CloudOps Channel Specialist

담당업무

• HPE CloudOps 우선순위와 매출 목표에 맞춘 전략적 파트너 공동 사업계획 수립 및 실행

• 전략적 엔터프라이즈 기회와 경쟁 솔루션 대체 기회 발굴

• 파트너 및 HPE 엔터프라이즈 필드 세일즈와 공동 파이프라인 생성 및 공동 판매

• CloudOps 포트폴리오 내 다중 제품 채택과 파트너 매출 비중 확대

• 파트너별 성장 계획 수립 및 전략적 파이프라인, 제품 채택, 매출 실행 관리

• 전략 기회, 파이프라인, 파트너 사업 리뷰를 통한 거래 진행 및 실행 관리

• 파트너 및 고객 임원 미팅, 기술 워크숍, CloudOps 현대화 세션, 전략 고객 미팅 참여

• 파트너의 전략 고객 방문 및 고객 기회에서 HPE CloudOps 가치 제안과 파트너 지원

• 프리세일즈, 사업부, 서비스, 채널, 세일즈 자원을 조율해 파트너 기회 지원 및 전환 개선

• POC, 마이그레이션, 구현, 라이프사이클 서비스를 포함한 파트너 CloudOps 역량 및 서비스 준비도 강화

• CloudOps 로드맵, 제품 출시, 프로모션, 영업 전략 및 경쟁 포지셔닝을 파트너에게 공유하고 활성화

• 가상화, 하이브리드 클라우드, IT 운영 솔루션 경쟁 환경에서 파트너의 CloudOps 제안 역량 강화

• 파트너 임원, 세일즈 리더, 솔루션 아키텍트, 서비스 리더와 관계를 구축하고 공동 사업 동력 유지

• CloudOps 파트너 생태계 전반에 모범 사례, 성공 사례 및 반복 가능한 영업 방식 공유

자격요건

• 목표 달성 실적을 보유한 테크 세일즈 경력 5년 이상

• Salesforce 또는 기타 CRM 시스템 경험

• 하이퍼바이저 기술 판매 경험

• 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 역량

• 높은 자기 동기부여와 책임감, 학습 의지

우대사항

• HPE VM Essentials 또는 VMware 지식

• 채널 세일즈 경험

보상

• 뉴욕 연봉 USD 172,000~355,000, 뉴저지 연봉 USD 151,500~355,000

• 급여 범위는 영업 목표 100% 달성 시 지급되는 기본급과 목표 영업 보상의 합산액

• 목표 보상 구성은 기본급 60%, 목표 영업 보상 40%

• 실제 제안 금액은 근무 지역, 경력, 교육 및 기술 수준에 따라 달라질 수 있음

복리후생

• 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 종합 혜택 안내

• 전문 지식 개발 및 경력 목표 달성을 위한 프로그램

근무환경

• 평균 주 2일 사무실 근무의 하이브리드 방식

• 업무와 개인 생활의 필요에 맞게 유연하게 일정을 관리하는 문화

• 다양한 배경을 존중하고 개인의 고유성을 포용하는 조직 문화

마감기한

상시채용