GTM Strategy & Operations Senior Associate

담당업무

• GTM 데이터 제품과 영업 생산성 도구의 비전·전략·우선순위 로드맵 수립

• 현장 요구, 사업 영향, 기술적 실현 가능성, 비용, 유지보수성을 고려한 투자·통합·교체·종료 판단

• 요구사항, 사용자 스토리, MVP, 승인 기준 작성 및 백로그 관리

• GTM Systems, Data Engineering, Analytics와 협력한 내부 제품 출시·반복 개선·종료

• 제품군 전반의 접수, 우선순위 설정, 로드맵 계획, 출시 준비, 피드백 수집, 생애주기 관리 기준 수립

• 제3자 도구와 내부 개발 대안 평가, RFP·파일럿·기간 제한 POC 진행, 사업성 분석 및 투자 권고

• 영업·고객 성공 조직의 잠재고객 발굴, 데이터 보강, 개인화, 담당자 업무 흐름 개선을 위한 AI 기능 평가·시제품 제작·확장

• 도구별 채택률, 데이터 품질, 절감 시간, 파이프라인 기여도 등 성공 지표 정의 및 추적

• 영업 및 고객 성공 조직 인터뷰, 업무 관찰, 사용 분석과 피드백을 통한 업무상 문제 발굴 및 제품 개선

• 영업 지원 조직과 협력한 출시 계획, 변경 관리 및 현장 팀 온보딩

• Salesforce CRM, GTM 기술 스택 및 데이터 인프라와 도구 간 연동 개선

• 관리 도구와 데이터 제품 전반의 거버넌스, 허용 가능한 사용 정책, 데이터 위생 기준 수립·시행

필요 역량

• 문제 정의부터 요구사항·우선순위 설정·출시·반복 개선까지 제품을 관리한 경험

• PRD와 사용자 스토리 작성, 범위 조정 및 투자 여부에 대한 설명 역량

• 내부 개발과 외부 솔루션의 비용·속도·확장성·전략적 적합성을 비교하는 판단력

• GTM 데이터 이해, 데이터 품질 기준 정의, SQL 및 데이터 웨어하우스·BI 도구 활용 역량

• AI 기반 업무 흐름의 시제품 제작 또는 배포 경험과 신기술 탐색 역량

• 영업·고객 성공·엔지니어링·데이터 팀과의 협업 및 요구사항부터 적용까지 추진한 경험

• 제품 지표와 채택률·투자수익률 측정 및 이해관계자 대상 결과 전달 역량

• Salesforce CRM과 영업 도구·데이터 제품의 GTM 기술 스택 연동에 대한 이해

• 문서·구두 소통 능력, 세부 사항에 대한 주의, 여러 프로젝트 관리 역량

• 주도적으로 독립적인 업무를 추진하고 완료하는 태도

우대사항

• 고성장 B2B SaaS 기업에서 GTM 또는 영업 도구 제품군을 관리한 경험

• 최신 AI 동향 파악, 업무 내 AI 활용, AI 실험에 대한 관심

• API 및 영업 도구와 CRM·데이터 인프라 간 연결에 대한 실무 지식

• 자체 프로토타입 또는 내부 도구 출시 경험

• ZoomInfo, Cognism, Groove, Salesloft, Outreach, Clay, Clearbit, Crunchbase 등 B2B 영업 도구 경험

• Bombora, G2, Gong 등 인접 도구 경험

• Sales Development, Account Executive, Customer Success 팀 전반의 도구 적용 지원 경험

보상 및 복리후생

• 예상 연봉 $129,000—$172,000 USD

• 주식 보상 패키지 및 변동 보상 포함 가능

• 의료·치과·가족계획·정신건강 혜택

• 401(k) 플랜 및 매칭

• 유급 휴가

• 피트니스 비용 지원

• 할인 직원 주식매입제도

근무환경

협업과 창의성을 지원하기 위해 하이브리드 근무 운영

마감기한

상시채용