[사업 2팀] B2B 타겟 세일즈 담당자 | 기업 근골격계 예방관리 솔루션 (MORA Care)
공고 요약
담당업무
Target Account 설정 및 고객사 핵심 이해관계자 발굴과 타겟 영업
산업안전보건법 대응 및 근로자 건강 손실 데이터를 활용한 세일즈 스토리텔링과 제안서 고도화
Outbound, 파트너십, 리서치를 통한 B2B Pipeline 구축 및 관리
나라장터 공공기관 및 민간 대기업 경쟁입찰 주도, 정성·정량 제안서 작성, PT 및 계약 서류 대응
지자체·공공기관 및 민간 기업 대상 차년도 예산 수립 선행 영업과 수주 확정
도입 고객사 대상 Up-sell·Cross-sell 및 연속 수주 구조 확립
자격요건
기업·기관 대상 B2B 수주영업 또는 SaaS·디지털 솔루션 영업 경험
고객사의 Pain Point 진단 및 솔루션 비즈니스 효과 도출 역량
고객사 내부 결재 라인 파악 및 차년도 예산 선반영 성공 경험
공공입찰 또는 대기업 B2B 경쟁입찰 제안 및 PT 주도 경험
우대사항
외국어 능통자
복리후생
자기계발 지원
근무환경
유연근무
마감기한
상시채용
에버엑스 지원하기 전 이력서 Check
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공고 원문
소개
에버엑스는 산업안전보건법 및 기업 웰니스를 기반으로 기업·기관 근로자의 근골격계 질환을 예방·관리하는 혁신 디지털 헬스케어 솔루션(MORA Care)을 운영합니다. 고객사의 잠재 리스크를 발굴하는 통찰 기반 영업(Challenger Sale)부터 수주, 공공입찰, 전략적 제휴까지 에버엑스의 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 주도할 인재를 영입합니다.
주요업무
• Target Account 설정 및 고객사 내 핵심 이해관계자(Champion/Economic Buyer) 발굴 및 체계적 타겟 영업 • 산업안전보건법 대응 및 근로자 건강 손실(Cost of Inaction) 데이터 기반의 통찰 중심 세일즈 스토리텔링 및 제안서 고도화 • Outbound, 파트너십, 리서치 등 다채널 방법론을 활용한 B2B Pipeline 구축 및 관리 • 나라장터 공공기관 및 민간 대기업 경쟁입찰 주도 (정성·정량 제안서 작성, PT, 계약 서류 절차/Paperwork 대응) • 지자체·공공기관 및 민간 기업 대상 차년도 예산 수립 선행 영업을 통한 수주 확정 • 도입 고객사 대상 계정 확장(Up-sell/Cross-sell) 및 연속 수주 구조 확립
자격요건
• 기업·기관 대상 B2B 수주영업 또는 SaaS/디지털 솔루션 영업 5년 이상 경력 • 고객사의 구조적 문제점(Pain Point)을 진단하고 솔루션의 비즈니스 효과(Impact)를 도출하는 가치 제안 역량 • 고객사 내부 결재 라인(의사결정 프로세스)을 파악하고 차년도 예산을 선제적으로 반영시킨 성공 경험 • 공공입찰 또는 대기업 B2B 경쟁입찰 제안 및 PT 주도 경험 ＜위 자격요건은 필수 사항입니다＞
우대사항
• EHS(환경·보건·안전), 산업안전보건, 인사/복리후생 부서 대상 B2B 영업 및 네트워크 보유자 • 신규 사업/솔루션 런칭 초기 단계에서 Anchor(Lead) 고객사를 직접 발굴 및 수주한 경험 • 고객사 내 강력한 조력자(Champion)를 구축하여 대형 계약을 이끌어낸 경험 (MEDDPICC 세일즈 이해도 우대) • 나라장터 공공기관 입찰 수주 및 디지털 헬스케어/기업 Wellness 분야 영업 경력 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (이메일 및 미팅 수준)
혜택 및 복지
유연한 시차출퇴근제로 각자의 리듬에 맞게 근무합니다 업무에 몰입할 수 있도록 장비와 소프트웨어를 아낌없이 지원합니다 성장에 필요한 도서·강의 등 교육비를 적극 지원합니다 눈치 보지 않고 쓰는 자유로운 연차 사용 3년 이상 근속 시 리프레시 휴가로 재충전의 시간을 드립니다 팀워크를 위한 본부별 회식비를 지원합니다 생일에는 조기 퇴근과 작은 선물로 축하합니다 명절 선물로 감사의 마음을 전합니다 관심사 기반 소모임 활동비도 지원합니다 야간 근무 시 안전한 귀가를 위한 택시비를 지원합니다 새로운 출발을 응원하는 결혼 축하금을 지급합니다
