[ESTsoft] AI B2B Product Sales & GTM Lead (팀장급) 채용

담당업무

• AI B2B 제품의 시장 진입 전략 및 도메인별 GTM 전략 수립

• 리드 발굴, 고객 발굴 및 End-to-End 영업 사이클 리딩

• 고객 요구사항 기반 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC·파일럿 설계

• SI·유통·글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계·운영

• 매출 목표 수립, 파이프라인·Forecast 관리 및 주요 Deal 클로징

• Product·Tech 조직과 협업해 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징

• 주요 고객사 프로젝트의 일정·리스크·성과 관리

• 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립

필요 역량

• B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험

• 고객 및 다양한 이해관계자와의 협업·커뮤니케이션 역량

• 복잡한 기술·비즈니스 구조를 이해하고 구조화하는 전략적 사고

• End-to-End Sales Cycle 주도 경험

• 문제 정의부터 실행까지 연결하는 추진력

• 조직 리딩 또는 팀 단위 성과 창출 경험

• LLM, STT, TTS, RAG, On-device AI, Agentic 기술에 대한 이해

우대사항

• AI·데이터·플랫폼 기반 B2B 사업 경험

• SaaS, On-device, AI 솔루션 등 기술 기반 제품의 GTM 경험

• 글로벌 사업 또는 해외 파트너십 경험

• 대기업·중견기업 대상 영업 및 계약 클로징 경험

• 전시·리테일·모빌리티 등 도메인 경험 또는 네트워크

• 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량

복리후생

• 선택적 근무시간제

• 자기 결재 휴가 제도

• 야근 시 저녁 식사 및 택시비 지원

• 성과에 따른 인센티브 및 스톡옵션

• 건강검진 지원

• 경조휴가 및 경조금 지원

• 온보딩·리더·복직환영 교육

• 대학원 학비·외국어 교육·외부 세미나 비용 지원

• 업무 관련 도서 및 자기개발서 지원

전형절차

1. 서류심사

2. 실무진 인터뷰

3. 인성검사

4. 최종 인터뷰

5. 처우협의

6. 채용검진

7. 최종합격

근무환경

• Slack, Notion, Google Workspace, Jira, Confluence 협업

• HubSpot 등 CRM 기반 파이프라인 관리

• 가설 수립부터 PoC·사업화까지 빠르게 연결하는 실행 중심 문화

• 영업·사업개발·제품·기술 조직 간 긴밀한 협업

• 자율성과 책임을 기반으로 한 문제 정의 및 해결

• 팀 단위 성과 중시

마감기한

채용시 마감