[석재 커머스] B2B Sales Manager 🔍

업무소개

> 봄찬은 낙후된 석재 시장을 혁신하는 유일한 스타트업이에요 > 메인 제품은 자갈과 디딤석, 경계석 등 인테리어 및 조경용 석재에요 > 2027년에는 건축용, 토목용 석재 카테고리에 진입할 계획이에요 > 봄찬은 내실 없이 성장에만 몰두하는 리스키한 팀이 아니에요 > 안정적이면서도 (매월 흑자 결산) 동시에 빠르게 (지수함수 형태의 성장) 도약하고 있어요 > 벤처투자자와 정부로부터 가능성과 성장세를 인정받아 투자를 유치했어요 > 봄찬은 전사 목표, 셀의 목표 그리고 각 멤버의 목표가 명확해요 > 각 멤버의 명확한 목표를 기준으로 성과에 따라 충분한 보상을 해요 > 봄찬이라는 로켓에 탑승해서 괄목할 성장을 할 팀원을 찾아요

업무내용

# 입사한다면, 이런 하루를 보내게 될 거예요! 😊 [입사 후 3주] > OJT를 통해 소프트 랜딩할 수 있도록 적극 지원해요 > 영업 기반 지식 교육 (Customer LEAD) > 봄찬 영업 노하우, 팁 교육 (Customer LEAD) > 고객 미팅 및 영업 동행 (Customer LEAD) > 전사 프로세스 교육 (대표자) > 석재 기획상품 교육 (Creative LEAD) > 오퍼레이션 교육 (Operation LEAD) > 오퍼레이션 업무 (봄찬의 핵심인 물류센터 업무 경험) [3주 OJT 완료 후] > 판교 오피스 또는 용인 물류센터 출근 > 판교 : 경기도 성남시 수정구 대왕판교로 (미확정) > 용인 : 경기도 용인시 처인구 양지면 > Morning Briefing > 전일 수립한 당일 영업 계획 검토 > 자료 및 동선 정비 > 아웃바운드 영업 및 미팅 > 자차 이용 (유류비 회사에서 지원) > 회사 화물차 이용 (직접 납품 필요시) > 석재유통사 > 화훼단지 > 인테리어사 > 설계사 > 건설사 > 판교 오피스 또는 용인 물류센터 복귀 > 판교 : 경기도 성남시 수정구 대왕판교로 (미확정) > 용인 : 경기도 용인시 처인구 양지면 > 당일 영업 및 미팅 내용 정리 > 클로바노트 → ChatGPT → 노션 > 견적서 작성, 출고 요청, 결제 관리 > 익일 미팅 계획 수립 > VoC 기반으로 Creative 또는 Growth 셀과 협업 > Wrap up > Review > 타겟 대비 실적 점검

자격요건

성과중심의 경쟁적인 팀 문화에서 성장하고 싶은 분 📊 → 모든 일의 본질은 숫자 입니다 ‘고객 관점’에서 ‘제품 이해’를 바탕으로 ‘최적의 해결책’을 제시할 수 있는 분 🧠 → 단순히 제품을 판매하는 것이 아닌, 고객의 문제를 해결하는 포지션 입니다 목표를 달성할 수 있는 책임감과 끈기가 있는 분 💪 → 성공보다 실패와 거절이 훨씬 더 많은 포지션 입니다 안되는 이유보다 되는 방법을 찾는데 관심이 있는 분 🛠️ → 리소스와 제품은 늘 부족합니다 → 부족한 상황에서 결과를 만드는 것이 실력 입니다

우대사항

초기 스타트업, 초기 팀 등 도전적인 환경에서 1년 이상의 세일즈 경험을 하신 분 본인만의 성공적인 세일즈 플레이북을 관리하고 계신 분