Senior Account Manager, Key Accounts

담당업무

• 전략 고객 계정 계획 수립 및 매출 성장, 설계 수주, 시장 점유율 확대 추진

• 고객 플랫폼, 제품 로드맵, 시스템 요구사항, 소싱 전략 및 개발 일정 파악을 통한 신규 영업 기회 발굴·검증

• 기회 발굴과 평가부터 설계 수주, 양산 확대, 제품 수명주기 관리까지 영업 파이프라인 운영

• 매출·파이프라인·수익성 목표 달성 및 계획 대비 격차 대응

• 고객사의 엔지니어링, 구매, 프로그램 관리, 공급망 및 경영진과의 관계 구축과 정기적인 계정 검토·경영진 논의 주도

• Field Applications Engineers, Product Lines, 마케팅 및 엔지니어링 팀과 협력해 솔루션 제안과 설계 채택 추진

• 고객 평가, 샘플, 평가 시스템, 기술 검토 및 양산 전 자재 관련 업무 조율

• 기술·상업·품질·공급·운영 정보를 취합한 RFQ·RFP 응답, 가격·견적·계약·협상 지원

• 양산 출시까지 고객 플랫폼 일정, 소싱 결정, 인증 활동, 위험 및 경쟁 구도 관리

• CRM 및 영업 시스템의 계정·기회·매출·고객 접촉 정보 관리와 고객 입력, 생산 일정, 백로그 및 시장 상황을 반영한 예측 수립

• 영업, Field Applications, Product Lines, 마케팅, 품질, 운영, 공급망 및 NPI 조직 간 우선순위와 역할을 조정하고 실행 주도

• 정기 예측·파이프라인·사업 검토를 통한 계정 성과, 기회, 위험 및 의사결정 사항 보고

지원자격

• 반도체 영업, 기술 영업, 계정 관리, 사업 개발, Field Applications 또는 관련 고객 대면 상업 직무 경험

• 고객 관계 구축 및 영업 기회 발굴·검증·진행 경험

• 영업 파이프라인, 고객 예측, 계정 계획 또는 매출 목표 관리 경험

• 반도체 설계 채택, 인증, 양산 확대 및 제품 수명주기 절차에 대한 실무 지식

• 고객 시스템 요구사항을 이해하고 관련 반도체 제품·솔루션과 연결하는 역량

• RFQ, 가격 협의, 고객 예측 및 경쟁 구도에 대한 상업적 판단력

• 직접적인 권한 없이도 기능 간 계정 팀을 이끌고 결과를 추진하는 역량

• 문서·구두 소통, 발표 및 협상 능력

• CRM, 예측, 협업, 생산성 및 보고 도구 활용 능력

• 출장 가능 및 출장 의사

우대사항

• 반도체 필드 영업, 계정 관리, 기술 영업 또는 사업 개발 경험

• 자동차 OEM, Tier 1 공급사, 기술 기업 또는 복잡한 전략 고객 지원 경험

• 고객사 엔지니어링, 조달, 프로그램 관리, 공급망 또는 경영진과의 기존 관계

• 고객 로드맵과 시스템 요구사항을 설계 수주 기회로 전환한 계정 전략 수립 경험

• 가격, 견적, 상업 협상, RFQ·RFP 및 고객 예측 경험

• 자동차 반도체 인증, NPI, 공급 계획 및 양산 확대 절차에 대한 이해

• 경영진·기술 이해관계자에 대한 영향력과 기능 간 팀 동원 역량

보상 및 복리후생

• 예상 연봉 범위 $125,580~$172,673

• 개인 및 회사 성과에 따른 재량 성과 보너스

• 의료·시력·치과 보장

• 401k

• 유급 휴가, 공휴일 및 병가

출장 및 근무시간

• 지원 자격에는 출장 최대 15%로 기재

• 공고 하단에는 출장 25%로 기재

• 1st Shift/Days 주간 근무

마감기한

상시채용