Senior Partner Manager - Channels (Security)

담당업무

• 주요 보안 중심 채널 파트너 관계 관리

• 기존 전략적 클라우드 보안 파트너를 통한 신규 및 확장 매출 창출

• 보안 파트너 모집 및 온보딩

• Datadog 파트너 계약 프로세스 관리 및 필요 시 법무 협업

• 파트너 주도 솔루션·서비스 상품의 시장 진입 지점 개발

• 파트너 교육, 계획 수립, 공동 판매 활동을 통한 활성화

• 통합 파트너십 출시의 기술 및 마케팅 요소 조율

• 파트너 정기 비즈니스 리뷰 진행 및 성과 지표 보고

• 파트너 소싱 신규 영업 파이프라인 및 매출 창출

자격요건

• 사이버 보안 또는 클라우드 보안 SaaS 산업의 파트너 대면·쿼터 기반 영업 경험

• 리드 생성부터 계약 체결까지 영업 기회 추진 경험

• 계약 협상 및 장기적 파트너십 구축 역량

• 주요 클라우드 하이퍼스케일러와의 협업 이해 및 경험

• 기술 개념과 아키텍처 시나리오를 빠르게 이해하고 구두·문서로 설명하는 능력

• SaaS 또는 사용량 기반 소프트웨어 플랫폼 배경

• 시스템 관리 또는 모니터링 경험

• 클라우드 환경의 컨테이너 및 DevOps 파트너십 경험

• 시장 기회 발굴 및 고투마켓 계획 실행 경험

• 기술 배경 또는 관련 교육

보상

• 변동 커미션은 목표 총보상(On Target Earnings)의 40%

근무환경

• 하이브리드 근무 환경

• 사무실 문화와 협업을 중시하는 업무 환경

• 업무 시간의 30~40% 출장

마감기한

상시채용