Unstructured Data Sales Specialist – AI, Analytics & Cyber Resilience

담당업무

• 전략 계정 및 담당 지역의 적격 파이프라인 발굴·관리

• 기존 스토리지 교체를 넘어선 신규 활용 사례, 경쟁사 전환 기회 및 공백 영역 발굴

• AI 인프라·추론·RAG, 분석·데이터 레이크·레이크하우스 현대화, 사이버 복원력·신속 복구, 엔터프라이즈 파일·오브젝트 스토리지 기회 개발

• 고객의 비즈니스·애플리케이션·데이터·인프라 과제 파악을 위한 컨설팅형 탐색 진행

• 기술 차별점을 신속한 복구, AI 성능 향상, 분석 가속, 인프라 복잡성 및 비용 절감, 비즈니스 민첩성 등 사업 성과와 연결

• 변화 필요성 및 도입 시점, HPE 가치 제안을 설득력 있게 전달

• 임원·데이터 및 AI 리더·인프라 담당자·아키텍트·애플리케이션 오너와 협업

• 계정팀, 솔루션 아키텍트, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품팀과 기회 진전 및 수주 추진

• 기존 및 신흥 데이터 인프라 제공업체를 대상으로 경쟁 전략 수립·실행

• 고객 워크숍, 임원 브리핑, 업계 행사 및 파트너 활동에서 HPE 대표

자격요건

• 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회의 파이프라인 창출 및 수주 역량

• 엔터프라이즈 파일·오브젝트 스토리지, S3, NFS, SMB, 데이터 인프라, AI 인프라, 분석, 데이터 보호, 백업·복구, 사이버 복원력, 하이브리드·멀티클라우드 데이터 아키텍처 관련 영업 경험

• 컨설팅형·가치 기반 영업 역량

• 기술 아키텍처를 이해하고 명확한 사업 가치로 전달하는 역량

• 고객 교육과 시장 창출이 필요한 신규·혁신 기술 영업 경험

• 임원 커뮤니케이션, 스토리텔링, 발표 및 협상 역량

• 경쟁사 전환 전략 수립 경험과 경쟁심

• 계정 담당자, 기술팀, 파트너 및 임원 이해관계자와 효과적으로 협업하는 역량

• 고객 및 파트너 미팅을 위한 출장 가능

우대사항

• 엔터프라이즈 파일·오브젝트 스토리지 및 고성능 S3

• AI 인프라, 추론 및 RAG

• 데이터 레이크, 레이크하우스 및 분석

• 백업, 복구 및 사이버 복원력

• 하이브리드·멀티클라우드 데이터 아키텍처

• Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian 등 데이터 인프라 플랫폼 영업 또는 경쟁 경험

복리후생

• 전문성 및 경력 목표 달성을 지원하는 개발 프로그램

근무환경

• 주 평균 2일 HPE 사무실 근무의 하이브리드 근무

• 다양한 배경과 개인의 고유성을 존중하는 포용적인 문화

• 업무와 개인의 필요를 관리할 수 있는 유연성

마감기한

상시채용