Data Protection Sales Specialist

담당업무

• Data Protection, Business Continuity, Disaster Recovery, Cyber Resilience 솔루션 영업

• Zerto 소프트웨어, ISV 데이터 보호 소프트웨어, 데이터 보호 스토리지, 사이버 볼트, 전문 서비스 등 포트폴리오 매출 성장

• HPE 내부 영업 조직, 채널 파트너, ISV 파트너, 고객과의 협업을 통한 신규 기회 및 기존 영업 기회 확대

• 계정 관리자·프리세일즈·채널 파트너와 파이프라인 및 계정 계획 관리

• 수익성 있는 거래 협상과 계약 성사, 높은 수주율 관리

• 중견·대형 고객 및 C-level 대상 컨설팅형 관계 구축

• 경쟁사와 산업 동향을 바탕으로 제품·서비스 포지셔닝

• Zerto 및 데이터 보호 마케팅 캠페인 기획·조정과 파트너 기술 활성화

• 고객의 구매 동향 파악, 신규 사업 기회·신규 고객 발굴

• HPE 솔루션의 ROI·TCO 및 비즈니스·재무적 효과 제시

• 고객 관계 유지와 계정 성장, 선호 공급업체 포지셔닝

자격요건

• 컨설팅형 영업 방식과 복잡한 솔루션 거래 관리 역량

• 데이터 보호, 비즈니스 연속성, 재해복구 또는 사이버 복원력 솔루션 이해

• VAR·리셀러·매니지드 프로바이더 생태계와의 관계 구축 역량

• 영업 목표 초과 달성 실적

• 다양한 산업 및 고객 수직 분야 대응 역량

• 복잡한 매트릭스 조직에서 협업과 영향력 발휘

• MEDDIC, MEDDPICC 또는 Force Management 기반 가치 영업 역량

우대사항

• 사이버보안 지식 및 경험

• Value Added Reseller에서 관련 솔루션·기술을 판매한 경험

• 대형 계정의 C-level 고객 대응 경험

• 기술 영업에서 고객 비즈니스 요구와 기술·재무 효과를 연결한 경험

보상과 복리후생

• 연간 급여 USD 194,500~456,500

• 기본급과 목표 수준 영업 보상의 구성 비율 50%/50%

• 신체·정서적 웰빙 지원 혜택

• 개인 및 전문 역량 개발 프로그램

근무환경

• Remote/Teleworker 방식의 주된 재택근무

• 다양한 배경과 개성을 존중하는 포용적 근무문화

• 업무와 개인적 필요를 조율할 수 있는 유연성

마감기한

상시채용