Account Executive, Commercial Acquisition

담당업무

• 내부 리소스·외부 파트너·고객 계정팀과 신뢰 관계 구축

• 잠재 고객과 고객의 비즈니스 가치를 파악하고 기술 가이드 제공

• 고객의 산업 및 도메인 문제에 Snowflake 솔루션의 가치 연계

• 표준·맞춤형·전략적 솔루션 데모, 온보딩, 프레젠테이션 및 모범사례 제공

• 데모부터 개념증명, 설계와 구현까지 전체 영업 과정에서 솔루션의 기능·경쟁 우위·비즈니스 효과 제시

• 디지털 전환과 클라우드 도입 과정에서 고객 지원

• 경쟁 기술 및 보완 기술·벤더 동향 파악과 Snowflake 포지셔닝

• 고객 기술팀 대상 사후 기술 가이드 제공 및 Snowflake 활용 확대 지원

• 신규 고객 발굴, 고객 관계 관리, 계약 협상 및 체결

• 영업 파이프라인 개발과 쿼터 달성

자격요건

• 고객 관계 구축과 신규 비즈니스 기회 발굴 역량

• 고객과의 계약 협상 및 체결 역량

• 성과 목표 초과 달성 의지

• 클라우드 애플리케이션·컴퓨팅 분야 이해

• 데이터 웨어하우스 또는 분석 기술 친숙도

• 솔루션 기반 영업 방식과 복잡한 영업 프로세스 관리 경험

• 프레젠테이션 및 경청 능력

• 고객 요구사항 파악과 적절한 솔루션 제시 역량

• 신규 고객 관계를 독립적으로 관리·개발·종결한 실적

• 일관된 영업 활동과 파이프라인 개발 실적

• 뛰어난 구두·서면 커뮤니케이션 및 관계 관리 역량

• 빠르게 변화하는 환경에 적응하는 능력

• 주도적이고 독립적인 사고와 긍정적인 태도

우대사항

• 데이터, 데이터 분석, 데이터베이스 SQL·NoSQL, ETL 또는 비즈니스 인텔리전스 관련 영업 경험

• BA/BS

보상과 복리후생

• 기본급 연 $84,000~$110,250

• 목표 총보상 연 $168,000~$220,500

• 커미션 플랜 참여

• 의료·치과·시력·생명·장애 보험

• 유연 지출 계좌 및 건강저축 계좌

• 직원 지원 프로그램

• 기타 회사 복리후생

근무환경

• 고객 중심의 협업 문화

• 빠르게 성장하는 환경

• 실험적 사고와 새로운 업무 방식 추구

• 민감한 데이터 처리를 위한 기밀유지 및 보안 기준 준수

지원방법

온라인 지원

마감기한

상시채용