Senior Business Development Manager - Azure Dedicated & Networking

담당업무

• 클라우드 네트워킹 생태계 및 산업 환경 분석

• Azure Networking의 제품 공백과 전략적 파트너십 기회 발굴

• Build, Buy, Partner, Invest 전략 수립

• 고객 신호, 시장 데이터, 산업 분석, 재무 분석 및 기술 실사를 통한 기회 우선순위화

• 하이브리드·멀티클라우드 연결, AI 인프라 네트워킹, 네트워크 관측성, 컨테이너 네트워킹, 애플리케이션 딜리버리 관련 전략 이니셔티브 실행

• 파트너십의 기술 요구사항, 통합 모델, 지원 범위, 서비스 수준 및 제품화 계획 수립

• 기술 통합, 상업 모델, 지식재산권, 보안, 개인정보, 컴플라이언스, 용량 및 공동 시장 진출 조건을 포함한 복잡한 계약 협상

• 제품, 엔지니어링, 재무, 법무, 보안, 개인정보, 운영, 마케팅, 영업 및 경영진으로 구성된 딜 팀 리드

• 워크백 플랜, 의사결정 기록, 마일스톤, 의존성, 리스크 등록부 및 경영진 커뮤니케이션 관리

• 계약 체결 후 엔지니어링 제공, 제품 통합, 출시 준비, 도입 및 사업 성과를 관리하는 거버넌스 수립

• 파트너 성과 및 계약·기술·운영·상업적 약정 이행 추적

필요 역량

• 기술 업계의 전략적 파트너십, 복잡한 상업 계약 또는 기업 간 이니셔티브 실행 경험

• 클라우드 인프라 및 네트워킹 개념 이해

• 가상 네트워크, 라우팅, 프라이빗 연결, 하이브리드 네트워킹, 로드 밸런싱, 애플리케이션 딜리버리 이해

• 네트워크 보안, 관측성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 데이터센터 네트워킹 이해

• 복잡한 인프라 요구사항을 파트너십 전략으로 전환하는 능력

• 고위 이해관계자 설득, 상업 구조 설계 및 협상 리드 역량

• 기술·상업·시장 정보를 의사결정 자료로 종합하는 능력

• Microsoft의 성장 마인드셋, 책임감, 포용적 협업 및 청렴성

보상

• 미국 기본 연봉 USD 106,400~203,600

• 샌프란시스코 베이 지역 및 뉴욕시 대도시권 기본 연봉 USD 137,600~222,600

• 일부 역할은 복리후생 및 추가 보상 대상

마감기한

채용시 마감