솔루션 기술 영업 담당

소개

인포유앤컴퍼니는 Data & AI 전문 기업으로, Azure OpenAI와 Azure Cloud Service를 기반으로 AI 및 데이터 플랫폼을 구축하며 기업의 AI 혁신을 선도하고 있습니다. 국내에서 가장 많은 OpenAI 도입 레퍼런스를 보유하고 있으며, 100여 개 이상의 클라우드 기반 빅데이터 분석 플랫폼 및 BI 프로젝트를 수행해 왔습니다. 2023년에는 AOAI 기반의 BXG(Brain X GPT) 솔루션을 개발했으며, 2024년 아이티센 그룹사에 편입, 더욱 견고한 성장 기반을 마련했습니다. 또한, Microsoft Korea Partner Award ‘Top Partner for Data & AI’ 수상을 통해 실질적인 기술력을 인정받았습니다. 인포유앤컴퍼니는 AI와 데이터 기술을 활용해 기업의 업무 효율성을 높이고 비즈니스 가치를 극대화합니다. 국내 Data & AI 시장을 선도하며, 더 스마트한 비즈니스를 만들어갑니다. 우리 제품: 기업용 AI 챗 플랫폼 BXG / BXG myBot (제품 소개: bxgdocs.com) • 엔터프라이즈 보안, 기업 최적화 관리기능, 사내 지식 연동(RAG), 다중 에이전트 시나리오, MS 생태계(Azure) 연계에 강점

주요업무

• 파이프라인 생성 및 수주: 타깃 계정 리스트 운영, 인바운드 리드 핸들링, 파트너 공동 영업 • 솔루션 프리세일즈 드라이브: 고객 과제 발굴 요구사항 정의 데모/POC 설계 및 진행 • 제안/계약 프로세스 리드: 제안서/견적/ROI 산정, RFP/RFQ 대응 • Forecast & Deal Review: 분기 예측, 스테이지별 확률·금액 업데이트, 리스크/Next Step 관리(MEDDICC/SPIN 등 방법론 활용) • Microsoft Co-Sell/파트너 연계: MS 필드/파트너와 공동 파이프라인 및 리워드 프로그램 연동 • 레퍼런스 확장: 성공사례 도출(레퍼런스 스토리/사내 확산), 크로스·업셀(부서/관계법인/유관 프로세스 확장) • 계정 관리: 계약 갱신/확장, 고객 만족도/활용도 점검, 프로젝트팀과의 핸드오버 및 공동 성과 관리 • 영업 운영: 파이프라인 기록 및 리포팅, 경쟁사 분석, 가격/라이선스 정책 인풋

자격요건

• B2B 엔터프라이즈 솔루션 세일즈 3년 이상 (SaaS/클라우드/AI 중 1개 이상 필수) • 중대형 기업 대상 영업 사이클(발굴–요건정의–POC–협상–계약–롤아웃–갱신) 엔드투엔드 수행 경험 • 제안서/발표/데모 스토리텔링 역량, 임원·실무 다층 이해관계자 커뮤니케이션 능력 • 기본적인 클라우드/LLM/RAG 개념 이해(Azure, OpenAI, 보안·거버넌스, 데이터 연동 구조 등) • 문서/자료 작성 능력(PowerPoint, Excel, 한글/Word)

우대사항

• Microsoft 생태계(Azure, M365, Security, Marketplace/Co-Sell) 기반 영업 경험 • AI 플랫폼/챗봇/RAG/에이전트 솔루션 판매 또는 프리세일즈 경험 • POC 과제 기획/스코프 산정 및 성공 기준(acceptance criteria) 정의 경험

혜택 및 복지

• 개인 능력 평가에 따른 급여 인상 체계 • 회사 성과 달성 시 성과급(인센티브) 지급 • 유연근무제 실시 (오전 8시 ~ 오전 10시 사이에 15분 단위로 자율 출근) • 휴대폰 사용료 지원 (수습기간 3개월 이후, 직책별 금액 상이) • 명절(설, 추석) 상품권 지급 • 임직원 생일 상품권 지급 (직책별 금액 상이) • 임직원 가족생일 상품권 지급 (배우자 or 부모님, 년 1회) • 의료비 지원 (직책별 지원 여부) • 수습사원 통과 축하 (꽃다발, 상품권 지급) • 월 2만원 커피금액 지원 • 사내동호회 진행 (월 인당 2만원 지원) • 자격증 합격 시 축하금 지급 (1개는 필수! 이후부터 건당 지급) • 채용 추천 시 추천 비용 인당 지급 (수습기간 완료 시 : 150만원, 1년 근속 시 : 100만원)