Manager Fleet Sales

담당업무

• 네덜란드 플릿 세일즈 전략 수립 및 실행

• 플릿 세일즈팀 6명 리딩·관리·육성

• 주요 리스사와의 전략적 관계 관리

• 플릿 고객, SME 고객, 리스 파트너 및 리테일 파트너 고객 전략 수립

• 네덜란드 기업·리스 시장 내 신규 영업 기회와 파트너십 발굴

• 복잡한 입찰·조달 프로세스 주도 및 이해관계자 관리

• 주요 고객·파트너와의 로컬 프레임워크 계약 협상·갱신·관리

• 상업 계약의 이행·의무·기회 모니터링 등 계약 생애주기 관리

• 네덜란드 시장에 맞는 플릿 상품, 가격, 제품 및 상업 프로그램 개발 협업

• 주간·월간·분기·연간 판매 목표 대비 성과 모니터링 및 경영진 보고

• 판매 실적 부진 기회 파악 및 상업적 의사결정 지원

• 플릿·기업 채널의 영업·마케팅 활동 개발 및 실행

• 산업 포럼·고객 행사 등 플릿 관련 활동 참석 및 발표

• 플릿 채널의 고객 서비스와 전문적 관계 관리

필요 역량

• 자동차 산업의 플릿·리스 영업 경험

• 네덜란드 플릿·리스 시장 및 주요 이해관계자 이해

• 전략적 계정 관리와 관계 개발 역량

• 복잡한 다수 이해관계자 입찰·조달 프로세스 경험

• 계약 협상·관리 및 로컬 프레임워크 계약 경험

• 영업 전략 수립·실행 역량

• Whole Life Cost Management 이해

• 전기차 중심의 제품 지식

• 관계에 영향력을 행사하고 내부·외부 이해관계자를 이끄는 역량

• 영업 성과 관리·예측·상업 분석 역량

• Salesforce CRM, MS Office 및 사내 애플리케이션 활용 능력

• 주요 리스사와의 전략적 관계 관리 및 협상·설득 역량

• 영업팀 리딩 및 육성 경험

• 영어와 네덜란드어 문서·구두 커뮤니케이션 능력

• 협업적이고 주도적이며 관계 구축에 능한 역량

• 현대적 영업 기술, CRM 시스템 및 데이터 기반 의사결정 이해

우대사항

• 자동차 영업 분야의 플릿·리스·기업 영업 경험

• 복잡한 입찰·조달 프로세스 관리 경험

• 주요 리스사와의 전략적 관계 구축 경험

• 전기차 제품 지식

• 영업팀 관리 및 개발 경험

• 계약 협상 및 로컬 프레임워크 계약 관리 경험

• Salesforce CRM 및 데이터 기반 영업 도구 활용 역량

근무환경

• 국제적 구성원이 함께하는 글로벌 조직

• 영어 중심의 서면·구두 커뮤니케이션

• 빠르게 변화하는 스타트업형 업무 환경

• 전기차 및 지속가능한 모빌리티 산업

지원방법

온라인 지원

마감기한

상시채용