[에듀테크/B2G] 세일즈 마케터 (Lead)

소개

우리는 올바른 영어 교육 방법을 IT 서비스에 녹여내고 있습니다. 올바른 영어 교육 방법으로 비효율적인 영어 교육 시장을 개혁할 콘텐츠 디자이너를 모십니다. ＜주요 서비스＞ iPortfolio는 비효율적인 영어 교육 방법을 개혁하기 위해 지난 10년간 달려왔습니다. 옥스포드 대학출판부와 협업하여 개발한 디지털 교과서 플랫폼 Oxford Learner's Bookshelf를 시작으로, 읽기 중심의 디지털 영어 학습 서비스 READING &(리딩앤)과 Oxford Reading Club을 통해 국내는 물론 중국, 일본, 터키, 스페인 등의 국가로 서비스를 확장해 나가고 있습니다. 2023년부터는 공교육 전용 모델인 본격 리딩앤스쿨을 런칭하여, 현재 전국 2,000여개 학교로 서비스를 확산되고 있습니다. 1. READING &(리딩앤) 세계적인 베스트셀러 도서로 읽기부터 말하기까지 완성하는 디지털 영어 학습 서비스 2. READING & School(리딩앤스쿨) 세계적인 베스트셀러 도서로 읽기부터 말하기, 쓰기까지 완성하는 AI 기반 초·중등 교과 연계 리더스 영어독서 서비스 3. LAURA(로라) 아이들의 학습 수준에 맞춰 영어 실력과 사고력을 함께 키울 수 있도록 설계된 대화형 AI 4. Oxford Learner's Bookshelf 전 세계 120개국의 학교와 학생들이 사용 중인 옥스포드 대학출판부의 공식 디지털 교과서 플랫폼 5. Oxford Reading Club 옥스포드 대학출판부와 함께 전세계로 서비스하는 디지털 영어 독서 프로그램

주요업무

1. 전략적 계정 기반(ABM) 영업 및 매출 극대화 • 시·도 교육청과 단위 학교를 대상으로 하는 전략적 계정 기반(ABM) 영업을 주도하여 가시적인 매출 성과를 창출합니다. • 학교별 예산 구조와 교육과정을 정밀 분석하여 학교회계 편성 구조, 목적사업비 및 자체 예산의 흐름에 최적화된 도입 모델을 설계하고, 실제 계약 체결을 이끌어내는 데 집중합니다. • 특히 학교 규모, 학년군 구성, 디지털 인프라 수준을 고려하여 현장에서 즉시 집행 가능한 맞춤형 제안을 기획함으로써, 리드 발굴부터 최종 계약 전환까지의 영업 파이프라인을 공격적으로 관리하고 수익을 극대화합니다. 2. 데이터 기반 성과 관리 및 파이프라인 구조화 • CRM 시스템을 활용하여 지역·학교·프로그램 단위의 매출 및 도입 데이터를 체계적으로 관리하고, 정량적 성과 지표(KPI)를 기반으로 영업 효율성을 극대화합니다. • 단순히 계약 수치를 관리하는 것을 넘어, 학생 학습 로그 데이터와 성취도 지표, 교사 만족도 데이터를 분석하여 우리 서비스의 교육적 가치를 숫자로 증명합니다. • 이를 통해 재계약률을 높이고, 축적된 성과 데이터를 광역 단위 교육청의 대규모 사업 수주를 위한 전략적 근거로 활용하여 지속 가능한 매출 성장을 견인합니다. 3. 신규 사업 기획 및 영어 교육 시장 리서치 • 새로운 먹거리를 발굴하기 위해 국가 교육 정책과 에듀테크 트렌드를 끊임없이 리서치합니다. • AI도입 정책이나 기초학력 보장 정책 등 거시적 기조를 분석하여 신규 비즈니스 모델(BM)을 수립하고, 지역별 영어 교육 현안과 미개척 시장의 예산 흐름을 조사하여 전략적 진입 방안을 도출합니다. • 현장의 페인 포인트(Pain Point)를 파악하는 수요 조사를 통해 제품의 시장 적합성(PMF)을 검증하고, 이를 실제 매출로 연결할 수 있는 구체적인 실행 전략을 수립합니다. 4. 관계 기반 세일즈 및 지역 확산 프로젝트 운영 • 단순한 서비스 시연을 넘어 실제 수업 적용 시나리오와 운영 모델을 포함한 전문 세미나를 직접 운영하여, 매출 성장을 뒷받침할 현장 우군을 확보합니다. • 영어 교육 연구회 및 교육 단체와의 협업을 통해 파일럿 프로그램과 공동 연구를 추진하고, 이를 통해 검증된 성공 사례를 동일 지역 내 타 학교로 확산시켜 추가 매출 기회를 전략적으로 발굴합니다. • 도입 학교의 운영 현황을 지속적으로 모니터링하여 성공 레퍼런스를 자산화하고, 지역 내 점유율을 압도적으로 높이는 에코시스템을 구축합니다.

