과 사내 책방 운영 - 함께 성장할 수 있도록 다양한 사내 행사 및 세미나 진행 앞으로 이스트패밀리의 인사 및 복지제도는 계속해서 발전할 예정입니다.