Senior Solutions Engineer, Enterprise - UKI Public Sector

담당업무

• 고객의 현재 상태와 비즈니스 문제를 파악하고 Atlassian 플랫폼 및 솔루션으로 연결

• 교차 제품 및 솔루션 확장 기회 발굴

• 고객의 문제점 조사·발견·평가

• 프리세일즈 과정에서 Atlassian 소프트웨어의 가치와 업무 방식 변화 설명 및 시연

• Atlassian 솔루션 전반의 연계 방식과 팀 협업 효과 제시

• 고객별 가치 기반 솔루션 데모 진행

• 영업 과정에서 고객의 기술 요구사항을 이끌고 구매 확신 형성

• 영업 담당자 및 파트너와 기회·고객 요구·피드백을 공유하며 협업

• 고객 피드백과 경쟁 정보를 추적·문서화하고 제품 관리 및 리더십에 전달

• 프리세일즈, 제품·솔루션·플랫폼 지식과 영업 프로세스 지속 개선

자격요건

• 엔터프라이즈 고객 대상 프리세일즈 경험

• 다층 고객 대상 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량

• 영국 공공부문 업무 경험

• 정부 조달 프레임워크, 보안 및 컴플라이언스 요건 이해

• 중앙정부 및 지방정부의 상업적·이해관계자 환경을 탐색하는 역량

• 복잡한 비즈니스 문제를 솔루션으로 구체화하는 컨설팅형 문제 해결 역량

• 비즈니스 및 기술 맥락 모두에서 임원과 기술 전문가와 소통하는 역량

• 고객, 파트너, 영업팀과 협업하여 가치 기반 솔루션을 제공하는 역량

• 학습·성장과 피드백에 개방적인 태도

복리후생

• 건강 및 웰빙 리소스

• 유급 봉사활동 일수

• 채용 과정 중 편의 제공 및 조정 지원

전형절차

• 면접 및 온보딩 온라인 진행

• 채용 과정 각 단계에서 필요한 편의 제공 요청 가능

• 신원 확인 절차 진행 가능

근무환경

• 사무실, 재택 또는 조합형 근무 선택

• 분산 우선 조직 문화

• 글로벌 분산 Solutions Engineer 팀과 협업

• 영업팀과 긴밀히 협력하여 엔터프라이즈 고객 경험 제공

마감기한

상시채용