자격요건

[B2G 세일즈 마케터(Lead)로서 핵심 역량을 보유하신 분] 1. 공교육 예산 구조에 대한 통찰과 실질적인 매출 창출 역량 단위 학교의 학교회계 편성 구조와 시·도 교육청의 목적사업비 및 특별교부금 흐름을 완벽히 이해하고, 이를 바탕으로 실제 매출을 견인할 수 있는 전략적 영업 역량이 필요합니다. 교별 교육과정 운영 계획과 예산 집행 주기를 분석하여 도입 가능한 예산원을 발굴하고, 학교 현장의 행정적 니즈와 정책적 명분을 결합한 맞춤형 제안을 통해 계약 체결까지 완수해 본 성공 경험이 필수적입니다. 단순히 제품을 설명하는 수준을 넘어, 학교의 재정 상황에 최적화된 도입 모델을 설계하여 수익을 극대화할 수 있는 비즈니스 감각을 요구합니다. 2. 데이터 기반의 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 분석 역량 CRM 시스템을 활용하여 리드 발굴부터 계약 전환, 재계약에 이르는 영업 전 과정을 구조화하고 정량적 지표(KPI)로 관리할 수 있는 능력이 필요합니다. 매출 데이터뿐만 아니라 학생들의 영어 학습 로그, 성취도 지표, 교사 만족도 등 정성·정량적 데이터를 종합적으로 분석하여 우리 서비스의 교육적 임팩트를 객관적으로 증명할 수 있어야 합니다. 이러한 데이터 분석 결과를 바탕으로 영업 전략의 병목 구간을 해결하고, 대규모 광역 단위 사업 수주를 위한 전략적 근거를 논리적으로 제시할 수 있는 역량을 중시합니다. 3. 새로운 시장 발굴을 위한 영어 교육 정책 분석 역량 국가 교육 정책의 변화와 영어 교육 트렌드를 선제적으로 분석하여 새로운 사업 기회와 미개척 시장을 발굴하는 리서치 역량이 필요합니다. AI 디지털 교과서 등 변화하는 교육 환경에 맞춰 우리 서비스의 포지셔닝을 재정의하고, 교육청 관계자나 교사 연구회 등 핵심 이해관계자와의 전략적 파트너십을 구축하여 우호적인 시장 환경을 조성해야 합니다. 공적인 운영 사례를 지역 내 타 학교로 확산시키는 전략적 네트워크 관리 능력을 통해, 단발성 계약을 넘어 지역 전체의 점유율을 압도적으로 높이는 영업 채널 구축 경험을 보유해야 합니다. [아이포트폴리오의 핵심 가치에 공감하시는 분] 1. 올바른 동기 (義): 우리는 공교육의 본질적 문제 해결을 목표로 제안합니다. 학교와 교육청의 정책 방향, 학습자 성과에 실질적으로 기여하는 솔루션을 제안합니다. 제품이 아닌 ‘교육적 가치’를 설명할 수 있는 분을 찾습니다. 2. 공감 능력 (仁): 공교육 의사결정 구조를 이해하고 전략적으로 소통합니다. 학교 현장의 제약, 행정 절차, 예산 구조를 이해한 후 접근합니다. 설득 중심이 아닌, 맥락 기반의 제안과 협업을 지향합니다. 긍정적인 오픈 마인드로 협력하며 시너지를 만들 수 있는 분을 찾습니다. 3. 가시적 성과 (成): 자율적 실행과 명확한 성과 책임을 지향합니다. 시장 분석부터 전략 수립, 실행까지 주도적으로 수행합니다. 목표 달성은 기본이며, 재계약과 확산 가능한 레퍼런스를 구축합니다. 성과를 구조화할 수 있는 실행형 전문가를 찾습니다.

우대사항

• 신규 사업 또는 창업 경험이 있으시면 좋습니다. • 글로벌 프로젝트에서 원어민 대상의 영어 비즈니스 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 영어 전문 교육 기업에서 화상영어, 원어민 영어캠프 기획 및 운영 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 소프트랩(KERIS) 운영 경험, AI디지털선도학교 대상으로 영업 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 세일즈포스(Salesforce) 및 데이터 분석 툴(Excel 고급, CRM 시스템, Google Analytics 등) 활용 이해도가 높으신 분이면 좋습니다.

혜택 및 복지

1. 소통하며 성장하는 기업 문화를 지향합니다. • 사내 개발 세미나(DevOcean Tech Day) • 전사 독서 토론 모임(Read & Share) • 국내외 워크숍 • 팀 빌딩 프로그램 • 삼삼오오, Year End Party 등 다양한 이벤트 2. 쾌적한 사무 환경 지원합니다. • 시차출퇴근제 운영 • 모션 데스크 지원 • 최고급 사양 장비 지원 • 스낵바 운영 3. 손에 와 닿는 직원 복지로 행복한 회사 생활 지원합니다. • 이익분배금(Profit Sharing) 지급 • AI 역량개발비 지원 • 월세 임대차보증금 무이자 대여 • 생일 및 명절 선물 • 경조휴가 및 경조사비 지원 • 단체 상해보험 가입