Sales Specialist - Hybrid Cloud Green Lake (Southern California)

담당업무

• 하이브리드 클라우드 및 GreenLake 솔루션 판매

• 기업 고객 대상 신규 영업과 기존 계정 업셀링

• 영업 파이프라인 생성·관리 및 리드 후속 조치

• 고객 발굴, 자격 검토, 협상 및 계약 체결

• Account Manager 지원과 고객 맞춤형 제안서·솔루션 개발

• 고객의 비즈니스 과제와 목표를 파악한 컨설팅 영업

• 영업 예측, 계정 계획 및 경쟁사 포지셔닝

• 서비스 계약 갱신 및 고가치 계약 갱신 확대

• 고객·파트너·내부 영업팀과의 협업 및 관계 관리

자격요건

• 고급 기업 기술영업 경력 8년 이상

• 기업 고객 및 대형 솔루션 판매 경험

• 영업 할당량 달성 및 고위급 고객 인터페이스 경험

• 프로젝트 관리 역량

• 제품·솔루션·서비스 및 경쟁사 offerings에 대한 전문 지식

• 컨설팅 영업, prospecting, 협상 및 계약 체결 역량

• 계정 매출 예측과 영업 파이프라인 관리 역량

• Siebel 활용 및 정확한 사업 예측 역량

• 고객 임원급과의 전문적 관계 구축 역량

우대사항

• GreenLake 영업 경력 2~3년

• 기업 기술영업 경험을 통한 학사 학위 대체 가능

• 서비스 가치 제안 및 서비스 계약 구조 이해

• 마케팅 캠페인과 계정 계획 연계 경험

보상과 복리후생

• 연간 급여 USD 199,000~411,500

• 기본급과 목표 수준 영업 보상의 60%/40% 구성

• 건강·재정·정서적 웰빙 지원 프로그램

• 개인·직무 전문성 개발 프로그램

• 경력 목표와 전문성 향상을 위한 교육·성장 기회

• 포용적 조직문화

근무환경

• 주로 재택근무하는 Remote/Teleworker 직무

• 고객 지원을 위한 약 60% 출장

• 담당 영역의 고객을 대상으로 한 현장 영업 지원

마감기한

상시채용