B2B 리드발굴 매니저 (크레딧 멤버십)

소개

[회사 소개] 패스트파이브는 ​전통산업인 ​부동산 ​시장의 혁신을 ​통해 새로운 고객경험을 제공하고자 ​공간은 ​물론 서비스, ​커뮤니티, 인프라를 모두 ​최적화함으로써 일하는 ​공간을 ​WaaS(Workplace as ​a ​Service)로 ​새롭게 정의합니다. [팀 및 ​직무 ​소개] 패스트파이브의 크레딧멤버십은 기업이 ​별도의 ​전용 ​사무실을 계약하지 않고도 ​패스트파이브 지점의 ​회의실과 ​라운지를 필요한 ​만큼 크레딧으로 ​이용할 ​수 있는 B2B ​서비스입니다. 아직 ​기업 고객에게는 다소 낯선 서비스인 만큼, 서비스의 가치를 효과적으로 알리고 관심을 이끌어낼 수 있는 ‘첫 접점’이 중요합니다. 이에 리드발굴 매니저는 잠재 고객인 기업을 직접 발굴하고 접점을 만들어 크레딧멤버십에 대한 관심을 이끌어내는 역할에 집중합니다. 궁극적으로 신규 리드를 지속적으로 발굴하고, 이후 영업으로 이어질 수 있는 유효한 기회를 만들어내는 것이 핵심 업무입니다. 크레딧이란? 미팅룸·세미나룸 등 패스트파이브의 다양한 공간과 서비스를 이용할 수 있는 기업 전용 이용 단위입니다. 기업은 필요한 만큼 크레딧을 구매하거나 멤버십 형태로 활용해 외부 미팅, 교육, 워크숍, 프로젝트 공간, 임직원 복지성 업무공간 등을 효율적으로 운영할 수 있습니다. ------------------------------------------------------------------------------------------- • 본 포지션은 계약직이며, 3개월간의 수습기간이 진행됩니다. • 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출 부탁드립니다. (PDF 형식) • 각 전형별 결과는 1~2주 이내로 발표됩니다. -------------------------------------------------------------------------------------------

주요업무

• 필드 리드 발굴: 오피스 빌딩 및 기업 밀집 지역을 직접 방문해 크레딧멤버십 잠재 고객을 발굴합니다. • 첫 접점 커뮤니케이션: 총무·HR·경영지원 담당자를 대상으로 서비스를 소개하고, 회의실 부족이나 외근 인력의 거점 필요 등 도입 니즈를 확인합니다. • 리드 검증 및 이관: 관심을 보인 기업의 담당자 정보와 구체적인 니즈, 예상 사용 인원을 확보하고 세일즈 매니저에게 이관합니다. • 타겟·동선 설계: 권역별 타겟 기업을 리스트업하고 방문 동선을 계획하며, 일일 활동량과 결과를 기록합니다. 현장 인사이트 공유: 고객 반응과 주요 거절 사유를 정리해 타겟 선정 및 영업 소구 포인트 개선에 반영합니다.

자격요건

• B2B 영업을 3~7년 경험해본 분 • 낯선 사람에게 먼저 다가가고, 거절에도 흔들리지 않으며 끝까지 실행해본 분 • 하루에 여러 기업을 직접 찾아가는 외근 중심의 업무를 꾸준히 할 수 있는 분 • 짧은 시간 안에 상대의 니즈를 파악하고 핵심을 전달하는 커뮤니케이션을 해본 분 • 활동 내역과 결과를 꼼꼼하게 기록하고 공유해본 분

우대사항

• 오피스 빌딩을 대상으로 신규 개척 영업을 해본 분 (사무기기·복지·법인 금융상품 등) • 총무·HR·경영지원 부서를 대상으로 기업 영업을 해본 분 • 공유오피스·부동산·B2B 서비스 업계에서 영업을 해본 분 • 리드 발굴 건수·미팅 전환율 등 정량적인 성과로 영업 활동을 증명할 수 있는 분

혜택 및 복지

Work & Life • 교육비/통신비 지원 • 복지카드/복지포인트 제공 • 업무 관련 이동 택시비 및 야근 택시비 지원 Wellness & Family • 종합건강검진 지원 • 전문 심리상담 지원 • 임직원 출산선물 지급 Refreshment & Fun • 자유로운 연차 사용 • 리프레시 휴가 10일 제공 (3년 단위 근속 시) • 근속 기념 복지 포인트 지급 • 생일반차 & 복지포인트 지급 • 금요일 1시간 조기 퇴근