Global Account Manager, Telco

담당업무

• T-Mobile 글로벌 계정 전략 수립 및 실행

• 분기·연간 매출 목표와 쿼터 달성

• T-Mobile 사업부·지역·자회사 대상 신규 기회 발굴 및 계약 체결

• T-Mobile 임원 및 C-suite 대상 Snowflake 데이터·AI 플랫폼 제안

• 마케팅, 파트너 세일즈, 밸류 엔지니어링, 법무, 제품, 프로페셔널 서비스 조직 협업

• 다년간 전략 계정 계획 수립 및 글로벌 계정팀 운영

• 대형 엔터프라이즈 계약과 장기적 파트너십 구조화

• 의사결정자 및 영향력 보유자와의 관계 구축과 고객 성공 지원

자격요건

• 클라우드, 데이터, AI 또는 관련 기술 분야 엔터프라이즈 필드 세일즈 경험

• 복잡한 글로벌 계정을 초기 단계부터 수천만 달러 규모로 성장시킨 경험

• 7자리 수 규모의 다년간 엔터프라이즈 계약 체결 경험

• 다년간 전략 계정 계획 수립 역량

• 통신산업, 네트워크 운영, 고객 경험, AI, 사이버보안, 클라우드 전환 및 데이터 현대화 이해

• 임원급 관계 구축 및 C-level 이해관계자 영향력 행사 역량

• 글로벌 계정팀과 파트너 생태계 조율 역량

• 컨설팅형·가치 기반 영업, 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 역량

• Salesforce 또는 유사 CRM 도구 경험

• AI 활용 역량 및 대규모 파이프라인·분산 팀 관리 역량

우대사항

• 통신산업 지식 및 관련 사업 경험

보상과 복리후생

• 총 목표보상 연 $300,000~$393,750

• 기본급 연 $150,000~$196,875

• 커미션 플랜 참여

• Equity plan 참여

• 401(k) 퇴직연금

• 의료·치과·시력·생명·장애 보험

• 유급휴일 및 유급휴가

• 부모 휴가

• 유연 지출 계정 및 건강 저축 계정

• 직원 지원 프로그램

근무환경

• T-Mobile 글로벌 사업 지원을 위한 필요 시 해외 출장

• AI를 업무의 협업 도구로 활용하는 업무 방식

• 낮은 자아 중심성, 실험적 사고, 빠르게 변화하는 환경

• 기능 간 협업 및 글로벌 계정팀 운영

마감기한

상시채용