Strategic Account Executive

담당업무

• 전략 고객 및 담당 지역의 계정 계획 수립과 실행

• 고가치 고객의 신규 확보 및 기존 고객 유지 전략 수립

• 지정된 전략 고객의 주요 담당자 또는 에스컬레이션 창구 역할

• 고객의 장기 사업 목표와 과제를 파악하고 맞춤형 성장 전략 제시

• C-level 및 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 유지

• 업셀링·크로스셀링 기회 발굴

• 내부 팀, Channel Partners, Product Specialists, Account Managers, Solution Engineers와 협업

• 복잡한 고객 협상 및 계약 논의 주도

• 시장 조사와 산업 동향 파악을 통한 신규 기회 발굴

• 영업 성과 업데이트 및 예측 자료를 경영진에게 정기 보고

• 회사 제품과 서비스의 가치 제안에 대한 심층 이해 및 고객 커뮤니케이션

• 필요 시 고객 미팅, 산업 행사 및 컨퍼런스 참석을 위한 출장

• 해당 시 주니어 영업팀 구성원 멘토링 및 가이드

자격요건

• 엔터프라이즈 소프트웨어 쿼터 영업 경험

• SEA 경험

• 대규모 글로벌 계정 대상 수백만 달러 규모의 전환 딜 추진 경험

• C-level 및 경영진 관계 구축 경험

• 다수 이해관계자와 복잡한 구매 요구가 있는 조달 프로세스 대응 경험

• 지역을 초월한 고도 매트릭스 지원팀 리딩 및 조율 역량

• 핵심 고객 관계 관리 및 전략적 영업 기회 성사 경험

• CRM을 활용한 핵심 성과지표 관리 및 분석 경험

• 지역 및 전략 고객 영업 계획 수립 경험

• 컨설팅·솔루션 중심의 고객 접근을 통한 신규 기회 발굴 역량

• 성과 목표 달성 또는 초과 달성 실적

• 팀에 영향력을 발휘하고 동료의 역량과 열정을 이끌어내는 역량

근무환경

• 사무실, 재택 또는 두 방식을 조합한 근무

• 인터뷰 및 온보딩의 온라인 진행

• 분산 우선 업무 방식

• 팀워크와 지식 공유를 중시하는 협업 문화

마감기한

상시채용